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廣州那里有風(fēng)水書籍買 廣州風(fēng)水書籍批發(fā)市場

更新時間:2024-02-03 12:04:26作者:未知

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你相信改變辦公室布局便能改善公司業(yè)績嗎?你相信塔羅牌能讓困擾你的問題迎刃而解嗎?信不信由你,反正彭鐘樺和他的團(tuán)隊已經(jīng)把風(fēng)水事業(yè)做到了資本市場上,今天八妹要給大家八一八全球首家在倫敦證券交易所上市的風(fēng)水公司,是的,你沒聽錯,一家上市的風(fēng)水公司!

風(fēng)水公司在倫敦證券交易所上市

2012年6月28日,倫敦證券交易所另類投資市場(掛牌公司主要是小型、新興和成長型企業(yè))迎來一位特殊的募資客———新加坡新天地集團(tuán)。這家總部位于新加坡的公司主營業(yè)務(wù)是風(fēng)水命理,也就是中國人熟悉的占卜問卦、看風(fēng)水、算命等。

新天地集團(tuán)的英文全稱為NewTrendLifestyleGroup,縮寫為“NTL”,不過,華人世界更熟悉的,是它的另一個名字———緣中秀。

在新加坡繁華的人潮旺地,都可以看到它的店面。公司的宣傳資料顯示,緣中秀至今已經(jīng)在華人較多的馬來西亞、香港、澳門等地開設(shè)了15間分店,員工人數(shù)超過了180人。

新天地集團(tuán)的掌門人是今年46歲的彭鐘樺。在宣傳資料中,他的名稱后有一個后綴———“大師”。

員工們也習(xí)慣稱其“彭大師”。

據(jù)新天地集團(tuán)向倫敦證券交易所提交的IPO(首次公開募股)申請文件,2011年,該集團(tuán)收入約6000萬元,稅前盈利約1400萬元。此次募資金額為150萬英鎊(約1500萬元人民幣)。目前彭鐘樺持股比例為62.2%,上市后將被稀釋為54.4%,仍牢牢掌握控股權(quán)。

如果算命占卦僅靠“彭大師”一人肯定忙不過來。他吸納不同的風(fēng)水大師,并按其各自專長進(jìn)行不同方式的包裝,公司上市成功后還將向這些核心雇員進(jìn)行股權(quán)激勵。

據(jù)新加坡當(dāng)?shù)孛襟w報道,一次偶然機(jī)會,彭鐘樺發(fā)現(xiàn)了“火山琉璃”這種礦物質(zhì),遂開始做起天然水晶寶石生意,與一般寶石商人不同的是,彭鐘樺將寶石與傳統(tǒng)的命理風(fēng)水學(xué)結(jié)合起來,賦予其另外一重意義。

他將這些用琉璃制成的龍鳳、生肖、護(hù)身符、寶塔、蓮花、佛像等,擺在店中,每一件商品旁邊,都貼著一張小紙條,或是敘述一段故事,或是講一個典故,或是創(chuàng)作一篇詩文。

店中最多的是生肖系列。緣中秀對外宣稱,這些物品均由“火山琉璃”制成,消費(fèi)者購買之后,可以請店里的大師“開光”,既能轉(zhuǎn)運(yùn),也能解決自己的各種問題。在風(fēng)水文化盛行的新加坡,這一招頗能迎合顧客需求。

在賣珠寶飾品的同時,緣中秀在店中開展的還是它的主業(yè)———算命占卦。這些服務(wù)項目包括:紫微斗數(shù)、家居風(fēng)水、擇日結(jié)婚等。

“特色珠寶+命理風(fēng)水”的模式讓傳統(tǒng)的風(fēng)水命理館有了批量復(fù)制的可能。

經(jīng)過幾年的持續(xù)耕耘,彭鐘樺積累了一些名氣。不過,他并沒有像大多數(shù)風(fēng)水師一樣單干,而是選擇了以公司化的方式進(jìn)行運(yùn)營。

按照律師的說法,雖然法律上并無絕對禁止,但如果公司名字上有“風(fēng)水命理”會被當(dāng)成是封建迷信,肯定沒戲。

除此之外,彭的觸角還伸到了開運(yùn)彩妝、五行經(jīng)絡(luò)美容概念館、主題養(yǎng)生館等。將風(fēng)水與一切可以混搭之物進(jìn)行混搭,是彭進(jìn)行擴(kuò)張的主線。而將風(fēng)水命理進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造,則是彭鐘樺實現(xiàn)這一商業(yè)模式的最重要手段。

