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最近咱們中介說(shuō)粉絲群內(nèi)因?yàn)橐晃蝗河训那笾l(fā)了熱議

員工經(jīng)常碰上懂風(fēng)水的客戶折了幾個(gè)單子都因?yàn)椴欢L(fēng)水該怎么辦

經(jīng)紀(jì)人小王剛接到客戶就品出了一絲不尋常的氣息

客戶這次竟然帶了一個(gè)穿著仿古長(zhǎng)袍的先生手里還拿著唐人街探案里的尋龍尺

這位是小王有些緊張的問(wèn)

客戶立馬笑著介紹道這位先生是我請(qǐng)來(lái)的風(fēng)水大師一起看房

果然是風(fēng)水師小王心中暗道不好一遇到這種信風(fēng)水的客戶啊一個(gè)頭兩個(gè)大有時(shí)候明明是很好的房型扯上風(fēng)水就變味了

就比如上次陽(yáng)關(guān)小區(qū)的房各方面條件都不錯(cuò)性價(jià)比又好偏偏因?yàn)楦浇袀€(gè)太高的寫字樓客戶就很排斥說(shuō)什么此建筑阻擋陽(yáng)氣容易引起陰盛陽(yáng)衰

弄得小王一頭霧水哭笑不得最后也沒(méi)有把這單促成

風(fēng)水是中華民族歷史悠久的一門玄術(shù)

雖說(shuō)新時(shí)代到來(lái)年輕人很少信奉此事但在房屋買賣這等問(wèn)題上不少年齡較大的客戶還是會(huì)非常重視房屋風(fēng)水這個(gè)問(wèn)題的

除了簡(jiǎn)單的避兇宅避4法則不少地區(qū)還流行不住8樓七上八下避開(kāi)廟宇以免惹靈等說(shuō)法更甚者在購(gòu)買房屋時(shí)會(huì)帶上熟識(shí)的風(fēng)水大師一起看房讓風(fēng)水先生決定一切

如何應(yīng)對(duì)

一調(diào)整自己心態(tài)

身為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的就是服務(wù)好客戶尊重客戶的信仰和喜好也是服務(wù)的基礎(chǔ)原則面臨信仰風(fēng)水的客戶萬(wàn)不可直接指責(zé)嘲諷反駁

如果區(qū)域中信仰風(fēng)水的客戶較多更應(yīng)該主動(dòng)學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的風(fēng)水知識(shí)以備不時(shí)之需

面對(duì)帶有風(fēng)水先生的客戶一定要重視并且尊重風(fēng)水先生一般這類客戶是十分信任風(fēng)水先生的所以維護(hù)好和風(fēng)水先生的關(guān)系是關(guān)鍵服務(wù)態(tài)度一定要到位

如果風(fēng)水先生對(duì)房源有什么異議可以誠(chéng)懇的與其溝通咨詢什么樣的房源是他認(rèn)為好的然后對(duì)癥下藥推薦其認(rèn)可的房源言辭間注意尊重認(rèn)可對(duì)方也會(huì)為你考慮

二掌握風(fēng)水基礎(chǔ)知識(shí)

知己知彼方能百戰(zhàn)百勝客戶既然是明顯信仰風(fēng)水的那不就是赤裸的需求擺出來(lái)了嗎既然有了需求我們?cè)賻涂蛻艚鉀Q掉開(kāi)單也就近在眼前

面對(duì)風(fēng)水問(wèn)題我們首先要懂規(guī)則然后整理出話術(shù)以風(fēng)水化風(fēng)水在相關(guān)問(wèn)題上拿出專業(yè)性讓客戶信服

舉幾個(gè)常見(jiàn)的例子

客戶A看見(jiàn)房源是4樓的心里有些排斥擔(dān)心4不好

經(jīng)紀(jì)人可以這樣解釋4在風(fēng)水上實(shí)際是個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字古人形容方位以四方命名季節(jié)以四季為分甚至咱們東方的神獸也是指青龍白虎玄武朱雀四位這正是因?yàn)樗臑閳A滿之?dāng)?shù)代表完美無(wú)缺

客戶B認(rèn)為房源離廟宇過(guò)近不好

經(jīng)紀(jì)人可以這樣解釋廟宇是供奉神靈的地方古人避廟而居是因?yàn)楣糯膹R宇常修建于深山或者僻靜之處在其附近居住總歸有些冷清而到了現(xiàn)代廟宇通常香火鼎盛甚至處于景區(qū)周邊商業(yè)發(fā)達(dá)反而適合居住許多客戶還會(huì)求購(gòu)附近的房源以求風(fēng)水庇佑呢

三帶看之前就做好房屋布置

在帶看前如果知道客戶是信仰風(fēng)水的或是帶了風(fēng)水先生那么一定要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備確保室內(nèi)的裝修沒(méi)有明顯的風(fēng)水問(wèn)題

下面例舉幾個(gè)家裝風(fēng)水常識(shí)的科學(xué)原因與解決方法

1出入大門的位置不要正對(duì)陽(yáng)臺(tái)

說(shuō)明如果開(kāi)門就看到陽(yáng)臺(tái)說(shuō)明整個(gè)房間一覽無(wú)余自然是影響隱私的古人建宅造景喜歡講究移步換景所以有很多類似的禁忌

遇見(jiàn)這種設(shè)計(jì)可以直接用門簾或者盆栽稍微遮擋一下

2衛(wèi)生間不能面向大門臥室廚房餐廳

說(shuō)明這是因?yàn)楣艜r(shí)衛(wèi)生間條件很差當(dāng)然不能面對(duì)這些地方啦現(xiàn)代如果要避諱這種說(shuō)法只需要把衛(wèi)生間的門做得不那么像衛(wèi)生間的門就好啦另外有條件的話嘗試著做干濕完全分離吧

3衛(wèi)生間的布置忌深色

說(shuō)明衛(wèi)生間自然不會(huì)挑選采光最好的方位布置采光不足的小空間再用深色布置自然更加顯得壓抑如果房主已經(jīng)鋪了深色的地磚可以選擇買塊淺色的防水墊覆蓋上去

4沙發(fā)不可背對(duì)大門必須背后靠墻

說(shuō)明沙發(fā)背后不靠墻會(huì)感覺(jué)心理上沒(méi)有安全感因?yàn)橥耆珜⒆约旱谋巢砍蛄碎_(kāi)闊空曠的環(huán)境不說(shuō)別的在辦公室里一定都有過(guò)別人老在背后來(lái)回走時(shí)那種不舒服的感覺(jué)吧遇見(jiàn)這種情況把沙發(fā)移位即可

5沙發(fā)和床頂上不能有梁壓過(guò)

說(shuō)明頭頂上有些什么東西自然容易讓人有不安全的感覺(jué)就好比上課時(shí)總擔(dān)心天花板上的電風(fēng)扇掉下來(lái)一般這個(gè)也是移位即可

編者語(yǔ)

風(fēng)水一說(shuō)雖然爭(zhēng)議頗多但我們經(jīng)紀(jì)人不必糾結(jié)其原理真假只需要盡可能的做好服務(wù)以禮待人尊重彼此在此基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)一些常用的風(fēng)水知識(shí)更利于與此類客戶交談這就和交流愛(ài)好一樣是一種和客戶拉近關(guān)系的好辦法

祝大家開(kāi)單順利