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一、試用中心的效果

一個(gè)新品在上架72小時(shí)內(nèi)系統(tǒng)會(huì)給我們的寶貝進(jìn)行打標(biāo)，展示時(shí)間為14天，淘寶對(duì)于新品會(huì)有28天的流量扶持，所以要借助寶貝有新品流量扶持，通過(guò)老客戶折扣優(yōu)惠、評(píng)價(jià)有優(yōu)惠的方式，提升基礎(chǔ)銷(xiāo)量。這個(gè)時(shí)候，寶貝會(huì)有新品流量注入，就可以進(jìn)行破零操作了。但現(xiàn)階段寶貝流量小，轉(zhuǎn)化率低，必須提高寶貝的展現(xiàn)曝光率，這一次不能利用直通車(chē)等付費(fèi)流量，因?yàn)樾Ч缓?，因?yàn)殇N(xiāo)量太低，所以可以利用免費(fèi)試用活動(dòng)，這一個(gè)渠道的流量進(jìn)入將會(huì)使點(diǎn)寶貝的收藏和訪客得到很大的改善。

二、試用中心活動(dòng)的好處

1、收藏意味著產(chǎn)品受歡迎，只是因?yàn)楫a(chǎn)品的銷(xiāo)量不夠或價(jià)格不符合消費(fèi)者的心理要求。淘寶試用最直接的影響之一就是增加收藏量。只要有收藏，就有轉(zhuǎn)化的可能，這將大大增強(qiáng)寶貝的轉(zhuǎn)化能力。

2、參與免費(fèi)試用的買(mǎi)家是經(jīng)常到淘寶上網(wǎng)購(gòu)物的客戶，所以這批客戶是活躍客戶，是非常有可能轉(zhuǎn)化，或者成為你的老客戶做復(fù)購(gòu)。

三、如何和使用免費(fèi)試用的客戶保持聯(lián)系？

很多賣(mài)家還是會(huì)說(shuō)我做過(guò)這個(gè)活動(dòng)，它沒(méi)有效果，它是假的流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)換，只有收藏。所以很多賣(mài)家都只是送出產(chǎn)品就沒(méi)有下文了，對(duì)試用中心表示失望，店鋪有訪客但是轉(zhuǎn)化低：店鋪有流量為什么沒(méi)有成交 說(shuō)明搜索狀態(tài)正常，消費(fèi)者可以通過(guò)搜索找到您的商品；這種情況下沒(méi)有成交，說(shuō)明商品轉(zhuǎn)化率低，換句話說(shuō)就是您的商品本身不夠有吸引力促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；建議自檢自查商品本身競(jìng)爭(zhēng)力：查看商品詳情的圖片，價(jià)格，描述等是否吸引買(mǎi)家，建議您定位好產(chǎn)品，合理推廣，促進(jìn)成交，提升轉(zhuǎn)化。

四：增加寶貝的收藏的方法有哪些呢？

1、收藏量的增加意味著消費(fèi)者喜歡并有意向，因此如何使用收藏是非常重要的。可以發(fā)放實(shí)時(shí)訪問(wèn)的優(yōu)惠券，只要賣(mài)家訪問(wèn)兩個(gè)頁(yè)面就可以發(fā)優(yōu)惠券，可以設(shè)置店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券。

2、第三方軟件，收藏大師可以幫助店家提高收藏量，可以在服務(wù)市場(chǎng)下單，但店家最好提供收藏禮遇的提示和幫助。收貨后，可與微淘同步，成為微淘的粉絲.當(dāng)?shù)赇佌劭劢祪r(jià)，或者是上新，你的粉絲們就會(huì)第一時(shí)間了解到，但是收藏大師是不能控制寶貝收藏的數(shù)據(jù)的。

3、另一種是做購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也就是做商店促銷(xiāo)。消費(fèi)者看到價(jià)格上的折扣，而下訂單的欲望通常會(huì)更加強(qiáng)烈?？梢栽诳蛻暨\(yùn)營(yíng)平臺(tái)，點(diǎn)擊智能營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行設(shè)置，做客戶的上新提醒，所以怎樣轉(zhuǎn)化收藏很重要，你可以制定主題活動(dòng)，如上新，店慶，或者限時(shí)秒殺等；也可以通過(guò)優(yōu)惠券，或者全場(chǎng)滿減等方式，也都可以釋放收藏，增加訂單，提升轉(zhuǎn)化。

