牛蒡的藥用價值與用法（牛蒡的藥用價值與功效）
2022-12-03
更新時間：2022-06-25 22:20:14作者：未知
近日，我在微信朋友圈發(fā)了一個問題：要是你是養(yǎng)殖戶，是否會考慮從網上購買飼料?一個大型豬場的技術總監(jiān)明確表示“不會”，理由是“買飼料又不像買衣裳、買本書那么簡單。”
這兩年在中央一號文件等政策勉勵下，遐想、京東、阿里巴巴、騰訊等巨頭加速布局農業(yè)電商，但發(fā)力點要么是生鮮農產品，要么是農業(yè)互聯網金融。飼料電商并未沒有受到資本市場的青睞，發(fā)展可以用“不溫不火”來形容。
去年邁農曾寫了一篇文章，評論時下飼料電商的一些做法，核心觀點就是：把“互聯網+飼料”等同于“在互聯網上賣飼料”，很難真正顛覆飼料業(yè)。其實無論是自建平臺，還是接入第三方平臺，飼料企業(yè)布局飼料電商都無法歸避六個難題：
首席，飼料企業(yè)普遍不具備強悍的資金實力，也就意味著燒錢的事做不來;
第二，飼料的物流成本偏高，供應半徑也小;
第三，飼料保質期短，退換貨成本太高;
第四，傳統(tǒng)采銷模式短光陰內難以改變，尤其在養(yǎng)殖戶普遍需要資金支持的前提下;
第五，飼料是非標產品，相信建立需要光陰;
第六，傳統(tǒng)飼料企業(yè)還沒有找到妥善解決線上與線下的營銷沖突的主意。
產業(yè)互聯網的核心是大數據、產業(yè)生態(tài)和專業(yè)服務，以價值經濟為主要盈利模式。目前飼料電商平臺主要賣的是添加劑預混合飼料，因為產品利潤相對可觀，通過打價格牌，能夠拉動銷量，但缺乏必要的服務手段，又未能妥善解決上述六大問題沒，因此發(fā)展受阻，規(guī)模不大，未成天氣。全價料電商就更難打開市場局面了。一些曾經對飼料電商抱有很高期待的企業(yè)問我，這條路是不是行不通?在我看來，理論上是行得通，但為了賣而賣，成功的約摸性很小。“互聯網+”關注的一定不是互聯網本身，而是要關注“+”后面的行業(yè)機會，解決痛點才意味抓住機會?；ヂ摼W不是萬能神藥，要是脫離行業(yè)特性，那互聯網對行業(yè)并沒有多大意義。
我們的觀點是：互聯網對于飼料業(yè)的改造不能局限在縮短廠家到養(yǎng)殖戶距離的營銷層面，而是全方位的。目前新希翼六和、大北農正在做的事情，讓我更加堅定了這個判斷。
2014年大北農正屎胞布互聯網戰(zhàn)略轉型，利用自身在行業(yè)的品牌、渠道、資源優(yōu)勢，在傳統(tǒng)的農牧業(yè)基礎上栽培一個依托于互聯網的全新商業(yè)模式。今年5月19日，大北農正式上線豬聯網2.0版。用邵根伙博士的話來說，此舉是要建立養(yǎng)豬業(yè)生態(tài)圈，打通豬場、金融機構、屠宰場、中間商、廠商五個部分，形成閉環(huán)，目標士措聚1億頭生豬、20萬養(yǎng)戶、1000家養(yǎng)豬服務商、5000家屠宰企業(yè)?？梢岳斫鉃?，豬聯網2.0是一個服務平臺，重點解決豬場生產效率低、產業(yè)信息不對稱、融資難的三大痛點。大北農解決痛點的思路是，把生豬產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)整合在一塊，建立一個基于互聯網的生態(tài)圈，優(yōu)勢互補，各取所需，提高效率，降低成本。
豬聯網不過是大北農撬動農牧業(yè)的一個支點。大北農更大的目標是：通過豬聯網，掌握更多的產業(yè)資源和巨大的受眾群體，由養(yǎng)殖戶發(fā)起需求，生態(tài)圈響應。農資和生豬交易平臺——“智農商城”可切入養(yǎng)殖交易行為，實現大量引流、提高轉化率。依托自建的豬聯網、智農網、進銷財等網絡平臺累積的大數據，大北農能夠對客戶群體進行信用評級，并提供資信評估、小額貸款、支付結算和投資理財等金融服務。金融服務反過來也會對大北農的主業(yè)有顯而易見的帶動作用。
事實上，金融最有約摸成為產業(yè)服務的制高點(這里多說一句，溫氏也開始涉足這一領域)。在大北農常務副總裁薛素文看來，“誰是農村金融的主導者，誰就是產業(yè)鏈的主導者。誰充沛利用了農村金融的杠桿，誰就在產業(yè)競爭中處于不敗之地?！?/p>
