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跨境電商適用的商品有哪些（跨境電商怎么選品）。本站來(lái)告訴相關(guān)信息，希望對(duì)您有所幫助。

有同學(xué)留言說(shuō)：“做跨境電商這么久一直想不明白，為什么藍(lán)海都是別人的，我進(jìn)的都是拼刺刀的“血?！?！店鋪冷冷清清，剛要入場(chǎng)爆品跟賣，不料熱度已過(guò)，自己成了尾貨清倉(cāng)；好不容易剛有起色，誰(shuí)成想店又被封了……”

對(duì)于這位同學(xué)的遭遇我表示深切同情，但不得不說(shuō)，作為一個(gè)跨境電商賣家你對(duì)選品的理解實(shí)在是太差了！選品是什么？對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)選好產(chǎn)品就已經(jīng)贏了一大半！所以今天和大家聊聊到底該怎么選品！

我們所謂最直接有效的跨境選品其實(shí)就是用最少的資源，最少的資金，選最有競(jìng)爭(zhēng)力，但是需求比較大的產(chǎn)品。跨境電商選品玄之又玄，選品的方法也有千千萬(wàn)萬(wàn)種，而關(guān)鍵在于你要找到適合自己的方法。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)

無(wú)論選什么、怎么選，跨境賣家最應(yīng)該先關(guān)注的是產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況?？缇畴娚唐脚_(tái)尤其注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，無(wú)論店鋪銷量如何，一旦有任何仿制、跟賣的行為都會(huì)被平臺(tái)檢測(cè)而逃不過(guò)封店的處罰。在這里建議沒經(jīng)驗(yàn)的小白賣家——千萬(wàn)不要跟賣別人有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，如果非要跟賣，那么一定要拿到授權(quán)，不然任何的僥幸行為都會(huì)讓自己付出代價(jià)！

用戶與產(chǎn)品

做國(guó)內(nèi)電商的賣家們都很會(huì)玩轉(zhuǎn)社交銷售，因?yàn)橘I家和賣家都生活在同一個(gè)文化潮流圈子，彼此熟絡(luò)的很！相應(yīng)的跨境賣家也要深入了解國(guó)外環(huán)境，才能確立一個(gè)基礎(chǔ)的選品背景。賣家要把握好用戶的需求，從用戶角度出發(fā)，選擇符合用戶需要的實(shí)用產(chǎn)品。從產(chǎn)品的角度出發(fā)，選擇在外觀、品質(zhì)、價(jià)格等方面符合目標(biāo)用戶需求的產(chǎn)品。選品成功，最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、客戶、賣家三方共贏。

市場(chǎng)容量

在選品中，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的參量，爆款一直是眾多賣家心心念念的運(yùn)營(yíng)方向，可是如果你所選擇的產(chǎn)品市場(chǎng)容量很小，爆款打造自然也就成為不可能。所以選品時(shí)要盡可能選擇市場(chǎng)容量較大的類目和產(chǎn)品。

可以借助相關(guān)的數(shù)據(jù)工具去分析產(chǎn)品在各大平臺(tái)的變現(xiàn)情況，包括賣家數(shù)量、銷量、好評(píng)、價(jià)格等追蹤平臺(tái)大賣家的產(chǎn)品，分析做獨(dú)立站和個(gè)人商城賣家的網(wǎng)站流量和表現(xiàn)。

精準(zhǔn)定位

跨境賣家需要分析所觸及到的貨源是否具備優(yōu)勢(shì)，是價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品類優(yōu)勢(shì)還是質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，然后進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。賣家要多參考其他賣家擺放的類目和銷量的間接聯(lián)系，繼而對(duì)應(yīng)自身產(chǎn)品去決定放到哪個(gè)類目。往往就是因?yàn)橐粋€(gè)類目定位不準(zhǔn)的原因，讓部分賣家的單量受到很大的影響。

利潤(rùn)空間

跨境平臺(tái)所售商品最為核心的是產(chǎn)品本身所包含的利潤(rùn)空間。如果在當(dāng)前現(xiàn)有市場(chǎng)上已經(jīng)有大賣家壟斷了絕大部分的銷量，且它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是賣家自身所無(wú)法企及的，這樣的產(chǎn)品賣家應(yīng)該予以舍棄。

相應(yīng)的，賣家應(yīng)該要去尋找一款壟斷市場(chǎng)且具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。影響價(jià)格的因素是多方面的，比如發(fā)海運(yùn)、空運(yùn)和陸運(yùn)的選擇，產(chǎn)品所在的新品推廣低價(jià)策略期間或者成熟穩(wěn)定賺取利潤(rùn)期間的不同階段，都會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)。

選品篩查

跨境賣家需要考核Listing中的產(chǎn)品在過(guò)去幾年以及最近一年的銷售情況。要注意的是，不是所有的選品都是100%成功的，及時(shí)的評(píng)估和決策有利于更好地利用自己所具有的資源。判斷對(duì)應(yīng)的銷售旺季和淡季，賣家需要在淡季先去推廣，做好旺季爆發(fā)的準(zhǔn)備。

跨境電商選品一直是諸多賣家運(yùn)營(yíng)店鋪的重中之重，而面對(duì)選品困境的時(shí)候，大家一定要在基于用戶行為的基礎(chǔ)上，進(jìn)行體驗(yàn)以及模擬，了解用戶所需，體驗(yàn)用戶所想。只有真正擁有用戶思維，才是開啟你精準(zhǔn)選品之路的鑰匙。