不負韶華砥礪前行是什么意思 砥礪前行不負韶華還是不負韶華砥礪前行
2024-03-07
更新時間：2024-03-07 16:37:20作者：未知
（原標題：這也是人生 | 中傳碩士畢業(yè)在上海干房產中介，“能否年入百萬跟學歷無關”）
網絡搜索“姚沁文”三個字，至少可以找到五六篇嚴肅媒體關于她的采訪。
有的寫于2021年7月，那時她剛完成碩士論文，從中國傳媒大學畢業(yè)，決定入職上海的一個鏈家門店。有的寫于今年1月，她即將離開中介崗位。
在媒體為姚沁文建構的敘事框架里，她是個勇于沖破世俗觀念的人。即使和周圍同事格格不入，父母朋友也不能理解，她依然堅持當一名中介。如今，她褪去理想主義，看清中介行業(yè)的不足，所以及時轉換賽道。
這些文字并不能還原全部的真實。事實上，直到兩個月前，姚沁文的新工作已經向她拋去橄欖枝，姚沁文仍有糾結不舍，“有一百個理由和沖動留在中介行業(yè)”。
她甚至預感，“如果留下，今年業(yè)績能做到一百萬?！?/strong>
理想主義常常被用于解釋一切常理認為不可思議的選擇，但姚沁文的選擇，其實從未脫離現實。
姚沁文從學校畢業(yè)后決定入職上海的一個鏈家門店，圖為其在店內拍的照片
跟學歷沒關系
當一個名校研究生，去做一份在社會傳統認知里并不匹配、甚至有些低就的工作，幾乎每一次都會引發(fā)“群體疑惑”。
為了完成碩士畢業(yè)論文《高學歷房產中介的“中間”人生》，姚沁文從2021年1月開始，在上海一家中介機構實習。
圖為姚沁文的碩士論文封面
論文完成后，她在畢業(yè)答辯上說，我不會辭職，房產中介，是我選擇的職業(yè)方向。
參與答辯的老師驚了：“你不會是來真的吧？”
她在學校里最好的姐妹，也覺得姚沁文像“中了邪”。
高學歷不能做低門檻的工作，這大概是普遍的社會心理。剛開始實習時，門店里帶姚沁文的師傅也被她的出現驚掉下巴。一段時間里，師傅不喊她名字，直接叫“研究生”。
就連姚沁文自己，也并非真的離經叛道。潛意識里，她覺得自己不是這個圈子里的人，實習只是一次“臥底行動”。為了融入，她做了很多“表面功夫”，譬如買了房產經紀人同款黑皮鞋和黑套裝。
直到學會騎電瓶車，有一回等綠燈，她發(fā)現左手邊是外賣小哥，右手是快遞員，突然才覺得自己有房產經紀人“那味兒”了。
工作了一段時間后，姚沁文對學歷的介意開始走向反面。“別人學歷都沒我高，但是人家開單了，我沒有。”
開單，意思是房產經紀人成功賣出房子。姚沁文所在的門店，每次開單后，店長會在群里發(fā)喜報，隨后大家用“恭喜”二字刷屏，以示慶祝。姚沁文說，每當這個時候，她大約會是最沮喪和不甘的人。
學歷和成為一個好的房產經紀人之間，到底有什么相關關系？畢業(yè)論文里，姚沁文的論點是：高學歷的人有著高學習能力，并且能在房產經紀人這一行成為行業(yè)翹楚。
然而學術研究之外，真實世界的故事常常不能佐證姚沁文的論點。“我的上司，一個從業(yè)十多年的房產經紀人。他幾乎沒什么可以拿出手的學歷，但他的業(yè)績幫助他在上海站穩(wěn)腳跟，甚至躍升階層。”姚沁文說。
她發(fā)現，盡管絕大多數經紀人只能拿到一個普通“打工人”的薪水，但行業(yè)里仍有5%的人可以做到年薪百萬以上。而這些人身上職業(yè)品質，比如學習能力、情商、談判能力、積極向上的工作態(tài)度和拼勁兒……“都跟學歷沒有關系”。
門店開單獎勵，足以讓一個經紀人快樂得像個孩子，圖為姚沁文的朋友圈截圖
熬過“銀行卡進賬為零”
不管能不能開單，像姚沁文這個學歷的年輕人，第一年進入鏈家，可以拿到1.5萬元左右的月薪。這是姚沁文毅然選擇中介行業(yè)的物質基礎?！跋喈斢诠窘o你一年的學習期，并給你交了學費?！?/p>
第二年，姚沁文和所有房產經紀人一樣，正式跌入殘酷的競爭序列，“開單才有收入，不開單的那個月，銀行卡進賬為零。”
