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歷來(lái)910月份都是傳統(tǒng)的外貿(mào)旺季，旺季開(kāi)發(fā)客戶(hù)也是最重要的時(shí)候，因?yàn)橥赓Q(mào)旺季的時(shí)候能開(kāi)發(fā)到很多平時(shí)開(kāi)發(fā)不到的客戶(hù)，今天就來(lái)聊聊如何接外貿(mào)訂單。

外貿(mào)接單無(wú)非就是客戶(hù)剛好需要，剛好你有，僅此而已，所以持續(xù)的推廣是必須要有的，說(shuō)不定哪天你的開(kāi)發(fā)信就剛好發(fā)給了一個(gè)需要的人，這樣子下單就快了。先來(lái)分析一下客戶(hù)類(lèi)型都有哪些，一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)類(lèi)型可以分為下這些：

1.經(jīng)銷(xiāo)代理合作客戶(hù)

2.Oem合作商

3.配套生產(chǎn)直接客戶(hù)

4.維修直接客戶(hù)

5.工程直接客戶(hù)

6.零售商（商鋪，店鋪）

大部分就是這些客戶(hù)類(lèi)型，有的公司是需要找中間商，有的是需要找終端客戶(hù)，這個(gè)基本都看產(chǎn)品以及市場(chǎng)的定位。

回到正題，那么如何接到訂單呢，接單說(shuō)白了最重要的就是開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我來(lái)分享下開(kāi)發(fā)客戶(hù)的一些途徑。

1.參展

展會(huì)毫無(wú)疑問(wèn)，是很多大公司都比較喜歡的開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式之一，至少也能讓國(guó)外的客戶(hù)知道他們公司還有實(shí)力參展，發(fā)展的還不錯(cuò)，也是一個(gè)公司綜合實(shí)力的一個(gè)展現(xiàn)。雖然現(xiàn)在疫情原因?qū)е潞芏嗾箷?huì)無(wú)法開(kāi)展，對(duì)于比較依賴(lài)展會(huì)開(kāi)發(fā)的公司可能是一個(gè)比較大的打擊。所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)的話(huà)，還是要多途徑開(kāi)發(fā)，多條腿走路肯定更好。我分享下常見(jiàn)的各個(gè)國(guó)家的展會(huì)網(wǎng)站：

http://www.kctashow.com 韓國(guó)

http://www.pcta.org.ph 菲律賓

http://www.astra.org.au 澳大利亞

http://www.ncta.com 美國(guó)

http://www.ccbn.cn 中國(guó)

http://www.scatindia.com 印度

http://www.cstb.ru 俄國(guó)

2.B2B平臺(tái)

B2B平臺(tái)也是不用說(shuō)的，很多公司一直在做的一個(gè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)途徑，分享幾個(gè)常用的一些B2B平平臺(tái)，網(wǎng)站如下。

http://www.ttnet.net

http://www.ecplaza.net

http://www.globalsources.com

http://www.allproducts.com

http://www.alibaba.com

http://www.made-in-china.com

http://www.diytrade.com

http://www.asiannet.com

http://www.tdctrade.com

http://www.ecvv.com

http://www.busytrade.com

3.搜索引擎開(kāi)發(fā)

搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶(hù)也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)技能了，尤其是剛步入外貿(mào)行業(yè)的新業(yè)務(wù)，很多時(shí)候都是要學(xué)會(huì)這個(gè)搜索客戶(hù)的技能的，谷歌指令啥的文章網(wǎng)上也很多，就不多贅述。包括谷歌地圖（4m.cn/pOyvH） 這一系列的谷歌開(kāi)發(fā)功能，都是可以找到很多很多的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商的，只要認(rèn)真去研究，開(kāi)發(fā)

4.獨(dú)立站

獨(dú)立站的話(huà)，目前來(lái)說(shuō)算是比較新興的一個(gè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的途徑，其實(shí)有一段時(shí)間站群營(yíng)銷(xiāo)是非常火的，獨(dú)立站的話(huà)其實(shí)有實(shí)力是不錯(cuò)的，現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代了，獨(dú)立站可以完美融合平臺(tái)獲客 流量獲客，理論上講是比B2B要好一些的。

但是這個(gè)需要你有能力去做才行，這個(gè)對(duì)于技術(shù)門(mén)檻要求比較高，要有會(huì)seo維護(hù)網(wǎng)站的技術(shù)人員。因?yàn)槿绻皇墙o你建個(gè)網(wǎng)站是沒(méi)有很大的效果的，需要長(zhǎng)期去維護(hù)優(yōu)化引流，這樣才會(huì)有效果。所以如果公司有這方面的人才的話(huà)，這個(gè)方式也是很不錯(cuò)的一種開(kāi)發(fā)的方式，而且投資回報(bào)也很高，有可持續(xù)性。

