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1.首先要理解：汽車廠家把全國劃分為多個區(qū)域，每個區(qū)域根據(jù)競爭對手情況不同，制定相應(yīng)優(yōu)惠政策也不同，不允許跨區(qū)域銷售，所以在網(wǎng)上看到優(yōu)惠價(jià)格很大，不要輕易交訂金，具體優(yōu)惠，以實(shí)車為準(zhǔn)！

2.北京是一個大市場，有400多家4S店，在16年有三十萬新車指標(biāo)，但是19年推出新能源，有一半給了新能源，剩下的指標(biāo)對于4S店來說肯定掙不了多少，廠家自然也放寬對4S店控制，讓北京4S店通過大幅度優(yōu)惠，來吸引外地客戶，提高銷量。

3.優(yōu)惠幅度之所以那么大，可能是事故翻新車或者時間很久的庫存車，這種情況外地人買車經(jīng)常遇到，消費(fèi)者在買車時帶上懂車的朋友一起去看車。

4.4S店為了沖銷量，確實(shí)是新車，優(yōu)惠幅度也很大，但是一定會強(qiáng)制客戶在4S店購買保險(xiǎn)或一些其他費(fèi)用，最后的優(yōu)惠幅度也不會太高。

總結(jié)：去北京購買汽車，并不代表里面套路深，不能去購買，消費(fèi)者在去北京購買汽車時，帶上懂車的朋友，以及沒有確定車型不要交訂金！