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1、專業(yè)知識(shí)一定要過(guò)硬。怎么樣的專業(yè)知識(shí)才叫過(guò)硬，著小處就是把公司的產(chǎn)品信息倒背如流，把每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶需求背的滾瓜爛熟，把每一種客戶類型的解決方案說(shuō)的頭頭是道。著大處就是你熟知行業(yè)的每一個(gè)事情，了解每一個(gè)客戶的需求，能個(gè)性化的滿足每一個(gè)客戶的需求并提供驗(yàn)證的方法。

2、個(gè)人情緒管理要飽滿。做銷售最忌諱的是：“一臉?biāo)老?！”無(wú)論何時(shí)何地，我們都要給人一種積極上進(jìn)的情緒，臉上永遠(yuǎn)洋溢著激昂。讓人感覺(jué)到踏實(shí)，跟你買東西不用擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題。我們要梳理自己的情緒，讓自己永遠(yuǎn)都表現(xiàn)的收放自如，誠(chéng)信可靠，信心滿滿。

3、永遠(yuǎn)誠(chéng)信且為他人著想。做生意，誠(chéng)信走遍天下，長(zhǎng)久的生意更是如此，如果你立志要做一個(gè)長(zhǎng)久的生意人，做好銷售，那么你一定要這樣要求自己，誠(chéng)信切為他人著想，不是說(shuō)答應(yīng)客戶的無(wú)理要求，也一定要做到，客戶說(shuō)價(jià)格太高，就超低價(jià)格銷售，誠(chéng)信且為他人著想是指：我們要時(shí)刻站在客戶的角度為他多考慮，方便客戶，承諾給客戶的事情也一定打做到做好，不可因?yàn)槿魏卧蚨钾?fù)承諾。

4、設(shè)計(jì)最高價(jià)格的買賣方案。設(shè)計(jì)最高價(jià)格的買賣方案，沒(méi)有高價(jià)銷售過(guò)產(chǎn)品的銷售可能對(duì)這句話無(wú)法理解，可能會(huì)問(wèn)：“價(jià)格都是公司規(guī)定好的，我不可能高于公司的定價(jià)賣給客戶吧，而且一般客戶都是要優(yōu)惠的，怎么客戶做到！”，而我說(shuō)的“設(shè)計(jì)最高價(jià)格的買賣方案”是指在你的價(jià)格表基礎(chǔ)上去發(fā)現(xiàn)客戶的更多需求，銷售更多品類的產(chǎn)品給客戶，以超市為例：在超市的結(jié)賬出，總會(huì)擺一些口香糖，計(jì)生用品或者兒童小商品，這些東西都不是必需品，但是客人隨手拿一個(gè)卻是對(duì)提高客單價(jià)很有利。

5、給自己的外形一個(gè)專屬形象。給自己一個(gè)專屬形象，就像商標(biāo)一樣，讓客戶便于記住你，了解你，信任你！形象要求：樹(shù)立和自己業(yè)務(wù)工作相關(guān)的形象，為你的工作加分，這里的形象包含兩方面：第一是外在形象：依靠衣著、發(fā)型、配飾來(lái)呈現(xiàn)，第二是內(nèi)在形象，依靠你的談吐，內(nèi)涵，業(yè)務(wù)技巧來(lái)整體呈現(xiàn)。