引流這個(gè)東西現(xiàn)在非常流行的一個(gè)說(shuō)法就是1 N的形式，理論上所有的方式都是可以為網(wǎng)站來(lái)引流的，尤其是現(xiàn)在非常流行的社交營(yíng)銷(xiāo)，軟文營(yíng)銷(xiāo)讓搜索引擎收錄甚至非常傳統(tǒng)的郵件營(yíng)銷(xiāo)都可以跟網(wǎng)站聯(lián)系起來(lái)，可以再郵件里面推廣自己的自建站。

像我自己也有個(gè)網(wǎng)站，平時(shí)就會(huì)在網(wǎng)站上更新一些干貨文章什么的來(lái)引流，而且網(wǎng)站可以發(fā)到各大社交平臺(tái)上去引流，文章也會(huì)被谷歌等各大搜索引擎所收錄，這都是一個(gè)長(zhǎng)期引流的事情，非常值得去做。

我這里要說(shuō)下，現(xiàn)在市面上那種做seo燒錢(qián)做流量的，我個(gè)人是覺(jué)得不太建議，投資回報(bào)率比較低，那種短期暴力引流的方式很可能谷歌就把你的網(wǎng)站拉黑了，然后就浪費(fèi)了。我所說(shuō)的建站就是公司自己去維護(hù)的那種，沒(méi)有這種人才的話(huà)，就比較麻煩了。交給專(zhuān)業(yè)的公司去做也可以，就是投資比較大，而且你也不知道他會(huì)給你做成啥樣子，所以想長(zhǎng)期做好這個(gè)，只能自己做，別的公司不可能一直幫你去引流的，除非你一直能投入大量的錢(qián)去支持。

5.社交營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在社交營(yíng)銷(xiāo)是越來(lái)越火了，社交營(yíng)銷(xiāo)是少有的可以做到一對(duì)多的營(yíng)銷(xiāo)方法，而且社交賬號(hào)都是需要經(jīng)營(yíng)的，慢慢的培養(yǎng)起來(lái)，后期效果會(huì)越來(lái)越好，所以我最推薦業(yè)務(wù)個(gè)人自己去操作的一種開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持去操作，效果就會(huì)慢慢顯現(xiàn)。

舉個(gè)例子：現(xiàn)在非常火的短視頻營(yíng)銷(xiāo)，youtube就是非常典型的，全球流量最大的短視頻網(wǎng)站，視頻的影響力還是很不錯(cuò)的，然后各個(gè)國(guó)家地區(qū)的短視頻網(wǎng)站也不太一樣，像抖音海外版以前在某些國(guó)家也是霸主級(jí)地位，流量非常不錯(cuò)。當(dāng)然要做這個(gè)肯定要會(huì)短視頻的基本操作，剪輯啥的。

做社交營(yíng)銷(xiāo)，最重要的就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容輸出這塊，原創(chuàng)以及模仿都是可以的。

6.海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)不多說(shuō)，基本上都有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，海關(guān)數(shù)據(jù)獨(dú)有的分析同行，分析市場(chǎng)的功能，被廣大外貿(mào)企業(yè)喜愛(ài)，也是非常常見(jiàn)的一種開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式了。

7.各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)（行業(yè)名稱(chēng) Association）

通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)，外貿(mào)銷(xiāo)售人員不但能查找到一些采購(gòu)商的信息，同時(shí)還能了

解到行業(yè)的制造商、經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的情況，對(duì)企業(yè)進(jìn)一步清楚區(qū)域市場(chǎng)有極大幫

助。

8.通過(guò)瀏覽行業(yè)巨頭網(wǎng)站（搜索 Distributor 或輸入 Dealer）

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)，一般都有優(yōu)勢(shì)明顯的行業(yè)巨頭企業(yè)

將自己的分校代理名單公布在網(wǎng)站上，外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)這些名單聯(lián)系分銷(xiāo)商，

主動(dòng)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

9.搜索軟件開(kāi)發(fā)客戶(hù)（郵件發(fā)送）

郵件這個(gè)是做外貿(mào)也是必不可少的，大部分國(guó)外的客戶(hù)正式下單還是會(huì)通過(guò)郵件的形式來(lái)確認(rèn)的。國(guó)際交流肯定是少不了郵件的，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)日常也會(huì)手動(dòng)發(fā)一發(fā)郵件開(kāi)發(fā)客戶(hù)，堅(jiān)持時(shí)間長(zhǎng)的話(huà)還是有用的。

現(xiàn)在市面上非常多的做主動(dòng)式客戶(hù)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的，還是非常方便的，可以極大的提高開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效率，大部分客戶(hù)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，都有搜索客戶(hù)，提取客戶(hù)信息，郵件發(fā)送等等功能，感興趣的可以自己去了解下。

10.WhatsApp等一些列通訊軟件

WhatsApp營(yíng)銷(xiāo)不多說(shuō)了，作為全球有20多億龐大的用戶(hù)群體的通訊軟件，里面的商機(jī)是無(wú)限的，國(guó)內(nèi)的只有幾億用戶(hù)，就成就了多少做微商的人，所以不多說(shuō)，抓緊時(shí)間用起來(lái)吧。

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