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當廣州5.28樓市新政落地之時，“90后”女生Sally 正在趕往白云機場乘機出差。刷到新政消息之后，她立馬致電番禺區(qū)耀勝尊府的銷售人員，溝通不到一個小時，就在機場候機大廳向項目轉賬20萬元訂金，購買了一套90㎡的三房。

5月28日傍晚6時許，廣州官宣解除樓市限售，執(zhí)行首套房首付款15%，及外地人6個月社保即可在廣州限購區(qū)買房等樓市新政。政策出來，廣州各大小區(qū)業(yè)主群燃炸了，一些此前已在看房的剛需買家，也快速拍板購房。

看房客在售樓處咨詢

案例1

出差途中從機場轉20萬訂金買房

“其實她周日已經(jīng)來了項目三次了，每次都帶了不同的家人及朋友”。5月28日晚上，番禺區(qū)耀勝尊府項目的負責人告訴南都灣財社記者，項目在28日晚新政后成交的第一位客戶是一名90后的單身女生，通過線上完成認購。

據(jù)介紹，Sally在廣州某大學讀研后留在廣州工作，去年底開始創(chuàng)業(yè)。上周日（5月26日）中午，Sally首次到耀勝尊府看房，接待銷售恰好是她的師妹。當天午飯后，Sally又帶了朋友來看，在當晚又再次帶家人來看，“我們當時都以為當天晚上就可以成交了”。未料Sally一直未能下定決心，“主要是她的資金要優(yōu)先保證企業(yè)業(yè)務周轉擴展，月供雖不在話下，但對首付則比較糾結”。

因首付不足而猶豫的客戶立刻回訪售樓部了解詳情

28日傍晚廣州新政發(fā)布時，Sally正在趕往白云機場，乘坐7點多的航班飛往新疆烏魯木齊?？吹叫抡?，Sally立刻致電耀勝尊府銷售，一邊辦理安檢，一邊線上溝通付款及按揭條件資格，“因為她要深夜12點以后才抵達烏魯木齊，擔心五六個小時后下飛機后心儀的單位會被其他人搶走，所以就先下手為強”。

在登機前，Sally在候機大廳一邊簽署線上認購書，一邊先轉賬20萬元訂金，拍板以15%的首付購買了耀勝尊府一套90㎡的帶主套三房，“其余首付資金則直接從活期理財賬戶中取出”。

案例2

改善客以130萬首付買下天河140㎡大房

在天河區(qū)珠江花城，項目銷售表示，28日晚新政出來后，銷售人員全員立即向客戶傳達新政，部分因首付不足而猶豫的客戶收到消息后立刻回訪售樓部了解詳情。

據(jù)介紹，在上周已到項目看房的一名客戶，為孩子上學而看中140㎡的五房戶型。“但因為自己做生意，流動資金僅有約130萬，首付暫時不足未能認購”。在28日晚聽到消息后，立刻從佛山趕回廣州，直奔珠江花城，以15%的首付成功認購珠江花城一套140㎡五房。

在廣州地鐵云筑上品，28日晚新政后咨詢項目銷售的客戶明顯增加，“因為云筑上品客戶以事業(yè)單位職工居多，客戶對公積金利率及商業(yè)貸款利率取消下限的政策非常關注”。

在荔灣區(qū)新世界凱粵灣，項目銷售人員稱，新政當晚客戶到訪量激增300%，營銷中心現(xiàn)場準備通宵接待不打烊。據(jù)介紹稱，此前凱粵灣換房改善客戶占比80%，作為“廣州以舊換新試點項目”，當晚有客戶立即掛牌二手房、當晚過來下定新房。

調(diào)查

5.17新政后

廣州已超50盤按15%首付納客

在28日晚重磅新政落地之前，廣州的樓市成交相較往時減量不少。

據(jù)廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會數(shù)據(jù)，今年5月（統(tǒng)計周期:4月26日至5月25日），廣州市二手住宅網(wǎng)簽宗數(shù)和面積為7838宗和78.97萬平方米，環(huán)比下降14.13%和12.18%；同比去年的8771宗和88.06萬平方米亦有所減少。11區(qū)二手住宅網(wǎng)簽面積全部環(huán)比下降，當中黃埔區(qū)降幅較大，達19.16%；海珠區(qū)、南沙區(qū)和越秀區(qū)降幅分別為18.67%、18.04%和16.99%；增城區(qū)和從化區(qū)降幅較小，分別為4.20%和4.01%。

2024年5月廣州市各區(qū)二手住宅網(wǎng)簽情況

在一手新房方面，據(jù)廣州中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)，5月（統(tǒng)計周期:4月26日至5月25日）廣州新房網(wǎng)簽4822宗，環(huán)比下跌8%。在11區(qū)中，除了越秀、海珠及從化三區(qū)成交環(huán)比上升之外，其余8區(qū)網(wǎng)簽皆有不同程度的減少，“雖然五一黃金周期間有超20個項目有推新，開發(fā)商積極配合購房者五一放假期間的購房需求，但廣州各區(qū)域成交‘冷熱分化’明顯，分化態(tài)勢從區(qū)域擴大到項目”。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在5.17新政出臺以后，廣州已有超50個項目率先推出“無憂購”，以15%的首付納客。而如今廣州新政的靴子落地，且加上放開限售，外地人半年社保即可買房等等政策，廣州將有望迎來新一輪成交熱潮。

業(yè)界聲音

限售退出歷史舞臺是把“雙刃劍”

中指研究院華南分院研究主管陳雪強介紹，2024年1-4月，廣州商品住宅（不含保障房）成交面積為178.9萬㎡，同比仍有一定降幅，4月以來廣州市場熱度有所下降，“本次政策出臺將一定程度上帶動購房需求的釋放，有利于提振居民購房意愿及市場預期，增強市場信心”。

廣州新政后限售退出歷史舞臺或是一把雙刃劍，圖為廣州樓市

在鏡鑒咨詢創(chuàng)始人張宏偉看來，深圳、廣州此次新政和上海一樣，短期內(nèi)會促使一部分需求在未來1—2個月集中入市，再加上每年6月為房企沖刺年中業(yè)績階段，這兩個月的銷售量將保持回升態(tài)勢。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認為，此次廣州新政之后，限售退出歷史舞臺，這是一把雙刃劍。“一方面，必然會提升掛牌量，導致二手房供給量增加，結合現(xiàn)在二手房業(yè)主競相降價賣房的現(xiàn)狀，可能意味著未來更加會導致降價賣房的問題；但另一方面，增加掛牌，有利于促進賣一買一的置換需求，特別是有利于促進剛需和改善、新房和二手房的良性循環(huán)”。李宇嘉認為，商品房市場庫存壓力，需要的是疏導，而不是限制，“限售長期存在，可能導致未來的堰塞湖”。

李宇嘉認為，接下來，廣州樓市的重振關鍵在于能否通過限購放松、利率和首付降低，鼓勵新市民入市，將既有的二手房掛牌以及限售退出釋放的掛牌量消化掉。同時，通過循環(huán)，提振交易活躍度，穩(wěn)定價格預期，降低業(yè)主掛牌的傾向。

采寫：南都·灣財社記者 邱永芬 王艷玲