另一家傳統(tǒng)農牧企業(yè)——新希翼六和已經嘗到農村互聯網金融的甜頭。今年1月份新希翼六和正式成立了新希翼(天津)惠農科技公司，正式布局互聯網金融業(yè)務領域，3月18日上線“希翼金融”p2p
平臺。僅2個月光陰，“希翼金融”累計總投資金額有4800萬元，發(fā)標的主體是養(yǎng)殖戶、飼料經銷商和上游供應商。據齊魯證券研報預料，“希翼金融”2015年的交易額有望達到5億元到10億元。而整個農村互聯網金融的市場空間估算達到2萬億。
新希翼六和從2013年開始實施產銷分離的重要戰(zhàn)略轉型，由“公司+農戶”快速調整到“基地+終端”模式，聚焦養(yǎng)殖端效率的提升和消費終端渠道的拓展。高調推出的“福達準備”則是基地端改革最重要的載體，目的是構建開放式的云養(yǎng)殖平臺，為養(yǎng)殖戶提供一攬子養(yǎng)殖綜合解決方案，也為未來的互聯網金融業(yè)務起到“發(fā)明客戶”的作用。從運行來看，新希翼六和的“福達準備”跟大北農的“豬聯網”有頗多相如之處。
與大北農打造智慧養(yǎng)豬生態(tài)圈有所不同的是，新希翼六和對互聯網跨界整合持保持開放態(tài)度，踴躍把產業(yè)鏈拓展至消費端，解決農牧企業(yè)最頭疼的“最后一公里”的問題。此前，新希翼六和已經跟京東、天貓等大型電商平臺，與滋生存、北京百鎰通等O2O企業(yè)達成合作。今年5月，新希翼六和與一畝田宣布達成戰(zhàn)略合作，推動新希翼六和O2O業(yè)務做深做透，為流通領域除去中間環(huán)節(jié)，幫助消費者降低成本。
新希翼意在構建全產業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)的閉環(huán)運營。不妨舉個例子，要是你養(yǎng)豬，新希翼六和的“福達準備”可以給你提供專業(yè)養(yǎng)豬服務，“希翼金融”可以給你提供資金攙扶，你可以選擇購買新希翼六和的豬苗、飼料、獸藥等農資。等你賣豬的時候，新希翼六和可以幫你與屠宰場實現直接對接。要是你的豬肉質量(有屠宰場分為10個等級，每個等級一公斤相差1.5毛)更好，可以在京東等電商平臺實現溢價銷售。跟一畝田合作以后，未來新希翼六和要是在產業(yè)場景化、智能化及安全溯源上有更多作為，那么它在訂單農業(yè)、品牌肉領域將帶來更大的想象空間。
從大北農、新希翼六和互聯網戰(zhàn)略轉型的路徑，可以洞察傳統(tǒng)農牧企業(yè)在向“互聯網+”轉型時應該遵循的邏輯——做開放平臺，提升生產、交易、融資、流通效率——不應該僅僅局限于整合自身體系內的資源。在路徑上，大北農、新希翼六和實際上打造的是O2O 發(fā)展模式，基于互聯網開展養(yǎng)豬服務和金融服務，線下有巨大的地面團隊，做好養(yǎng)殖服務、金融服務等工作，線上解決農產品流通分散和信息不對稱的問題，最終實現農牧供應鏈的利潤合理分配。
有飼料企業(yè)的朋友半信半疑地問我，這兩家企業(yè)能做成嗎?我的看法是：這取決于這兩家企業(yè)高層變革的決心，取決于對風險和收益的容忍度，取決于核心團隊是否具備平臺思維、創(chuàng)新能力，更取決于產品、服務是否被真正認可——即養(yǎng)殖戶是否真心接納它們，能否主動參加到他們巍峨準備中。
要是互聯網戰(zhàn)略轉型能夠順利推進，這兩家企業(yè)跟普通的飼料企業(yè)將不在同一維度競爭，而是以盡全不同的視角和玩法為農牧產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)(核心是養(yǎng)殖環(huán)節(jié))提供全新體驗，從根本上動搖競爭對手的用戶基礎。這里多說一句，如日中天的溫氏就是依賴商業(yè)模式設計與創(chuàng)新取勝的飯慢。固然，這種互聯網戰(zhàn)略轉型不一定隨即成功，但是有潛力形成新的增長點和爆發(fā)點，并重塑行業(yè)生態(tài)與格局。
可是，不涉足互聯網是不是意味著毫無機會?其實互聯網本質還是工具，精準掌握客戶需求，擁有競爭力的產品和服務，打造持續(xù)創(chuàng)新的能力，依然是飼料企業(yè)安身立命的根本。何況，絕大多數飼料企業(yè)不具敝伢北農、新希翼六和實現互聯網戰(zhàn)略轉型的基礎與條件。即便強如大北農、新希翼六和，目前不過只率先了一小步，藍圖巍峨，但前路依然崎嶇。