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　　如何做差異化營銷策劃？ 今天要分享的主題是《差異化營銷》，主要內(nèi)容有以下三塊。

　　

　　1、為什么要做差異化營銷？

　　

　　2、差異化營銷就是概念營銷

　　

　　3、如何創(chuàng)造概念？

　　

　　為什么要做差異化營銷？

　　

　　消費者的口味變了

　　

　　在這個物質(zhì)越來越充足的時代，消費者評判事物的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生改變了，購買行為從“東西好不好”變成了“我喜不喜歡”了。

　　

　　物質(zhì)過剩的社會里，每個人都不一樣了。生活必需品都已經(jīng)有了，沒有什么特別想要的東西，這導(dǎo)致你的商品賣不出去。人們的角色也發(fā)生了變化，從最基礎(chǔ)的“購買東西的消費者”變成了“有社會意識的生活者”。大家關(guān)心的事情不一樣了，每個人形成不同的價值觀念。人們渴望新產(chǎn)品，不僅僅提供生活必須，而是能夠滿足特定的生活型態(tài)的需求。是的，人們的生活型態(tài)不斷發(fā)生改變，我們的產(chǎn)品也必須要配合改變。要提出一些消費者從來沒看顧過、或未曾察覺到的東西。

　　

　　企業(yè)也要從順應(yīng)顯著需求轉(zhuǎn)為為順應(yīng)潛在需求，那么大家的潛在需求是什么呢？

　　

　　1、希望提高生活品質(zhì)

　　

　　2、有著自己的個性

　　

　　3、追求的不是物質(zhì)，更多的是喜悅、樂趣和感動。

　　

　　過去的時代，只要有信息就能成為贏家，大家都想著如何收集到更多的信息。如今信息泛濫了，每個人每天都能輕松獲取大量的信息，這意味著信息時代過去了。現(xiàn)在是概念時代，競爭力來自信息加工后產(chǎn)生的智慧，而不再是原始的信息了。

　　

　　差異化營銷就是概念營銷

　　

　　如何做出差異化

　　

　　其實就是創(chuàng)造新概念。產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品，但概念已經(jīng)不是那個概念。差異化營銷，就是做概念營銷。兩個一樣的產(chǎn)品，因為不同的概念而存在差異化。

　　

　　概念營銷，就是提出新價值觀念，讓商品具有新意義。那如何提出一個新價值觀念呢？

　　

　　我們先考慮這樣一個問題：現(xiàn)在什么東西會大賣？

　　

　　現(xiàn)在：這個時代環(huán)境。

　　

　　什么東西：新價值概念。

　　

　　會大賣：讓人們感到開心的價值。

　　

　　這個一個概念手法的標(biāo)準(zhǔn)，要時刻問自己“在這個時代，這樣的價值觀念能成為賣點嗎？”。

　　

　　新概念的提出，必須要先把老舊的概念換掉。歷史上，就有很多成功的案例。

　　

　　案例1：拍立得相機。

　　

　　舊概念：相機。

　　

　　新概念：賣的是10秒就洗好的照片。

　　

　　我們賣的不是相機，而是10秒鐘的時間。這就是一個新概念，也是一種新營銷。

　　

　　案例2：艾維斯租車。

　　

　　舊概念：老二沒有老大厲害。

　　

　　新概念：老二比老大更努力。

　　

　　因我我們是老二，所以我們會比第一名的赫茲租車更努力。通過新概念，贏得了大家的認(rèn)可和贊譽。

　　

　　現(xiàn)在的時代，是一個新時代。

　　

　　我們的產(chǎn)品策略要順應(yīng)時代了。產(chǎn)品不再是改善（make better），而是要創(chuàng)造新東西（make new），也就是從“這個——變成這樣“的一個過程。改變價值觀念，就會有新事物的產(chǎn)生。

　　

　　改變價值觀念，就會有新事物的產(chǎn)生。自然而然，差異化就出來了。

　　

　　如何創(chuàng)造概念

　　

　　創(chuàng)造概念的主要有以下四個步驟。

　　

　　1、認(rèn)識現(xiàn)狀

　　

　　2、洞悉時代

　　

　　3、創(chuàng)造新價值觀念

　　

　　4、言詞化

　　

　　第一步、認(rèn)識現(xiàn)狀。要認(rèn)識到現(xiàn)在商品不好賣的原因，這個階段主要是收集信息。目的是為了掌握整體狀況，然后了解問題的本質(zhì)。

　　

　　信息的收集方式主要來自這些角度：社會環(huán)境、市場、消費者、商品以及競爭對手等，找到商品賣不出去的客觀事實。

　　

　　單單消費者的畫像這個信息，對概念的改變影響就十分重大。

　　

　　創(chuàng)造新價值概念。

　　

　　還記得那句話嗎？創(chuàng)意就是舊元素新組合。把收集和洞察的信息進行新方式組合，找出新意義和新價值。

　　

　　新概念，就是要有新的變化，也是make new的產(chǎn)生機制。改變觀點、習(xí)慣、常識、規(guī)則、領(lǐng)域等，改變現(xiàn)處的位置，預(yù)測時代的位置。

　　

　　創(chuàng)造的新概念，一定要有讓人們感到開心的價值。我們不再是“賣東西”，更多的是“賣意義”，一種鼓舞人心的意義。

　　

　　言詞化

　　

　　是的，概念很抽象。我們需要用規(guī)范的言詞，把模棱兩可的印象清晰化。用一句話，就能讓大家想起你的概念面貌，其實也是用來明確解釋你的概念。

　　

　　你還在尋找獨特賣點主張嗎？對于很多人來說，在產(chǎn)品身上實在找不到什么獨特賣點。這里有一個兩難問題，獨特賣點可遇不可求，但差異化是產(chǎn)品生存的根本。試著創(chuàng)造一個概念，它就是獨一無二的。

　　

　　相比獨特賣點主張，獨特價值主張更具實操性。