五：網(wǎng)店免費(fèi)試用是淘寶網(wǎng)試用中心正式提供的一種網(wǎng)店獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)工具，集成在旺鋪營(yíng)銷(xiāo)中心的后臺(tái)。賣(mài)家可以使用這個(gè)工具在商店里免費(fèi)設(shè)置試用活動(dòng)，完全0閾值，不需要注冊(cè)，沒(méi)有審核，沒(méi)有調(diào)度，3分鐘完成活動(dòng)設(shè)置。與試用中心官方平臺(tái)的免費(fèi)試用不同，該店的免費(fèi)試用具備配送條件。例如，在一定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)量或次數(shù)的顧客，有權(quán)獲得免費(fèi)試用產(chǎn)品。試驗(yàn)產(chǎn)品立即分發(fā)，先到后到。事件發(fā)生后，賣(mài)方按第0號(hào)訂單包交貨免費(fèi)向客戶提供試用產(chǎn)品，試驗(yàn)產(chǎn)品不需要退貨，主要是商家為了宣傳自己的產(chǎn)品而選擇的一種促銷(xiāo)活動(dòng)，免費(fèi)提供產(chǎn)品試用之后要試用者提供一份詳細(xì)的試用報(bào)告，為用戶體驗(yàn)消費(fèi)提供真實(shí)的試用體驗(yàn)，讓消費(fèi)者更放心。

1、店鋪要求：僅限集市店鋪使用（要在1個(gè)鉆以上，店鋪加入了消保。）；商城店鋪： 店鋪綜合評(píng)分 4.6 分以上；店鋪無(wú)嚴(yán)重違規(guī)及售假處罰扣分。

2、商品要求：試用品必須為原廠出產(chǎn)的合格全新且在保質(zhì)期內(nèi)的產(chǎn)品；試用品總價(jià)值

（報(bào)名價(jià) * 數(shù)量）需不低于 1500 元，價(jià)格不得虛高；試用品免費(fèi)發(fā)送給消費(fèi)者，消費(fèi)者產(chǎn)出試用報(bào)告，商品無(wú)需返還賣(mài)家；大家電入駐菜鳥(niǎo)倉(cāng)庫(kù)、天貓物流寶及天貓國(guó)際的商品會(huì)采用名單發(fā)放的形式，不會(huì)生成訂單，請(qǐng)商家按試用后臺(tái)名單發(fā)貨；凡是報(bào)名參加試用活動(dòng)的商品，在無(wú)線端系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)設(shè)置收藏店鋪申請(qǐng)條件，商家無(wú)需設(shè)置；PC 端系統(tǒng)不做申請(qǐng)條件設(shè)置。

提醒：如報(bào)名包含多個(gè) sku 的商品，系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)選擇 sku 下單，建議雙方協(xié)商發(fā)貨，如果協(xié)商不了，商家需按照?qǐng)?bào)名的 sku 發(fā)貨。為避免損失，建議下架其余不期望參加活動(dòng)的 sku，謹(jǐn)慎報(bào)名

3、活動(dòng)時(shí)間：至少提前一天設(shè)置活動(dòng)?；顒?dòng)設(shè)置越早，通知時(shí)間越長(zhǎng)，吸引想要獲得試用資格并下單的用戶的機(jī)會(huì)就越大。展覽時(shí)間應(yīng)至少為一天，由賣(mài)方自行確定，并在活動(dòng)完成后盡快完成；

4、配送條件：系統(tǒng)提供門(mén)店消費(fèi)金額和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量?jī)蓚€(gè)維度，分為三個(gè)月、六個(gè)月和一年。共有六種分布條件。根據(jù)確認(rèn)的入庫(kù)單計(jì)算消耗量和采購(gòu)數(shù)量。是否有資格接收取決于系統(tǒng)提示。

舉例說(shuō)明：3個(gè)月內(nèi)店鋪消費(fèi)金額滿500元，則表示領(lǐng)取時(shí)間之前3個(gè)月內(nèi)，店鋪消費(fèi)金額500元的客戶才能領(lǐng)取，而3個(gè)月內(nèi)店鋪購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)滿2筆，則表示領(lǐng)取時(shí)間之前3個(gè)月內(nèi)，店鋪購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)2筆的客戶才能領(lǐng)??；（領(lǐng)取條件的訂單筆數(shù)是指子訂單筆數(shù)，即同一個(gè)訂單中，不同商品分別為一個(gè)子訂單），商品需保持在線。在試用名單公布之后7天內(nèi)，用戶會(huì)陸續(xù)通過(guò)試用中心對(duì)商家提供的免費(fèi)試用下單,所以在此期間，商品需保持在線，可購(gòu)買(mǎi)的狀態(tài)。對(duì)于地域不能有限制。