總部位于新加坡KAKIBUKIT路,NewTrendLifestyle新天地和緣中秀是公司的兩個標(biāo)示性品牌。

風(fēng)水公司的招股書

“上市,是為了讓這個行業(yè)更加透明化,標(biāo)準(zhǔn)化。”公司執(zhí)行董事、創(chuàng)始人、風(fēng)水大師彭鐘樺稱。

上市并不容易,也并非“圈錢”那么簡單。而新天地卻選擇了對金融市場的監(jiān)管以嚴(yán)格著稱的英國。與中國以證監(jiān)會對證券市場的統(tǒng)一監(jiān)管不同,英國AIM創(chuàng)業(yè)板上市審批是采用保薦人(Sponsor)制度,保薦人要對企業(yè)進(jìn)行上市前的實質(zhì)性審查和上市后的持續(xù)輔導(dǎo),對公司盈虧負(fù)責(zé),以最大限度保證股東的利益。

保薦人這種完全市場化的制度在一定程度上保障了投資者的利益,同時也對公司經(jīng)營的每一個角落進(jìn)行“獵犬式”監(jiān)管。在這種制度下,上市公司不得不保證“高度的透明”。

新天地集團(tuán)的保薦人是名為“ZeusCapital”的一家英國公司?!癦eus對的審查十分嚴(yán)厲,不到100頁招股書我們就足足做了大半年?!惫臼紫攧?wù)官張楚翹告訴筆者?!皟H僅是幾百字的公司簡介,他們就提出了400多個問題?!?/p>

張楚翹笑談,英國人真不好對付,公司選了一條最難走的路。招股書里就連“風(fēng)水是中國傳統(tǒng)文化”這一句話,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠硕家弥糯箸R去牛津大辭典里找淵源。

他們還可能假扮客戶對公司的經(jīng)營隨時抽查。張楚翹說,保薦人制還需要在上市公司“安插”幾個數(shù)量多于執(zhí)行董事的非執(zhí)行董事,幫助股東對公司的經(jīng)營進(jìn)行規(guī)范、監(jiān)督。

所以,除了彭鐘樺與張楚翹外,還有三個具有監(jiān)督職權(quán)的非執(zhí)行董事在公司的管理層:RobertJohnGoddard、AjayKumarRajpal、TanMengDong。

完全市場化,并以股東的利益為導(dǎo)向,這對新天地來說,是一個挑戰(zhàn)。也為風(fēng)水業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化之路拉開了歷史序幕。

風(fēng)水業(yè)的“二八定律”

“公司有70%的回頭生意?!毙绿斓氐恼泄蓵锕剂诉@樣一個“亮點”。

新天地靠什么牢牢抓住了客戶呢?

“我們的原則是治病救人,幫助客戶得到心靈的凈化與解脫。他們真的受益了一定會再來?!迸礴姌逭f,他最討厭別人把他誤解為騙點小錢的算命先生?!拔覟槭裁匆_?那些人也就騙個幾百塊而已,騙完也就完了?!?/p>

說到這一點,彭鐘樺說,他和“算命先生”的本質(zhì)區(qū)別是:算命先生給人們的是“宿命論”。他和他的團(tuán)隊給人們的是“命運(yùn)掌握在自己手中”。

彭鐘樺舉了個例子:“算命先生可能告訴你,你的命不好,或是有劫難什么的,然后呢?沒了,或者叫你給點錢消災(zāi),留下的是擔(dān)憂和沮喪。我們不會這么做,我們會告訴你,怎么去改變,你今后應(yīng)該怎么做。首先改變的是遇事的心態(tài)?!?/p>

用傳統(tǒng)的風(fēng)水學(xué)理論對有困惑的人們進(jìn)行心靈輔導(dǎo)、擺正價值觀,正視性格中的弱點、認(rèn)清自己,是新天地的服務(wù)航標(biāo)。就如彭鐘樺說的:“我們是在做教育工作。”

如果說命理服務(wù)是對人的改造,那么,公司業(yè)務(wù)的大塊:企業(yè)風(fēng)水、家居風(fēng)水,是“再生”人們的生存環(huán)境?!帮L(fēng)水是一門獨(dú)特的科學(xué)?!迸礴姌逭f。

