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短視頻的8種賺錢模式 短視頻的8種賺錢模式有哪些

更新時間:2024-03-11 09:07:42作者:佚名

短視頻的8種賺錢模式 短視頻的8種賺錢模式有哪些

在去年受到疫情的沖擊和影響,企業(yè)、實體、創(chuàng)業(yè)個體相對都較艱難,很多個體的年度計劃從“掌握一門外語,成功瘦十斤,升職加薪,成功脫單”變成了“活著就好”。

提升技能(動畫、視頻、攝影等)

很多人在積極調(diào)整心態(tài),尋找各種新的可能性。他們中間,有:

有選擇跟隨老羅的腳步直播帶貨的;

有嘗試拍攝生活短視頻立志當一名Vlogger的;

還有決定趁著失業(yè)在家多學點課程,提升技能(動畫、視頻、攝影等)的;

有的則準備找一個看好的項目創(chuàng)業(yè)的;

對普通人來說,我們需要做好哪些準備?1是現(xiàn)金,2是耐心,3是實力

所有的生意,都可通過自媒體(短視頻)重新做一遍

的確,很多人選擇自媒體、短視頻作為主要賺錢的方向,首先成本比較低,風險較小。說到這個自媒體,我想在這里提一個問題,今日頭條是一個自媒體嗎?我先來說說我的看法:“是,也不是?!笔?,是因為它是一個內(nèi)容為主的平臺,有身份證的人都可以注冊,發(fā)表自己的內(nèi)容,去獲得一些流量補貼;不是,是因為今天的頭條已經(jīng)是一個商業(yè)系統(tǒng),包括信息、社交、電商等完整的商業(yè)生態(tài),很多一些商業(yè)合作在線上就能達成意向合作。

所有的生意,都可通過自媒體(短視頻)重新做一遍

既然是商業(yè)系統(tǒng),我們在做自媒體、在做頭條、抖音的時候,思考路徑上就要做很大的調(diào)整。不再只是追求平臺給你多少補貼,不是先積累粉絲,再考慮怎么變現(xiàn),而是先想好我要做什么生意,再考慮頭條可以為我的生意帶來什么價值!

為了獲取對生意有幫助的精準流量,在內(nèi)容方面,我們就需要以功能型內(nèi)容為核心,而不是以消遣型內(nèi)容為核心。

什么是消遣型內(nèi)容,就是我們在沒有任何目的,打發(fā)時間的時候看的內(nèi)容。抖音上的毛毛姐、阿純、表哥覃進展、甚至李子柒等等,都屬于這類內(nèi)容。雖然這類內(nèi)容比較容易在一夜之間就獲得流量爆發(fā),但是,消遣型內(nèi)容最大的問題有兩點,一是流量不夠精準,二是生命周期短。

我們第一次看到表哥覃進展和毛毛姐的時候,會因為新奇而捧腹大笑,看久了就會對這種形式免疫。我們永遠需要找到新的消遣型內(nèi)容,來刺激我們的神經(jīng)。

而功能型內(nèi)容則完全不同,當我們關(guān)注周導(dǎo)逆向盈利等帳號的時候,我們的需求是持續(xù)不斷地吸收來自新商業(yè)領(lǐng)域的知識。

首先先來梳理一下目前現(xiàn)行的一些主流的線上低風險的賺錢方式。

我們可以把這些方式分為兩大類,一類是做渠道,一類是做內(nèi)容。

第一類做渠道也就是搬運工的角色,你作為中間的媒介,賺取差價,分成,流量等。這種方式主要有:第1類微商類,第2類視頻帶貨類,第3類社交電商類,第4類課程分銷類。

第二類做內(nèi)容就需要你有一些專業(yè)的技能了,這種方式主要有:第1類教育培訓,第2類一對一咨詢類,第3類寫作撰稿類,第4類專業(yè)領(lǐng)域知識變現(xiàn)。需要具有一定的專業(yè)水平才可以實現(xiàn)變現(xiàn)。

自媒體、短視頻常見的8種賺錢模式

而在自媒體(短視頻)盈利變現(xiàn)方面,至少有8種模式可選。

模式1:流量補貼,今日頭條自媒體模式

今日頭條圖文、西瓜視頻、悟空問答、微頭條:達到平臺相關(guān)要求,文章或視頻發(fā)出去,只要有閱讀量就有廣告收益。賬號經(jīng)過原創(chuàng)以后,文章還有機會獲得青云計劃,獎金在300-1000元。

