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銷售之父，品牌營(yíng)銷能為企業(yè)帶來哪些關(guān)鍵價(jià)值和哪些重要性。這個(gè)問題本站為您提供更多相關(guān)信息讓你了解。

感謝邀請(qǐng)！作為一名職業(yè)的營(yíng)銷從業(yè)人員銷售之父，我來分享下自己的看法：

先下看下，什么是品牌營(yíng)銷。

百度百科是這樣描述的：是通過市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念。

有點(diǎn)理論，我認(rèn)為品牌營(yíng)銷就是一句話：通過營(yíng)銷讓你的品牌變成品類或是特性的代表。

舉個(gè)例子，說到格力，你就想到空調(diào)。格力就是等于空調(diào)。提起海爾，你會(huì)想到冰箱，洗衣機(jī)。

看到美的，你會(huì)想到風(fēng)扇，電飯煲。

再舉個(gè)反例，你看到格蘭仕，一定會(huì)想到微波爐，會(huì)不會(huì)想到是空調(diào)，但他想去做空調(diào)，結(jié)果虧損了幾十億！格蘭仕是個(gè)微波爐品牌，而不是個(gè)空調(diào)品牌。

如果說營(yíng)銷是讓推銷變得多余，那么品牌是讓營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單，甚至是不需要營(yíng)銷。因此，品牌營(yíng)銷是企業(yè)的最高戰(zhàn)略，他決定著企業(yè)的生死。如果不重視品牌營(yíng)銷，只想著死賣貨，在今天這個(gè)品質(zhì)嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代，品牌營(yíng)銷己經(jīng)不是想不想做的問題，而是你想不想要活下去的問題！不做品牌營(yíng)銷，為短期的利益而“出賣”未來，只有一條路，那就是“人財(cái)兩空”。

那么品牌營(yíng)銷給帶來哪些價(jià)值，為什么越來越重要？

首先，品牌就是購買理由：我們平時(shí)去買東西時(shí)，第一個(gè)想的就是品牌，比方說去買男士去屑洗發(fā)水，你會(huì)去買清揚(yáng)，不會(huì)買聯(lián)合利華。是不是？哪怕清揚(yáng)是發(fā)包給一個(gè)很小的化工廠生產(chǎn)的，你依舊會(huì)選它。再舉個(gè)例子，買手機(jī)你會(huì)想到蘋果，但不會(huì)去買富可視手機(jī)，因?yàn)槟銢]聽過富可視，雖然這兩個(gè)手機(jī)都是富士康生產(chǎn)的（一個(gè)是貼牌代工一個(gè)是富士康自己的品牌）這就是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

其次，品牌是印鈔機(jī)器：一雙普通的鞋子，只有買幾十塊錢，但加個(gè)“勾”成了耐克品牌，就可以賣幾百塊，利潤(rùn)直接翻數(shù)十倍！開個(gè)餐廳，一樣的做法，產(chǎn)品只能是微利，加個(gè)肯得基，或是麥當(dāng)勞價(jià)格就又能翻幾倍。你還要交幾百萬的加盟費(fèi)。為什么，很簡(jiǎn)單，你加盟的是品牌，品牌給你能帶來客源，利潤(rùn)。他就是一臺(tái)能印錢的機(jī)器。

第三，品牌是企業(yè)的第一資產(chǎn)：企業(yè)最大的資產(chǎn)不是工廠，不是技術(shù)，不是市場(chǎng)，而是品牌。我想大家都聽多年占據(jù)世界品牌排名第一的，可口可樂的故事。

他的老板說，假如有一天，可口可樂所有的一切，包括廠房設(shè)備都被一把火化為灰盡，甚至渠道，員工都跑光。一無所有，只要有可口可樂這個(gè)品牌在，三個(gè)月的時(shí)間，就可以再建出來。沒錢，銀行會(huì)爭(zhēng)著給他放貸；沒有原料，供應(yīng)商會(huì)搶著為他賒料；沒渠道，經(jīng)銷商會(huì)提著現(xiàn)金來搶位，沒員工，估計(jì)內(nèi)招就會(huì)滿員。消費(fèi)者也會(huì)等著買可口可樂！這就是品牌的力量！

所以營(yíng)銷之父科特勒的全球著作《營(yíng)銷管理》中，第一版只有一頁講到品牌，而最新的一版整整用了三章來闡述品牌的重要性（品牌資產(chǎn)、品牌定位、品牌競(jìng)爭(zhēng)）他解釋原因是：創(chuàng)新越來越難，市場(chǎng)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，因此品牌越來越重要。

我是斧王，一個(gè)專注營(yíng)銷的老司機(jī)，不定期分享營(yíng)銷心得。歡迎關(guān)注一起交流。

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