“風(fēng)水不好,怎么去化解,怎么用改變整個環(huán)境的磁場,讓人體更舒適,這是我們要為客戶做的。”彭鐘樺還舉了個有趣的例子,為什么賭場那么注重風(fēng)水,風(fēng)水好,證明整個環(huán)境的磁場讓人們感覺舒適,人體能量場增強(qiáng),“人在里面精神很好,賭個幾天幾夜不罷休。如果企業(yè)的風(fēng)水好,人們在里面工作會感到充滿能量?!?/p>

走著“積極入世”路線的新天地,把傳統(tǒng)風(fēng)水理論中“認(rèn)識自我與環(huán)境”,“變通”的部分運(yùn)用到經(jīng)營中,給身處商業(yè)時代的人們迷茫的心靈一劑強(qiáng)心針?!皫椭藗冋J(rèn)識自我,改變命運(yùn),這是我做的事?!迸礴姌甯嬖V筆者。

2011年,新天地集團(tuán)總共完成30000多宗交易,5000新幣(約合25000人民幣)以上的生意就占總銷售額的42.7%,而這近半的銷售量僅來自于3.6%的客戶。這些大客戶里大部分都是企業(yè)。

風(fēng)水業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化之夢

公司創(chuàng)始人彭鐘樺,他的身后是公司的產(chǎn)品琉璃工藝品。

“從成立公司到上市,我都想改變?nèi)藗儗@個行業(yè)的偏見,讓它從非主流走向主流。我們就要做這個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的第一人?!迸礴姌甯嬖V筆者。

二十幾年前,彭鐘樺在新加坡河畔開了第一間店,經(jīng)營風(fēng)水命理服務(wù)。在新加坡,這類風(fēng)水公司的注冊類別是服務(wù)業(yè)。這之前,他是一名受過英國電氣工程教育的地鐵工程師。

“在企業(yè)管理上,我更加推崇西方的那一套標(biāo)準(zhǔn)化模式。中國文化要走出去,必須要有一個科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營管理?!迸礴姌宸Q這種方法為“中西合璧”,用西方現(xiàn)代商業(yè)化管理經(jīng)營中國傳統(tǒng)文化中最玄妙的風(fēng)水文化。

新天地在新加坡以分店模式經(jīng)營,都以“緣中秀風(fēng)水命理”冠名。新加坡有六家分店,每家分店經(jīng)營有著較高文化附加值的琉璃飾品,除物理產(chǎn)品外,還提供風(fēng)水命理類服務(wù),并有一位風(fēng)水師傅坐鎮(zhèn),提供商業(yè)風(fēng)水、家居風(fēng)水、擇日結(jié)婚、姓名、面相、測字問事等服務(wù)

而現(xiàn)今的風(fēng)水業(yè)魚龍混雜,在很多人眼中,風(fēng)水、算命與封建迷信、招搖撞騙無異。在國內(nèi),他們或以咨詢公司為名遮遮掩掩地經(jīng)營,或在不起眼的門店家族式設(shè)點,或是以各種形式在江湖中時隱時現(xiàn)。

彭鐘樺也曾被人懷疑過。“這簡直就是污辱?!彼f。他的夢想是用西方的管理經(jīng)營方式剔除這些“被騙的感覺”,給客戶一個符合商業(yè)規(guī)則的服務(wù)。在規(guī)則中建立彼此的信任。

筆者在緣中秀店內(nèi)發(fā)現(xiàn)每一項服務(wù)都是明碼標(biāo)價,并且,每服務(wù)一次,都會有非常明確的服務(wù)表格,白紙黑字將服務(wù)項目及內(nèi)容記錄在案,如果顧客感到服務(wù)不周,或是沒有收效,可以退錢。企業(yè)培訓(xùn)與咨詢有相應(yīng)的PPT總體方案,每一次服務(wù)均有存案。與國內(nèi)相比,這種經(jīng)營顯得更為專業(yè)。

在員工管理上,新天地集團(tuán)也有一套培訓(xùn)機(jī)制?!暗?,往往我們會在十個人淘汰七個人”彭鐘樺說。他告訴記者,我們對員工的德行要求很高。

“有些風(fēng)水師只是告訴客人有什么樣的命。我們的責(zé)任是告訴客人,怎么轉(zhuǎn)命,怎么改變命運(yùn),而不是在宿命里悲傷。”彭鐘樺說,這要求員工一定要有一顆誠摯助人之心。