自媒體模式

隨著自媒體平臺的日漸成熟,資源也漸漸有偏移向頭部作者的趨勢。這也導(dǎo)致了大多數(shù)自媒體的成長難度愈發(fā)加大,對創(chuàng)作內(nèi)容的質(zhì)量要求更高。如果你沒有文字工作經(jīng)歷,且文案能力并不成熟,那是不是這條路就難以走通了?也未必。就像很多人也沒學過攝影或后期,依然能做出吸引人的視頻。內(nèi)容是重點,文字作為表述工具,只是載體。理想狀態(tài)下當然是表述到位,用詞得體,立意準確即可,我們不是跟人拼文筆,而是拼內(nèi)容價值和傳播能力。

模式2:自媒體(短視頻)種草,淘寶模式。

如果你已經(jīng)在做電商,或者長期經(jīng)營某個線下生意,都可以嘗試這一模式。做紅酒類的醉鵝娘等都是淘寶模式。所謂淘寶模式,就是自己并沒有產(chǎn)品,而是通過銷售他人的產(chǎn)品賺取差價的模式。

自媒體(短視頻)種草,淘寶模式

在淘寶上,常規(guī)的三級類目有兩千多個,只要你在某方面的產(chǎn)品領(lǐng)域有豐富的消費經(jīng)驗和心得,都可以將其轉(zhuǎn)換為內(nèi)容,比如母嬰,護膚,家居用品等等。

自媒體+淘寶+微商,其實是一種新型模式,這種模式比較適合消耗日用品,像減肥、化妝品、茶葉等就屬于這類產(chǎn)品。比如:祛痘這類產(chǎn)品客戶在購買前會咨詢非常多的問題,所以容易將產(chǎn)品引導(dǎo)客戶加微信了解。有時候,一旦用戶添加微信后了解,也會增加信任感,后期成交機率遠遠高于淘寶銷售,關(guān)鍵是很容易產(chǎn)生二次、三次以上的銷售機會,這是目前比較不錯的一種模式。

模式3:抖音星圖,阿里媽媽模式。

抖音星圖,阿里媽媽模式

當你的賬號比較優(yōu)質(zhì),粉絲有個幾萬,閱讀量也比較高時可以入駐星圖,和品牌商達成合作,靠發(fā)表圖文、問答、微頭條宣傳品牌來賺取傭金。比如,育兒領(lǐng)域的自媒體,可以發(fā)布一些奶粉、紙尿褲之類的測評,商家也會給予一部分的廣告費。

模式4:抖音探店,大眾點評模式。

抖音探店,大眾點評模式

如果你在美食、民宿、旅行等領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗,可以考慮通過抖音探店的模式,這一模式和種草是一樣的,只不過差異在于,探店是幫線下商戶實現(xiàn)引流。

公眾號時代,各大城市的吃喝玩樂類賬號,都是變現(xiàn)最容易的內(nèi)容類型。目前,在抖音上尋吃廣州就是探店模式,目前擁有172萬粉絲。懂吃的人,懂車的人,懂玩的人,都可獲得生意機會。

模式5:自媒體(抖音)賣課,得到模式。

自媒體(抖音)賣課,得到模式

在今日頭條的付費專欄,聲音教練徐潔《如何練就好聲音》專欄單日銷量達到190萬,上海音樂學院教授田藝苗的《古典音樂很難嗎》付費課程播放量達到781.5萬。

相信這個領(lǐng)域,大家已經(jīng)比較熟悉了,優(yōu)勢非常清晰,邊際成本趨近于零,收益高,可以說沒有任何風險,由于還可以通過代理的方式利用私域流量進行裂變。

根據(jù)專業(yè)機構(gòu)的預(yù)測,2020年知識付費領(lǐng)域的市場規(guī)模會突破500億。我們將內(nèi)容放到頭條付費專欄,通過頭條的智能推薦,直接推送到目標用戶的手機上,只要內(nèi)容足夠好,就可以讓你瞬間變現(xiàn)。

模式6:抖音拼團,拼多多或者聚劃算模式。

抖音拼團,拼多多或者聚劃算模式

如果你在某個領(lǐng)域有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,尤其是庫存、尾貨,臨期食品,可以用這個模式。

