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下游客戶(hù)是指產(chǎn)成品的接收方，可以是顧客，也可以是其它經(jīng)銷(xiāo)商。顧客泛指商店或服務(wù)行業(yè)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)東西的人或要求服務(wù)的對(duì)象，經(jīng)銷(xiāo)商是指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷(xiāo)售或服務(wù)的單位或個(gè)人。

下游客戶(hù)的主要任務(wù)：

1、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓及銷(xiāo)售計(jì)劃，確保所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成；

2、利用展會(huì)資源與B2B網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；

3、國(guó)內(nèi)外展會(huì)的籌備、參展、市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)的主動(dòng)拜訪。