在東南亞,新天地?fù)碛幸慌潭ǖ拇罂蛻簦涸蜚y行、花旗銀行、遠(yuǎn)東地產(chǎn)等大型企業(yè)都是新天地集團(tuán)的重要資源。

多年來的經(jīng)營積累,讓新天地在新馬地區(qū)有著牢固的根基。但中國市場畢竟又是一個新的環(huán)境。

負(fù)責(zé)中國市場的張楚翹對記者說,新天地在中國的經(jīng)營模式與新加坡不同:公司在中國的注冊屬于培訓(xùn)類?!霸谥袊慕?jīng)營更加多元化,我們會招募培訓(xùn)一批代理商,除了緣中秀的琉璃產(chǎn)品外,我們計劃將品牌延伸到高級會所、企業(yè)培訓(xùn)、養(yǎng)生館、美容院、餐廳等等。將以風(fēng)水的理念進(jìn)行品牌延伸?!?/p>

“為什么茶文化源自中國的,而立頓卻是聯(lián)合利華的品牌;為什么熊貓是中國的,功夫熊貓卻是美國人拍的?”張楚翹感嘆道,中國文化要走向世界,有些東西還需要向西方學(xué)習(xí)。特別是在商業(yè)經(jīng)營方面。

7月初一個炎熱的午后,彭鐘樺走上了招商銀行廣州分行的一個貴賓中心的講臺,臺下數(shù)十位聽眾皆為這家銀行的VIP客戶——他們擁有比普通人更多的財富,但對未來的擔(dān)憂也更甚。臺上的彭大師開始為他們指點迷津。聽眾們的興趣點無非錢財與婚姻,彭鐘樺告訴他們,一切皆在命理之中:婚姻對象是否有“桃花”、股東五行匹配的公司才能運(yùn)轉(zhuǎn)健康、財務(wù)部應(yīng)該設(shè)置在辦公室的什么位置……在這場兩個小時的演講中,你無法驗證他是否真的“神通”,因為他不會為現(xiàn)場某個聽眾具體地預(yù)測命運(yùn)以及解決現(xiàn)實麻煩。不過只要能預(yù)約到咨詢時間,他的咨詢報價是透明的,比如預(yù)測一個CEO的商業(yè)運(yùn)程需要8800元,一個學(xué)生的求學(xué)前景則要1000多元。

算命在全球很多地區(qū)都是一項具有持久歷史且信奉者頗多的生意,但彭鐘樺與普通的占卜師不同,他將這門古老生意真正做大了。6月28日,他創(chuàng)辦新天地集團(tuán)在于倫敦另類投資市場(AIM)上市,募資150萬英鎊,成為在英國倫敦上市的第一家亞洲風(fēng)水服務(wù)企業(yè)。

風(fēng)水公司也能上市?是的。招股說明書顯示,新天地集團(tuán)2011年營收為610萬英鎊,稅前利潤為140萬英鎊。這些收入當(dāng)然不是彭大師一人賺取的,這家公司有200多名員工,12間占卜門店分布在新加坡、馬來西亞、香港、澳門等地。中國富人亦是彭鐘樺重點爭取的客戶,其在廣州的特許經(jīng)銷商在2010年即開始運(yùn)營一個名為“塔羅世界”的命理咨詢品牌。用于在中國擴(kuò)張。在新天地集團(tuán)的募資計劃中,開拓中國市場為其資金重點投向,計劃3年內(nèi)在中國開設(shè)50家門店。

如同餐飲連鎖品牌要解決菜品的標(biāo)準(zhǔn)化而不只是依靠某一名手藝精湛的廚師一樣,新天地集團(tuán)能夠開出這么多分店也是因為解決了標(biāo)準(zhǔn)化難題?!澳阋詾槲蚁蚵牨娭v的東西只有我會?我們所有的老師講的核心內(nèi)容都是一樣的?!迸礴姌甯嬖V《環(huán)球企業(yè)家》,他已將系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式嵌入到了一個一直以來都強(qiáng)調(diào)個人能力的命理行業(yè)之中。除去生意本身的神秘、爭議標(biāo)簽,新天地集團(tuán)與普通商業(yè)公司并無差異,彭鐘樺在前幾年就讓公司通過了ISO相關(guān)認(rèn)證,他手下的占卜師也像高級經(jīng)理人一樣拿著公司股權(quán)及期權(quán)。

