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“一般我們煙花工廠在大年二十四之前會全部停產(chǎn)，來年的初八、初九才會開工。”

春節(jié)期間，接受第一財經(jīng)記者電話采訪的吳毅，正和家人在外旅游，這是他一年中最放松的時期，其他時間段他基本待在瀏陽，堅守著自己的煙花爆竹廠。

湖南省瀏陽市是全球最大的煙花爆竹生產(chǎn)貿(mào)易基地，2023年，瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)全年總產(chǎn)值突破500億元，吳毅就是瀏陽市煙花爆竹產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的一員。

據(jù)悉全國超50%、全球超60%的花炮（煙花、鞭炮）都產(chǎn)于瀏陽，圖為中國花炮金三角示意圖（圖/吳曉波頻道）

近兩年，隨著防疫政策的優(yōu)化，大眾對于煙花消費的需求不斷增加，對煙花爆竹也有了新的要求，產(chǎn)品逐漸走向環(huán)保化和精品化，頭部煙花企業(yè)的出口貿(mào)易也在穩(wěn)步推進(jìn)。

產(chǎn)線工人工資暴漲

吳毅從事煙花爆竹生產(chǎn)已有20年了，家族中有不少親戚也從事該行業(yè)。吳毅的煙花廠一年的生產(chǎn)產(chǎn)值大概有幾千萬元，這在瀏陽市當(dāng)?shù)刂荒芩闶侵行⌒偷墓S。

“我們160萬瀏陽人，有40萬人從事煙花爆竹相關(guān)工作?！眳且愀嬖V第一財經(jīng)記者，“十年前，煙花生產(chǎn)工人一年大概賺1萬多元，而現(xiàn)在一年能賺十幾萬元，這也使得瀏陽當(dāng)?shù)睾苌儆腥送獬鰟?wù)工?！?/p>

近十年間，急劇增大的市場需求讓瀏陽的煙花爆竹生意越來越好做?！白畲蟮脑蜻€是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，老百姓手里有錢，對精神娛樂方式的需求越來越高了?！?/p>

第一財經(jīng)記者了解到，一般情況下，煙花爆竹生產(chǎn)端的利潤在15%-20%，但這兩年疫情過后，需求量暴增，有時候會出現(xiàn)暴利的情況。

瀏陽花炮廠在工房間修建的土體屏障 圖/九派新聞楊臻

吳毅舉例稱：“去年的‘加特林’就是暴利，當(dāng)時供不應(yīng)求，有人囤貨，把價格炒起來。賣到100塊一個的‘加特林’就有約300%的利潤，因為成本只有20-30元錢?！?/p>

“早幾年疫情的時候，市場比較低迷，疫情后的這兩年生意確實好了非常多，呈現(xiàn)出了報復(fù)性消費的跡象，2022年底至2023年初，瀏陽所有的煙花爆竹庫存都清空了，包括前2年的存貨、前3年的存貨，甚至前5年的存貨都售出了?！绷硪晃辉跒g陽市從事了十幾年煙花爆竹生產(chǎn)的周星，倒是對目前呈現(xiàn)出繁榮景象的煙花爆竹市場持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，“已經(jīng)呈現(xiàn)出的報復(fù)性消費并不意味著市場能保持穩(wěn)定的高消費，今年的市場情況還是存在一定的未知，但是按照政策方面開放的趨勢來說，前景還是不錯的?！?/p>

由于自然環(huán)境的優(yōu)勢，處在農(nóng)村地區(qū)和郊區(qū)的居民，是煙花爆竹的主力消費者。

在江西省玉山縣文城鎮(zhèn)從事煙花爆竹零售的鄭六一今年春節(jié)售出了8萬元左右的貨品，消費者大都是以家庭為單位來采購煙花，基本每個家庭消費300元至500元。

一位年近八旬的老先生今年春節(jié)一共在鄭六一的門店消費了460元，購買了一個100發(fā)的煙花和三個10000響的餅形鞭炮?！斑@兩年春節(jié)我的子女、孫輩都回來過年，所以我想在除夕、春節(jié)、元宵三天各放一個鞭炮，春節(jié)當(dāng)天放一個煙花，大家一起熱鬧一下，有團(tuán)圓的氛圍?！?/p>

