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itmc市場營銷沙盤是中教暢想公司旗下的一款軟件，也是全國職業(yè)院校技能大賽市場營銷賽項的比賽軟件，作為一個沉浸于此多年的老萌新，想給大家分享一下我使用itmc市場營銷沙盤這么多年的感悟！

這個軟件的名稱是市場營銷沙盤，那么核心就是在于零售部分，我們不得不說中教的這款軟件完美的把市場營銷專業(yè)的大多數(shù)知識點融入其中，在國內(nèi)的大多數(shù)營銷類教材軟件中，基本上沒有做的比他更好的了。

其實在我看來，不管再怎么說，這個比賽就是軟件，而軟件都有他的內(nèi)在算法和邏輯，所以，想打好這個比賽，第一個要求就是熟練掌握規(guī)則，沒有規(guī)則的同學(xué)可以私聊我獲取文字檔規(guī)則一份。

這個軟件分為三個渠道，直銷，批發(fā)，零售，我們先來講講核心內(nèi)容，零售，零售的六類人群歸根結(jié)底就一句話，五比較一占比，情感型是比較歷史優(yōu)惠額度的高低，高的優(yōu)先成交，習(xí)慣人群是你在單季度獲取到的媒體影響力，占單季度單種產(chǎn)品的媒體影響力占比而成交的人群，理智是比較指數(shù)的高低，高的優(yōu)先成交，沖動是比較功能的多少，多的優(yōu)先成交，經(jīng)濟(jì)是比較價格的高低，低的優(yōu)先成交，不定是比較折后價格，低的優(yōu)先成交。

好多人在網(wǎng)上都在說打法策略什么的，其實在我看來，這是很低端的，或者說只是剛剛?cè)腴T而已，其實打什么不重要，怎么打也不重要，因為所有打法都有機(jī)會獲取第一，那么看到這里有問題就會問了，那什么才是重要的呢？

問得好，請聽我下面的講解：

還是那句話，我們要透過現(xiàn)象看問題，歸根結(jié)底，所有的打法都是圍繞著四個東西在變化和制定的，哪四個東西呢？指數(shù)，歷史優(yōu)惠額度，庫存和權(quán)益，大家仔細(xì)想一想是不是這樣呢？

現(xiàn)在主流的幾個大類的打法策略，理智，情感，經(jīng)濟(jì)不定，保權(quán)益，囤貨，是不是都是由這幾個要素來變化和制定的呢？

舉個簡單栗子，理智型的打法策略是不是需要指數(shù)去成交高價理智型人群，囤貨型打法是不是需要一定的指數(shù)來獲取直銷呢，情感型人群是不是需要比其他情感競爭小組更高的指數(shù)來獲取優(yōu)先成交不定人群來獲取歷史額度的優(yōu)勢呢？

而指數(shù)優(yōu)勢如何獲取呢，不外乎兩個點就是上季度銷售額和媒體總影響力，這只是個軟件，你只要滿足他的計算就好了，湊夠這兩個點就好了，我稱之為湊指標(biāo)，怎么湊，直銷，批發(fā)，情感，習(xí)慣，沖動，理智，經(jīng)濟(jì)不定都可以，怎么湊是你需要去思考的問題。

如果你能想明白，你在什么時候需要哪些要素指標(biāo)，該怎么去獲取他們，那么恭喜你，你是個成熟的市場營銷沙盤選手了，你可以去制定屬于你的打法和策略了，各種所謂的打法策略我隨手都能給你寫出一堆來。

說到這個我們還要提到一個東西那就是這個軟件是模擬一家公司在三個會計年度的生產(chǎn)和經(jīng)營，那對于一個公司來說重要的是什么，沒錯，那就是賺錢，還是用一個詞來總結(jié)，就是開源節(jié)流，開源指怎么去獲取更多的利潤，節(jié)流是指如何去降低成本，在策略制定里面要把這個點考慮進(jìn)去。