在緣中秀所有分店中,每一個客戶都有一個檔案,每次服務(wù)都記錄在案,另外會有專門的風(fēng)水師進(jìn)行監(jiān)督檢測審核。并且所有的收費(fèi)都是明碼標(biāo)價,而非傳統(tǒng)占卜師根據(jù)客戶身份及事情緊迫程度來權(quán)衡收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?!凹词故抢罴握\來了,他要付的錢和別人都是一樣的?!毙绿斓丶瘓F(tuán)執(zhí)行董事、CFO張楚翹說,這在傳統(tǒng)的風(fēng)水行業(yè)里是很不可思議的。

成為上市公司,也是新天地集團(tuán)讓自己更透明的方法之一。倫敦另類投資市場的交投活躍度不高,并非傳統(tǒng)融資佳地。彭鐘樺說:“上市是為了改變風(fēng)水行業(yè)烏煙瘴氣的作風(fēng),讓風(fēng)水變得透明,比如賬目透明、制度透明?!彼J(rèn)為在嚴(yán)格的上市公司制度下,這種透明化才能夠得到保障。

對新天地集團(tuán)來說,此次上市對品牌提升的意義更大于融資。緣中秀目前在新加坡的客戶20%都是大企業(yè),包括渣打銀行、花旗銀行等;另外很多客戶則為公司的老板、高級管理者。彭鐘樺說,這些商場經(jīng)營都明白上市的不易,以及上市公司的規(guī)范。比如是在審查嚴(yán)苛的倫敦交易所,招股書中出現(xiàn)的一些名詞例如“風(fēng)水”,都要從英國當(dāng)?shù)氐膱D書館中找到出處。彭認(rèn)為成為上市公司會對贏得更多商業(yè)精英客戶有很大作用:“大客戶都很謹(jǐn)慎,他們真的會對我們做詳細(xì)的背景調(diào)查之后做決定?!?/p>

在上市的過程中,緣中秀也受到過投資方的質(zhì)疑。張楚翹告訴本刊:“最激烈的質(zhì)疑不在于風(fēng)水這個業(yè)務(wù),也不在于華人市場夠不夠大。他們最擔(dān)心的是彭大師會不會離開緣中秀,這個公司會不會因此失去在業(yè)內(nèi)的地位?!彼麄兘o出的回應(yīng)是,緣中秀規(guī)范化、商業(yè)化的管理模式早已解決了投資方的擔(dān)憂。

在快速的擴(kuò)張中如何保證風(fēng)水師的技術(shù)傳承,如何能夠保證風(fēng)水咨詢的水平?緣中秀的特色就在于它的標(biāo)準(zhǔn)化和商業(yè)化,這需要風(fēng)水師的技藝同樣做到這一點。風(fēng)水師分為幾種類型。一種是通靈性,非常主觀,江湖上的大多數(shù)單打獨(dú)斗的風(fēng)水師就屬于這類。還有一種是計算型,主要通過邏輯推理,緣中秀的風(fēng)水師大多屬于第二種。為了保證咨詢質(zhì)量的統(tǒng)一,緣中秀所有推理的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都由文宣部來完成,然后分發(fā)給風(fēng)水師,統(tǒng)一話術(shù)(話術(shù)是指銷售的每個環(huán)節(jié)以及客戶提出的各類問題都有一套相對規(guī)范和統(tǒng)一的應(yīng)對語言,通常在電話銷售、保險推銷、客戶服務(wù)等領(lǐng)域比較強(qiáng)調(diào))。

“我們不要個人色彩太濃重的風(fēng)水師,我們能保證的就是,不管你進(jìn)到緣中秀的哪一個分店,遇到的風(fēng)水師都是遵照同一個程序來講解的。”彭鐘樺說。除此之外,緣中秀還有一套非常嚴(yán)格的培訓(xùn)制度。一般的學(xué)徒至少要學(xué)習(xí)六個月才能夠?qū)λ_有基本的了解,三年后才能成為塔羅師,以此來保證技術(shù)的傳承。這也改變了傳統(tǒng)占卜師師徒相傳或自學(xué)成才的傳授模式。