而隨著審美水平和經(jīng)濟(jì)水平的提升，消費者對煙花爆竹又有了新的需求，產(chǎn)品也逐漸走向精品化。

圖為煙花效果圖，當(dāng)前消費者對煙花爆竹又有了新的需求，產(chǎn)品也逐漸走向精品化

煙花的效果是消費者購買時考量的第一因素。吳毅觀察到，今年賣得比較好的主要是組合煙花，一款煙花能放出各種各樣的造型。瀏陽市一位做出口煙花生意的從業(yè)者鄭月舉例稱，大型組合煙花“千里江山圖”之所以能走紅，一方面是產(chǎn)品本身很大，需要好幾個人來抬，很新奇，且煙花呈現(xiàn)出了異形的效果，很驚艷。除此之外，新媒體的推動也為“千里江山圖”的走紅推波助瀾。而“加特林”之所以能火，則是因為拿在手里放，刺激感和快感比較在線。

出口海外毛利率更高

煙花爆竹雖然是中國重要的民族文化產(chǎn)業(yè)，但現(xiàn)在已經(jīng)享譽世界，不再是中國人春節(jié)期間的專屬，中國出口海外的煙花爆竹體量不小。

中國海關(guān)總署公開數(shù)據(jù)顯示，2023年1-12月，全國煙花、爆竹累計出口36.36萬噸，金額累計72.22億元人民幣。根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國煙花爆竹行業(yè)深度調(diào)研及前景預(yù)測報告》顯示，目前我國是全球最大的花炮生產(chǎn)國，其產(chǎn)量占到全球產(chǎn)量的90%，約占世界貿(mào)易量的80%。

這其中，瀏陽就占據(jù)了半壁江山。瀏陽市人民政府網(wǎng)站顯示，2023年瀏陽出口煙花爆竹40.5億元，占全國總額的56.1％。2023年，瀏陽對歐盟市場出口煙花爆竹13.5億元，同比增長35％；對美國出口11.4億元；對非洲出口1.5億元，增長146.8％。2020年至2023年，瀏陽煙花爆竹外貿(mào)進(jìn)出口額快速增長，從18.6億元增至40.5億元。

煙花在13世紀(jì)進(jìn)入歐洲，到15世紀(jì)，煙花已經(jīng)被廣泛用于宗教節(jié)日和公共娛樂。而在美國，從第一個獨立日開始，就少不了煙花的助興。

美國煙花協(xié)會官網(wǎng)顯示，煙花是美國人全年都喜愛觀看的娛樂活動，為節(jié)日、體育賽事、音樂會、婚禮等增添了不少樂趣，煙花也是美國家庭擺脫快節(jié)奏生活、享受色彩和燈光的家庭活動方式之一。

歐美市場消費者和國內(nèi)的消費習(xí)慣略有不同，高端化需求明顯。

鄭月所在公司有90%以上的產(chǎn)品都出口至歐美各地，她告訴第一財經(jīng)記者，歐美市場消費者的審美能力是比較在線的，對價格也沒那么敏感。而且歐美市場更多的是煙花愛好者在購買，而國內(nèi)的煙花則更具備禮品屬性，通常在過年燃放，圖個吉祥。所以銷往國外市場的產(chǎn)品更“潮”，從色彩的亮度，到畫面的布局，再到節(jié)奏，各方面的要求普遍都要比國內(nèi)更高。

產(chǎn)品高端化為煙花貿(mào)易出口生意帶來了較高的毛利率。ST熊貓(600599.SH)的主營業(yè)務(wù)為煙花出口貿(mào)易，公司2022年年報披露，煙花出口貿(mào)易的毛利率約為32.13%，而ST熊貓2023年的第三季度報告顯示，報告期內(nèi)公司煙花業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入1.93億元，其中內(nèi)銷實現(xiàn)收入30.1萬元，毛利率僅為4.52%。

鄭月觀察到，還有很多煙花品牌沒有走向國外，所以對于她所在公司而言，競爭壓力相對來說不是特別大。“我們已經(jīng)走在前面了，但還在進(jìn)一步在海外市場尋求增量。”

（吳毅、周星、鄭月為化名。）