國(guó)家規(guī)定教師上班時(shí)間(國(guó)家規(guī)定教師上班時(shí)間一天多少小時(shí))
2024-04-01
更新時(shí)間:2024-04-01 18:07:01作者:未知
賣水果怎么樣(賣水果生意的技巧)。本站來(lái)告訴相關(guān)信息,希望對(duì)您有所幫助。
李老板經(jīng)營(yíng)著一家路邊攤,賣水果的,由于路邊攤成本低,利潤(rùn)高,大街小巷遍地都是,所以競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,一般來(lái)說(shuō),月收2到3萬(wàn)塊非常不錯(cuò)了。而李老板的水果攤,一個(gè)月卻能收入20萬(wàn),他是怎么做到的呢?
第一:所有品類的水果都比同行便宜20%
先不考慮成本,無(wú)論周圍的水果店賣多少錢,李老板一律比同行便宜20%。你可以想象一下,假如你是一個(gè)經(jīng)常買水果的家庭主婦,你經(jīng)常關(guān)注的水果的價(jià)格,老李的水果店永遠(yuǎn)比別人便宜20%,你會(huì)選擇哪一家呢?
那你是愿意選擇貴的,還是選擇便宜的呢?這個(gè)答案你自己思考。所以要永遠(yuǎn)記住一句話“價(jià)格永遠(yuǎn)是最好的杠桿”。
只要你的價(jià)格一變動(dòng),客戶就會(huì)源源不斷,一旦客戶進(jìn)入你的水果店來(lái)消費(fèi),那么就可以順其自然地引入其他產(chǎn)品。
第二:金融
如果說(shuō)只是單純把客流引進(jìn)來(lái),李老板是很難賺到錢的。所以一定要驅(qū)動(dòng)客戶購(gòu)買“后端利潤(rùn)產(chǎn)品”,這也就是跨界盈利模式。
顧客經(jīng)常在李老板的店能夠得到實(shí)惠,就和李老板建立了信任。那么和顧客建立信賴感之后需要做什么動(dòng)作呢?比如,一個(gè)阿姨來(lái)買水果,買完水果,銷售人員就會(huì)引導(dǎo)顧客到另一邊的休息區(qū)休息聊天去了。
那么誰(shuí)來(lái)做陪聊呢?李老板的朋友有一家金融公司,而這家金融公司的理財(cái)顧問(wèn)就是陪聊,他們就可借此機(jī)會(huì),給這些叔叔阿姨們推薦投資理財(cái)產(chǎn)品。
一個(gè)阿姨圖實(shí)惠來(lái)買了30塊錢的水果,最后又因?yàn)?0%的年化收益,花了5萬(wàn)、10萬(wàn)購(gòu)買了金融產(chǎn)品,這時(shí),水果店跨行變成了金融超市。
當(dāng)然你也可以跟李老板一樣,讓別人在你店陪聊,你來(lái)收攤位費(fèi),成交了你還可以拿提成。洗車店、理發(fā)店等都可以通過(guò)免費(fèi)洗車、免費(fèi)理發(fā)等方式引流,然后靠“朋友”掙錢。
傳統(tǒng)的模式就是今天賣一種產(chǎn)品,然后不斷的找客戶,明天再賣一款產(chǎn)品然后也在不斷的找客戶,結(jié)果到后來(lái)發(fā)現(xiàn)大部分的錢和時(shí)間都花在尋找客戶上面。
大家從這個(gè)案例中可以看到任何賺大錢的模式,首先要找一個(gè)切入點(diǎn),然后用一種顛覆性的模式去切入行業(yè)。
為什么要顛覆性的模式去切入呢?很簡(jiǎn)單,因?yàn)槿绻氵€是按照傳統(tǒng)的模式去做,你如何獲取用戶,沒(méi)有用戶,你哪來(lái)的后端。
另外,實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的,如果你想獲取更多營(yíng)銷方案,可以看看公眾號(hào)導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略,并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來(lái)1000客流量。