在加盟方面,緣中秀也采用了嚴(yán)格的加盟程序,審批、服務(wù)、投訴、財務(wù)系統(tǒng)等都要統(tǒng)一。每一個出場的產(chǎn)品都有二維條碼,保障售后服務(wù)。

心理暗示

能夠成為上市公司,僅僅意味著交易所對新天地集團(tuán)的運(yùn)營狀況進(jìn)行了審核,而非認(rèn)可算命業(yè)務(wù)具備科學(xué)性。真的能算得準(zhǔn)嗎?彭鐘樺以及他的新天地集團(tuán)在當(dāng)下和未來都依然會受到這個質(zhì)疑。

在張楚翹看來,新天地集團(tuán)做的生意像是西方人的圣誕老人,明明是不存在的,但是所有的小孩子都是伴著這樣的一個童年美夢長大。支撐新天地集團(tuán)未來成長的,是在華人地區(qū)擁有足夠多的人相信命理。

“這其實就是一種心理暗示。你要永遠(yuǎn)明白,人的成敗因素中情緒是很重要的?!迸礴姌逭f。緣中秀很善于抓住客人的這個心理特點去推廣他們的業(yè)務(wù)。“比如說一個老板他的辦公室風(fēng)水不好,我們可能會建議在他的身后放一副高山圖。這樣就叫‘有靠山’,那老板說話做事當(dāng)然底氣十足?!睂崒嵲谠诘耐扑悖礴姌逡灿心芰ψ?。他介紹說,比如妻子懷疑丈夫有外遇,他能夠準(zhǔn)確算出是哪一個女人?!拔也挥萌チ私饽?,只要看到命盤就非常清楚”

彭鐘樺回答了我們“是否會算不準(zhǔn)”的提問:“會有,我們從來沒有說會100%準(zhǔn)?!痹陉U釋了一些命理原理之后,他用了一個更容易讓別人理解的說法來解釋:“手術(shù)時候存在誤失概率,醫(yī)生會問你要不要做?有18%機(jī)會失敗你要不要做?但只有做了這個手術(shù)才能活,你有得選擇嗎?”如果顧客投訴算得不準(zhǔn),緣中秀會全額退款。

客戶的口味往往是多變的,為了迎合客戶的需求,這兩年緣中秀90%都是新的產(chǎn)品。比如針對年輕人市場開發(fā)的彩妝系列產(chǎn)品就非常熱銷?!懊總€人都是屬于春夏秋冬四種類型之一的,我們會根據(jù)顧客的運(yùn)程、臉型、頭發(fā)等細(xì)節(jié)去判斷,幫她化不同的彩妝,讓她擁有好運(yùn)氣?!毙绿斓丶瘓F(tuán)代理商廣州金秀麗化妝品有限公司的總經(jīng)理助理童華說到。目前這套彩妝產(chǎn)品在全國有二十多個代理商,每個店面平均每天銷量800元左右,這跟之前每天100元左右的彩妝生意相比,已經(jīng)有了大幅提升。

正如緣中秀的英文名NewTrendLifestyle那樣,彭鐘樺正在將傳統(tǒng)風(fēng)水業(yè)務(wù)做成一個潮流生意。從緣中秀的客戶群年齡上看,60%都是年輕人,因此緣中秀非常注重年輕人的市場。年輕人大多喜歡通過塔羅牌來占卜,對風(fēng)水命理不感興趣。目前緣中秀的客戶有60%都是在做占卜,另外30%做命理,還有10%做風(fēng)水跟咨詢。

為了滿足年輕人的口味同時推廣風(fēng)水文化,彭鐘樺將將塔羅牌和紫微斗數(shù)進(jìn)行結(jié)合,將古代星相學(xué)和現(xiàn)代星相學(xué)融合,利用塔羅牌的形式呈現(xiàn),創(chuàng)造了緣中秀特有的塔羅牌。這套塔羅占卜術(shù)深受顧客喜愛,緣中秀現(xiàn)在有70%都是回頭客。與此同時,以風(fēng)水為主題的配套產(chǎn)品美容概念館、主題養(yǎng)生館、塔羅牌主題餐廳等業(yè)務(wù)也在開展當(dāng)中。

中國市場很大。彭鐘樺與更多主流商業(yè)公司的老板做出了同樣的判斷:“中國市場很大的容量可能比新加坡多10到20倍?!彼J(rèn)為在中國社會極具發(fā)展的過程中,有更多的人需要去安撫。

