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瑞星是國(guó)企嗎，瑞星殺毒軟件怎么樣。

導(dǎo)語(yǔ)

在國(guó)內(nèi)肆虐的瑞星，僅僅一年時(shí)間，軟件月銷量就突破10萬(wàn)套，最鼎盛時(shí)，瑞星一年靠軟件能賣7億元，個(gè)人級(jí)產(chǎn)品幾乎壟斷當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)。而在這場(chǎng)瘋狂之前，瑞星賬上僅僅只剩10萬(wàn)元資金，還欠著15萬(wàn)元廣告費(fèi)。

老牌殺毒公司瑞星以沖擊新三板的方式重新回歸業(yè)界視線。拖了十幾年的上市夢(mèng)，讓我們不得不為這個(gè)曾經(jīng)的霸主感到唏噓，對(duì)于瑞星人來說，或許這是個(gè)勝利，也是個(gè)解脫。

瑞星殺毒軟件是一代人的記憶。

沖擊新三板，吹響回歸號(hào)角，瑞星就像當(dāng)年電腦桌面的小獅子，冒失又唐突的出現(xiàn)在我們眼前。

讓人唏噓的是，作為同行業(yè)后來者，奇虎360已穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)殺毒軟件的頭把交椅，在紐交所走過一圈;金山軟件也登陸港交所，殺毒業(yè)務(wù)搖身變?yōu)楂C豹移動(dòng)，成為國(guó)際化表現(xiàn)最佳的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。周鴻祎和傅盛更是作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的代表，頻頻出現(xiàn)在各種場(chǎng)合指點(diǎn)業(yè)界江山。

而回到瑞星創(chuàng)始人王莘身上，沒有聚光燈，也沒有喝彩。擺在他眼前的是兩個(gè)現(xiàn)實(shí)：一個(gè)過氣的生活在PC端的公司，以及一個(gè)嶄新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)江湖。

獅子老矣，尚能飯否?

一個(gè)前無(wú)古人的傳奇

先把時(shí)間拉到更遠(yuǎn)，重回那個(gè)沒有變天的武林。

90年代的中關(guān)村還不大，那時(shí)候的創(chuàng)業(yè)圈子也很小。在這個(gè)基數(shù)小的地方，很少有失敗的英雄，也很少有摔倒仍能爬起來的人。但王莘是個(gè)例外。

1993年是王莘事業(yè)的第一個(gè)頂點(diǎn)，當(dāng)時(shí)他開發(fā)的防病毒卡意外的風(fēng)靡市場(chǎng)，日銷量近1000套，毛利潤(rùn)達(dá)到20多萬(wàn)元，這些數(shù)字對(duì)于剛剛起步的中國(guó)軟件業(yè)，是一個(gè)十足震撼的記錄，瑞星電腦科技公司更是在200多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，王莘也成了中國(guó)反病毒市場(chǎng)開啟者之一。

隨后，因?yàn)樯?，王莘隱退了三年，直到1998年的春天，王莘才再度“出山”?；貧w的王莘驚訝的發(fā)現(xiàn)，之前甜蜜的市場(chǎng)已經(jīng)時(shí)過境遷，瑞星主打的防病毒卡產(chǎn)品的銷量幾乎為零，甚至因?yàn)榉啦《究ńo瑞星打上的烙印太過顯眼，推出近3年的殺病毒軟件也無(wú)人問津。

王莘很著急，老套路肯定不是辦法。他分析了市場(chǎng)之后，首先進(jìn)行營(yíng)銷模式的改變，“過去廣告加零售的營(yíng)銷模式推廣速度太慢”，王莘想到一個(gè)取巧的辦法，“和聯(lián)想、同創(chuàng)和方正等硬件廠家簽下合作合同，把瑞星殺毒軟件當(dāng)作原始設(shè)備置入電腦中，用戶會(huì)認(rèn)為既然聯(lián)想、方正等知名公司都選擇了瑞星，那么瑞星的技術(shù)肯定也沒錯(cuò)?！?/p>

通過這種“寄生”的方式，瑞星不但免費(fèi)打了廣告，還極大的擴(kuò)張了市場(chǎng)占有率。

同時(shí)進(jìn)行的還有還刺激分銷渠道的計(jì)劃。在三個(gè)月時(shí)間里，有能力的分銷商可以用成本價(jià)進(jìn)貨，成本價(jià)和正常進(jìn)貨價(jià)之間的差價(jià)，全部返還給分銷商用作廣告促銷。得到瑞星這樣的支持，分銷商們也干勁十足。

萬(wàn)事俱備，打入市場(chǎng)就差一款好產(chǎn)品了。憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，瑞星殺毒軟件8.0迅速上市，殺出中關(guān)村，走向全國(guó)。瑞星8.0第一個(gè)清除了電腦宏病毒，第二年，CIH病毒又在全球大爆發(fā)，瑞星同樣成為第一個(gè)解決問題的殺毒軟件，兩次事件奠定了瑞星在殺軟界的地位。劉旭出技術(shù)，田亞葵跑市場(chǎng)，王莘出資統(tǒng)籌全局，三位合伙人各司其職，那時(shí)候是瑞星最美好的一段時(shí)光。

