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突如其來的疫情，讓很多實(shí)體人陷入了前所未有的危機(jī)。

但也更直接地加速了所有實(shí)體店擁抱線上的業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)了之前的營銷短板，還做了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績，未嘗不是一件好事。

比如：

悅木之源導(dǎo)購線上直播3小時(shí)，引來了線下6個(gè)月服務(wù)的客流；

拉夏貝爾在小程序上線活動(dòng)，帶動(dòng)商城業(yè)績突破1000萬；

綾致集團(tuán)6天線上交易總額超過2800萬元；

在家賣貨7天，賺得比一個(gè)月還多……

線上賣貨難，成功的例子一抓一大把，而且線上銷售的渠道比線下豐富得多，微信、抖音、快手、小程序、微商城……應(yīng)有盡有，各取所需。

然而，線上賣貨也不是你隨便賣都能大賺一番的，如果你想通過線上賣貨更多的貨，需要注意這5點(diǎn)。

一、目標(biāo)人群+選品一定要精準(zhǔn)2019年私域流量是個(gè)熱詞，很多老板都已經(jīng)開始注重把用戶導(dǎo)流到自己的微信里。

但你需要注意，這個(gè)流量不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好。

再者，選品也非常重要。

試想一下，在男性居多的群里賣母嬰產(chǎn)品、在中老年人的群里賣美妝、在小學(xué)生居多的群里賣奢侈品……這不太合適吧？

找對(duì)了人，還要賣對(duì)的產(chǎn)品，才更有利于銷售。

二、不要著急賣貨如果你突然被拉進(jìn)一個(gè)群，一上來就是各種推銷賣貨，你會(huì)買嗎？

不會(huì)。你還很可能直接退群了。

想讓用戶愿意買你的產(chǎn)品，中間差一個(gè)信任度的橋梁。

想想李佳琦，為什么他能15分鐘賣掉15000支口紅、5.5小時(shí)斬獲353萬營業(yè)額？為什么大家都愿意買他的產(chǎn)品？

因?yàn)椋?年導(dǎo)購3年直播經(jīng)驗(yàn)，他夠?qū)I(yè)。消費(fèi)者信任他，所以愿意為他買單。

那信任度我們可以打造呢？

①保持跟客戶的互動(dòng)，根據(jù)顧客的提問，作出解答甚至是給出專業(yè)性的意見。

②讓顧客預(yù)知效果。比如賣服裝的店家，就應(yīng)該在群里、在直播中讓顧客看到每一件衣服的上身效果。有了參考，他們購買顧慮也會(huì)減少一些。

記住：懂顧客要什么，你才能更容易賣出更多的貨。

三、給足福利刺激消費(fèi)歐陽中鐵老師說：客戶不買單，就是快樂不夠、痛苦不明顯。

那我們可以怎么做能刺激客戶快點(diǎn)下單呢？給足福利。

比如：拉夏貝爾，在小程序上線大型促銷活動(dòng)，在直播間里派發(fā)了6000張優(yōu)惠券、公布專屬款、玩限時(shí)秒殺……

或者直接幫顧客算出這一筆訂單究竟省了多少錢。要讓顧客享受到“好處”，自然就買單了。

不僅僅要讓顧客享受到“占便宜”的快樂，還要讓顧客覺得“我不在你這里買”“我現(xiàn)在不下單就虧大了”，刺激購買的技巧一定要學(xué)會(huì)。

還有限時(shí)、限量等饑餓營銷的玩法，讓客戶感受到了產(chǎn)品的稀缺性，誰不想馬上下單呢？

四、把老顧客變成合伙人，實(shí)行裂變?cè)趺茨馨旬a(chǎn)品賣給更多的人呢？我們要充分利用身邊所有的資源，讓他們幫自己賣貨。

這個(gè)我們可以怎么實(shí)現(xiàn)？分銷這個(gè)玩法最近很火。

顧客每幫你賣出一件產(chǎn)品，他就能獲取其中相應(yīng)的收益。這樣在為你快速獲取流量的同時(shí)，所產(chǎn)生的獎(jiǎng)勵(lì)能夠有效地激勵(lì)顧客傳播的動(dòng)力。

動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢的工作，對(duì)于大部分人來說都是非常有吸引力的。

我們可以通過充分調(diào)動(dòng)身邊的朋友資源，來幫自己賣出更多的貨，實(shí)現(xiàn)這樣的連環(huán)裂變，是生意才能長做長有。

你學(xué)會(huì)了嗎？疫情下，你開展了哪些線上業(yè)務(wù)呢？歡迎你留言跟我分享。

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