六：淘寶試用中心活動(dòng)設(shè)置詳細(xì)教程:

找到活動(dòng)設(shè)置條目：進(jìn)入前牛賣(mài)家中心-點(diǎn)擊左側(cè)菜單營(yíng)銷(xiāo)中心-選擇旺鋪后臺(tái)左側(cè)菜單"免費(fèi)試用"，或直接進(jìn)入后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)中心，點(diǎn)擊此處立即開(kāi)始設(shè)置。

1、填寫(xiě)活動(dòng)信息，活動(dòng)名稱(chēng)：不超過(guò)25個(gè)字，請(qǐng)準(zhǔn)確描述活動(dòng)，更易吸引客戶，免費(fèi)試用時(shí)間：至少提前一天安排活動(dòng)。時(shí)間越長(zhǎng)，就越有可能吸引那些想要獲得試用資格和下訂單的用戶?；顒?dòng)顯示時(shí)間至少為一天，由賣(mài)方自行設(shè)置，收到后停止；建議將活動(dòng)時(shí)間設(shè)置為整點(diǎn)或半點(diǎn)，方便用戶記憶；活動(dòng)封面：要求圖片為630×350，在活動(dòng)詳情頁(yè)顯示，注意圖片的清晰度和美觀性

2、設(shè)置活動(dòng)玩法：

選擇活動(dòng)產(chǎn)品：一個(gè)活動(dòng)可以同時(shí)選擇多個(gè)寶貝參與，點(diǎn)擊"選擇活動(dòng)產(chǎn)品"開(kāi)始選擇免費(fèi)試用活動(dòng)產(chǎn)品，提供分類(lèi)、關(guān)鍵字、價(jià)格等多種過(guò)濾方式。一個(gè)產(chǎn)品只能參加一個(gè)在線試驗(yàn)活動(dòng)，另一個(gè)活動(dòng)需要完成。設(shè)置試用信息：提供活動(dòng)產(chǎn)品的鏈接數(shù)和分發(fā)條件（選擇活動(dòng)產(chǎn)品后，可以開(kāi)始設(shè)置免費(fèi)試用信息）

3、配置活動(dòng)頁(yè)面：活動(dòng)信息設(shè)置完成后，會(huì)保存在所有活動(dòng)頁(yè)面，活動(dòng)發(fā)布開(kāi)始前還允許修改;未發(fā)布活動(dòng)可以重新編輯，按提示下一步，直到最后點(diǎn)發(fā)布成功;活動(dòng)一旦發(fā)布，不能編輯修改，不能取消活動(dòng)，需要謹(jǐn)慎發(fā)布

4、活動(dòng)頁(yè)面裝修：一個(gè)試用活動(dòng)會(huì)生成兩個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，分別是試用活動(dòng)詳情頁(yè)和試用寶貝詳情頁(yè)，活動(dòng)頁(yè)面展示在店鋪內(nèi)，支持賣(mài)家自己裝修，提升活動(dòng)轉(zhuǎn)化效果，頁(yè)面裝修地址"裝修—頁(yè)面管理—活動(dòng)頁(yè)面"，或點(diǎn)擊活動(dòng)頁(yè)面右上角"裝修此頁(yè)面"快速進(jìn)入;試用活動(dòng)詳情頁(yè)：活動(dòng)說(shuō)明頁(yè)面，包含活動(dòng)封面丶時(shí)間丶說(shuō)明丶活動(dòng)商品丶以及商家自定義區(qū)塊等信息；通過(guò)【賣(mài)家中心】-【店鋪裝修】-【詳情裝修】找到要裝修的寶貝點(diǎn)擊"裝修詳情" ，點(diǎn)擊"基礎(chǔ)模塊" -"圖文模塊"進(jìn)行添加活動(dòng)，在設(shè)置中可添加的熱區(qū)支持寶貝鏈接、店鋪活動(dòng)頁(yè)、等淘系下的無(wú)線端鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁(yè)面。

總結(jié)：中小賣(mài)家朋友們要多多利用淘寶試用中心，不要拘泥于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，最后祝各位都能取得好的銷(xiāo)量與人氣。