在國(guó)內(nèi)肆虐的瑞星，僅僅一年時(shí)間，軟件月銷量就突破10萬(wàn)套，最鼎盛時(shí)，瑞星一年靠軟件能賣7億元，個(gè)人級(jí)產(chǎn)品幾乎壟斷當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)。而在這場(chǎng)瘋狂之前，瑞星賬上僅僅只剩10萬(wàn)元資金，還欠著15萬(wàn)元廣告費(fèi)。

不得不說瑞星制造了當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)神話。“中國(guó)最牛的互聯(lián)網(wǎng)公司”、“中關(guān)村的英雄”，這些標(biāo)簽都貼在了瑞星和志得意滿的王莘身上。

一對(duì)割袍斷義的兄弟

在瑞星的發(fā)展歷程中，不得不提王莘和劉旭兩位創(chuàng)始人的恩怨。

兩人曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)，開疆?dāng)U土，是一對(duì)感情深厚的好兄弟。但后來卻成了暗暗較勁，不容彼此的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

事情的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2002年，因金山毒霸低價(jià)促銷而引發(fā)瑞星內(nèi)部對(duì)應(yīng)對(duì)策略的爭(zhēng)議。當(dāng)時(shí)劉旭主張以技術(shù)提升對(duì)抗金山，王莘卻偏向降價(jià)應(yīng)對(duì)之，雖然主戰(zhàn)派的劉旭取得了勝利，但隨后付出連續(xù)四個(gè)月虧損的代價(jià)，瑞星上市計(jì)劃擱淺，王劉二人徹底交惡。

2003年，躬耕瑞星十幾年的劉旭宣布離開公司，瑞星內(nèi)部親劉派也被逐漸清除，話語(yǔ)權(quán)牢牢掌握在王莘手上。然而這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)并沒有結(jié)束，離開后的劉旭創(chuàng)辦了東方微點(diǎn)，依靠他的技術(shù)，東方微點(diǎn)研發(fā)出一款主動(dòng)防御軟件，專門針對(duì)瑞星的產(chǎn)品。

受到威脅的王莘對(duì)劉旭恨得咬牙，隨后，兩人的個(gè)人恩怨似乎上升了“高度”。

2005年7月，在劉旭的微點(diǎn)新產(chǎn)品即將上市之際，卻遭遇了突如其來的“壞消息”。北京市公安局網(wǎng)監(jiān)處以“傳播病毒”的理由調(diào)查了微點(diǎn)并禁止面市。

微點(diǎn)落難，對(duì)手得利。瑞星在2006年到2008年期間迎來了“鼎盛時(shí)期”，瑞星的殺毒軟件賣的火爆，甚至一度又傳出瑞星要在港交所上市的消息。

然而劇情在2008年來了大反轉(zhuǎn)。北京警方查明“東方微點(diǎn)造毒傳毒”案系北京市公安局網(wǎng)監(jiān)處原處長(zhǎng)于兵收受瑞星420余萬(wàn)元“好處費(fèi)”，指使下屬捏造的一起假案。

這場(chǎng)被稱為“中國(guó)計(jì)算機(jī)殺毒業(yè)界最大的丑聞”的事件曝光后，瑞星不僅遭到了業(yè)界詬病，更遭遇前所未有的信譽(yù)危機(jī)。而微點(diǎn)主動(dòng)防御軟件因此被封殺兩年半，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)3000萬(wàn)元。最終兩敗俱傷。

一場(chǎng)失勢(shì)失利的戰(zhàn)爭(zhēng)

而另一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，更是瑞星的滑鐵盧。

2006年，不按套路出牌的奇虎360安全衛(wèi)士推出“永久免費(fèi)”策略，一條鯰魚迅速攪動(dòng)并顛覆殺軟市場(chǎng)。瑞星、江民、金山和卡巴斯基等殺毒軟件廠商的反應(yīng)是抗拒的，瑞星更是帶著老大哥式的傲慢：“看不清楚免費(fèi)模式要怎么生存?！?/p>

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，瑞星只是打擊而不學(xué)習(xí)，不斷領(lǐng)著一幫收費(fèi)殺軟和奇虎360打公關(guān)口水戰(zhàn)。

接著，“我行我素”的奇虎360推行免費(fèi)殺毒，并以摧枯拉朽之勢(shì)迅速搶占了市場(chǎng)，4個(gè)月時(shí)間就把瑞星拉下冠軍寶座。

讓人看不懂的奇虎360，其實(shí)是走了互聯(lián)網(wǎng)思維的捷徑。在免費(fèi)策略的轟炸下，360用戶數(shù)快速突破3億，從而成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最大的安全軟件廠商。更要命的是，抓住用戶流量的奇虎360憑借渠道能力打造PC端的“產(chǎn)品生命線”，先后拓展出了瀏覽器、導(dǎo)航和搜索等帶來現(xiàn)金的產(chǎn)品。