大量房產經紀人的離職，往往發(fā)生在這個時候。當年與姚沁文一樣，以高學歷身份入職鏈家的，“如今已經走得七七八八了。”姚沁文說。但對于房子這個低頻消費品來說，前期提供了大量服務、付出了許多努力，最后沒辦法成交，就是一種常態(tài)。“你必須有足夠強的心理素質，扛過無回報期”。
而在技術上，需要掌握的東西更多。上海有200多個居住板塊，10000多個小區(qū)?！叭绻粋€業(yè)主拿著1000萬預算來請你推薦，你該怎么幫他配置資產？很多房產經紀人覺得開單靠運氣?；蛟S有運氣的成分，但長期來看，還得靠積累。”
姚沁文說，特別是最近幾年，市場出現周期性波動，政策環(huán)境也持續(xù)變化?！敖浖o人專不專業(yè)，直接決定了你能不能獲得客戶的信任。”
工作這幾年，姚沁文很少有正常的作息時間。經常過了晚上8點，還要幫客戶選房；買賣雙方的談判有時會持續(xù)到凌晨一兩點；休息天也可能需要帶看，更別提見縫插針學習政策、走訪了解城市各個居住板塊。
竭盡全力之后，姚沁文感覺自己逐漸觸碰到行業(yè)的內核。“平均每兩個月能開單，有時沒開單，心里也很篤定地知道，哪個單子即將成交。”
她也開始真正理解一些老經紀人說的道理：能夠跟客戶講“這個房子不值得買”的經紀人，才是優(yōu)秀的經紀人。也只有足夠優(yōu)秀，才能對抗市場波動，穩(wěn)定開單。
在離開門店之前，姚沁文身上的學歷標簽基本算是撕掉了。她憑借著學歷之外的東西，收獲了同事的最高評價。
“說起來很有意思。最初他們叫我‘研究生’，或者是小姚。直至我經歷了一次高光時刻——從客戶聯系我到談判成交，短短一天時間里，我簽了一個2800萬的大單子。但沒人覺得我是靠運氣，因為客戶是我通過運營自己的社交賬號引流的。那次開單之后，他們開始叫我‘姚老師’。”
做了經紀人后，姚沁文幾乎沒有周末，圖為姚沁文的朋友圈截圖
奔跑的感覺真爽
入職新的崗位已有半個多月。他沒有退出原來的門店微信群?！坝袝r在里面看到以前的同事開單，還是會感到興奮?！?/p>
“中介是個值得做的行業(yè)，它沒有天花板。只要目光長遠，從業(yè)者最終都會得到預期的，甚至超過預期的回報。如果我不離開門店，我今年業(yè)績有望做到一百萬?！?/p>
決定跳槽，直接原因是姚沁文遭遇了一件令她深受挫敗的事。
一個她服務了很久的客戶，在簽約之際，為了省一點中介費，臨時轉向另一家小中介公司，這在行業(yè)內叫“跳單”。
她問客戶為什么不講契約精神。沒想到卻被客戶反問：契約精神值幾萬塊錢中介費嗎？
姚沁文決定慎重考慮這份已經三次向她拋去橄欖枝的新崗位。
“其實我也有過懷疑，是不是中介這個行業(yè)，還沒發(fā)展到能夠接納大量高學歷就業(yè)者，或者培育大量專業(yè)經紀人的階段。但多數時候，你會被客戶誠懇的需要和發(fā)自內心的尊重打動，重拾自己的職業(yè)認同?！?/p>
有些客戶甚至會在談判當天，給房產經紀人買咖啡。“沒人會貪圖這杯咖啡，但我們一定會盡力幫客戶談價格。如果你幫他砍了10萬，那這杯咖啡就值10萬。”姚沁文說。
姚沁文稱客戶給房產經紀人買咖啡背后的期望很大，圖為姚沁文的朋友圈截圖
最近她終于過上了“朝九晚五”般的規(guī)律生活?！皠倓偠冗^了三年來第一個完整的周末，出去玩？怎么可能，我都忙著補覺。”沒日沒夜的經紀人工作讓姚沁文最遺憾的，是“和朋友約不了一次”，并且“逐漸讓工作占據了全部的生活”。
“但那種一直在學習奔跑的狀態(tài)，以及被客戶托付身家的感覺，真爽?！币η呶恼f。
新工作與姚沁文的本專業(yè)有關，參與位于北京的貝殼集團總部的企業(yè)文化傳播工作。姚沁文覺得，或許換個環(huán)境，可以讓自己收獲更多工作能力，而且客觀上，這份工作仍要跟房產經紀人打交道，“并沒有真正偏離那個軌道。”她始終覺得，自己將來還是會回到門店，做回一個房產經紀人。