大家熟知的牛肉哥就是這一模式,表面上是把價格打下來,實際上就是清庫存。大家要知道,電商發(fā)展的核心原因,就是解決了我國強大的制造能力與銷售能力之間的矛盾,庫存問題,一直是各個商家和供應(yīng)鏈的痛點。

雖然目前這類模式在抖音上很多,但是,核心比拼的還是供應(yīng)鏈優(yōu)勢,以及對于細分人群的把握,如果你剛好有這類資源,那么2020年,你也可以發(fā)財了。

模式7:抖音驗貨,閑魚模式。

抖音驗貨,閑魚模式

大宗物品二手交易,比如奢侈品、名表、豪宅、相機、發(fā)燒音響、汽車等等,一直是一個好生意。只是,傳統(tǒng)的做法有兩種,要么是線下開店,要么是通過閑魚這類在線交易平臺去做。

通過短視頻講述,對商品進行充分展示的同時,還可以增加用戶的信任感,從而給這類生意帶來一個很好的機會。如果你是某個領(lǐng)域的資深玩家,都可以在這領(lǐng)域里迅速抖起來。

模式8:直播帶貨,網(wǎng)紅孵化器模式。

直播帶貨,網(wǎng)紅孵化器模式

當短視頻直播平臺越來越多,直播行業(yè)深入到垂直領(lǐng)域與專業(yè)性領(lǐng)域,在網(wǎng)紅包裝、傳播、變現(xiàn)等方面都要具備專業(yè)的運營能力,進而可以衍生出更多的直播服務(wù)盈利機構(gòu),這給網(wǎng)紅孵化器帶來了機會!

以上是8種在自媒體、短視頻、直播領(lǐng)域的盈利模式,如果你已經(jīng)在做著線下生意、有你的一些資源基礎(chǔ),也可以在上面8種模式中,找到適合自己的一條路線。

如果看完上面8種模式,你還沒有找到適合自己的路線,建議多看幾遍,邊看邊想,因為這是在互聯(lián)網(wǎng)上驗證過的所有模式了。實在不行,你可以找一個身邊的朋友合作。

不過,在這里,我還是想提醒大家二點:

1、站在岸上永遠學不會游泳,如果你有想法,就盡快去實踐,抖音來說,目前的日活躍用戶已經(jīng)有8億,今年一定會有更多人加入,這也就意味著機會一定會越來越小。

2、即使你已經(jīng)找到了一個確定的模式,對一般創(chuàng)業(yè)者來說,千萬不要輕易搭建團隊,你一個人做不好的事情,找一百個也不一定能做好,一個人做能賺錢了,再去搭團隊也不遲。

要在最短時間拿到結(jié)果,我提一個較中肯的建議(以做短視視為例):

一、以14天為一個時間期限,分兩個階段,作冷啟動。

為什么要以14天為期限?如果設(shè)定的時間太短,你可能還沒有足夠的準備和努力過。時間太長,又怕你在錯誤的道路上走得太久,會喪失信心,兩周是一個比較合適的時間。

第一個階段。你需要盡快地掌握自己動手拍視頻,打光,收音,剪輯的方法,并練習在鏡頭中自如表達的能力,根據(jù)我自己的經(jīng)驗,你可能需要至少10條視頻來練習鏡頭感,也可以通過直播的方式,來適應(yīng)坐在鏡頭前的感覺。

第二個階段。你需要把更多的精力,放到文案的策劃上。

我的建議是,圍繞一個核心關(guān)鍵詞,延展出5個話題,形成5條視頻內(nèi)容。選擇一個固定的時間段來投放,并做實時的數(shù)據(jù)監(jiān)測,尤其是一個小時內(nèi)的自然播放量。

如果一個小時內(nèi)的自然播放量超過1000,你可以通過投“抖+”加熱這個視頻,錢不用多,100就夠了。如果投完抖音后,系統(tǒng)還會給你推送1萬以上的自然流量,就說明你的內(nèi)容已經(jīng)得到了算法的認可。

二、過完這個這兩個階段后,就可考慮你的生意模式,你的產(chǎn)品設(shè)計和市場驗證。

在第一階段14天時間,我們是要驗證,規(guī)劃的內(nèi)容,作品,是否有需求,是否能在平臺上獲得自然流量。

接下來要做的是三個驗證。一是你的產(chǎn)品是否有市場需求,二是是否能夠持續(xù)增長。三是可否短視頻將自己的生意結(jié)合做成一個事業(yè)!

本文標簽: [db:關(guān)鍵詞]  

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