事實上,以風(fēng)水命理為主業(yè)務(wù)的公司在香港和廣東一帶非常流行,很多人愿意為某個人生大事留住這樣一筆預(yù)算。比如有些風(fēng)水師為孩子改個名起價就開到6800元,為孕婦生產(chǎn)擇日起價6800元,看房屋風(fēng)水最低15000元。如果涉及到企業(yè),比如選址、開店這些商業(yè)決策價格就更高了,風(fēng)水師會給出幾十萬甚至上百萬的報價。

但想要在中國的市場上占據(jù)一席之地也并不容易。由于政策上的限制,風(fēng)水公司并不能在中國大陸注冊,具有規(guī)模者大多以“咨詢顧問公司”或是“裝飾設(shè)計公司”等形式注冊。目前緣中秀主要通過大型演講會和塔羅牌門店去拓展國內(nèi)客戶群體。

彭鐘樺在招商銀行貴賓中心的演講,當(dāng)然也是為了贏得客戶。演講臨結(jié)束前,他告訴臺下聽眾:“事業(yè)的盲點、感情的抉擇、子女的學(xué)業(yè),完全可以通過命理來給出答案?!彼餐ㄟ^一個小游戲,讓所有聽眾留下了他們的聯(lián)系方式:“手機(jī)、電子郵件或者QQ都可以,我們會與你聯(lián)系。”

1992年彭鐘樺在新加坡成立了緣中秀風(fēng)水館,關(guān)于這位創(chuàng)始人的公開資料不多:少林寺31代弟子,法號釋德松。潛心研究儒、道、釋理論的彭鐘樺將風(fēng)水、姓名等命理學(xué)與心理學(xué)、運(yùn)籌學(xué)甚至品牌學(xué)相結(jié)合,在顧客群中慢慢積累名望。

彭鐘樺并不止步于個人的聲望,也不像其他風(fēng)水師一樣選擇繼續(xù)單干,他籌謀著一盤更大的棋:要將風(fēng)水事業(yè)做得更大,以商業(yè)化的流程對其進(jìn)行管理和運(yùn)營。

“包裝”心靈城堡

在主要市場新加坡獲得成功后,緣中秀向華人較多的馬來西亞、中國澳門、中國香港等地進(jìn)軍,有著十幾億人口的中國市場顯然是其未來擴(kuò)張的主要目標(biāo)。向來被認(rèn)為是封建迷信的風(fēng)水占卜為何也能成功地進(jìn)行商業(yè)化操作?

“存在即合理?!比魏我环N商業(yè)模式的存在便意味著它能為客戶帶來價值。緣中秀能為客戶帶來什么價值,或是它的存在迎合了客戶什么樣的需求?

緣中秀用科學(xué)的方式“包裝”為客戶帶來心靈的建設(shè)。

對生活的懷疑,在婚姻、事業(yè)上的困擾使得許多人有心靈建設(shè)的需要,有別于傳統(tǒng)裝神弄鬼的巫術(shù),彭鐘樺將風(fēng)水與哲學(xué)、心理學(xué)等相結(jié)合運(yùn)用到現(xiàn)代人的生活上,以此來建設(shè)客戶心靈的城堡。在對風(fēng)水尤為信奉的香港,很多企業(yè)家都是風(fēng)水館的老客戶,事實上商人群體是風(fēng)水市場主要的服務(wù)對象和高盈利點。

但要實現(xiàn)這樣的價值主張和盈利,僅憑創(chuàng)始人彭鐘樺的精力是不夠的。彭鐘樺開始吸納和培養(yǎng)不同的風(fēng)水大師,并將他們按照各自的專長進(jìn)行不同方式的“包裝”。目前團(tuán)隊已發(fā)展到擁有10位風(fēng)水大師,并計劃發(fā)展到15~20位。

據(jù)外媒報道,為使公司擴(kuò)大,并在資本市場成功上市,彭鐘樺向旗下的風(fēng)水大師等核心雇員進(jìn)行期權(quán)激勵。2008年,緣中秀成立了博思國際學(xué)院,專門提供專業(yè)的中文及英文玄學(xué)指導(dǎo),在對外招生的同時也用于培訓(xùn)和管理內(nèi)部雇員。

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