瑞星反應(yīng)太慢，沒有針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，更沒有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。直到2011年3月，瑞星才認(rèn)識(shí)到大勢(shì)已去，只能跟隨360的宣布免費(fèi)策略。

而這背后還有王莘的一部分原因。劉旭出走后，王莘將瑞星的戰(zhàn)略方向由產(chǎn)品研發(fā)換位為市場(chǎng)推廣，和360對(duì)掐、微點(diǎn)案和3Q大戰(zhàn)，用于公關(guān)和廣告的費(fèi)用數(shù)目驚人，這期間推出的產(chǎn)品卻鮮有精品。

沒有技術(shù)支撐和產(chǎn)品思維的瑞星，個(gè)人級(jí)產(chǎn)品還一直受到詬病，甚至有用戶戲謔：“360由流氓變身為守護(hù)者，瑞星由守護(hù)者變身為流氓，醫(yī)生和屠夫來了一次華麗的互換。瑞星這幾年一直跟在360后面，360出一個(gè)它抄一個(gè)，而且抄的速度比金山還慢。”

(左一雷軍、右一王莘)

一位江湖已遠(yuǎn)的老炮兒

如今，瑞星也做一點(diǎn)“副業(yè)”來賺錢，比如瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航和游戲聯(lián)運(yùn)等業(yè)務(wù)，但這些業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的收入并不大。瑞星現(xiàn)在的“生命線”是企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，但度減少，近年來幾乎銷聲匿跡，王莘似乎也蟄伏了起來。

早在2010年，王莘就確定了瑞星發(fā)展的三個(gè)戰(zhàn)略性方向：企業(yè)級(jí)安全領(lǐng)域、企業(yè)移動(dòng)安全管理系統(tǒng)和個(gè)人級(jí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

目前在企業(yè)級(jí)安全領(lǐng)域，瑞星共有13款企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，用戶近9萬(wàn)家，終端總數(shù)近1500萬(wàn)。而在個(gè)人級(jí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方面，主力產(chǎn)品——瑞星殺毒軟件V16 和個(gè)人防火墻V16月活躍量分別為7800萬(wàn)和1500萬(wàn)。從公布的招股書可以看出，2015年上半年?duì)I收為8265萬(wàn)元，其中超過六成的收入來自PC端的網(wǎng)址導(dǎo)航和游戲運(yùn)營(yíng)。反觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，僅在移動(dòng)端，360手機(jī)衛(wèi)士已累積7.88億用戶量，二季度營(yíng)達(dá)到28億元。如今瑞星同360的差距已是天壤之別。

委曲求全顯然不能令“中關(guān)村英雄”王莘滿意，面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，此時(shí)沖擊新三板，接軌資本，瑞星還有機(jī)會(huì)扳回一城嗎?

有人說：“和個(gè)人網(wǎng)絡(luò)安全相比，企業(yè)級(jí)安全需要一對(duì)一的服務(wù)，從服務(wù)成本上看，公司在企業(yè)安全市場(chǎng)的技術(shù)成本是可以復(fù)制的，維護(hù)成本也比個(gè)人安全產(chǎn)品低，有利于瑞星扭轉(zhuǎn)虧損?！?/p>

又有人說：“企業(yè)級(jí)產(chǎn)品大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都處在發(fā)力階段，沒有顯著的壁壘，而且目前企業(yè)級(jí)安全已是巨頭林立，沒有資源支撐的瑞星很難支撐?！?/p>

對(duì)于外界的聲音，王莘從來沒有回應(yīng)過。他就像一頭沉默的獅子，把瑞星牢牢護(hù)在懷里。

中關(guān)村的中科大廈，多年前曾是中關(guān)村的第一樓。瑞星現(xiàn)在仍然在這里辦公，待了10年左右還沒搬走，聽說這里風(fēng)水好，但是如今在周圍鼎好和海龍等高樓掩蓋下，容易被人忽略。瑞星在行業(yè)的處境和這棟樓有點(diǎn)像，顯得黯淡無(wú)光。

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前一段時(shí)間，周鴻祎托人找他，希望收購(gòu)瑞星.王莘回絕了，他回答：“這不是錢的事?！睂?duì)于周鴻祎，王莘很不服氣，他不和“流氓談戀愛”，要有點(diǎn)“中關(guān)村英雄”的氣概。他說：“雷軍成功了，我很高興?；ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代，中關(guān)村的老人總算沒有全軍覆沒?！?/p>

可現(xiàn)在已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再談互聯(lián)網(wǎng)，那都是舊社會(huì)。江湖早已不是那個(gè)江湖，瑞星也許還是那個(gè)瑞星。