2023嘉興一次性擴(kuò)崗補(bǔ)助申請指南 嘉興一次性就業(yè)補(bǔ)貼
2023-11-23
更新時(shí)間:2023-11-24 00:14:13作者:佚名
渠道銷售是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一,也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。廠家可以直接將產(chǎn)品銷售給客戶,也可以通過其他銷售渠道來銷售產(chǎn)品。對產(chǎn)品來說,它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增值,而是通過服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值;
對企業(yè)來說,銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務(wù)。對于不同規(guī)模和不同發(fā)展階段的企業(yè)來說,渠道銷售的形態(tài)也都不同。拓展銷售渠道需要一定的溝通能力和情商,在您苦于渠道銷售找客戶難的時(shí)候,希望下面的方法可以給您幫助。
在之前分享的文章中有,有興趣的可以看看之前發(fā)的文章,希望你看到文章后有所啟發(fā),不要再去用所謂的大數(shù)據(jù)去找客戶信息了。真正的大數(shù)據(jù)獲客這個(gè)渠道是效率高,成本低的渠道之一。
所謂渠道銷售,就是采用渠道作為銷售形式的銷售,主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商,經(jīng)銷商的日常管理,如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣,日常維護(hù)等,并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略,有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長的銷售過程。
渠道,就是商品的流通網(wǎng)絡(luò),典型結(jié)構(gòu)是廠商-分銷商-代理商-經(jīng)銷商-客戶,這個(gè)結(jié)構(gòu)可視各地區(qū)特點(diǎn)來定。渠道中又包含物流、信息流和資金流。渠道銷售就是銷售網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)層次將物流向下一個(gè)層推動,并向上一層回饋信息和資金。
開拓渠道,就是在原有市場上發(fā)展新的下游商家或淘汰原有商家,來完善自己的渠道設(shè)想。這需要一個(gè)一個(gè)地和具體渠道去談,會耗費(fèi)一定的時(shí)間成本。
開拓渠道要做好渠道布局,所謂布局,就是要知道在什么地方、什么時(shí)間、布怎樣的局。您需要知道哪里是您的優(yōu)勢戰(zhàn)場,哪里是您的拼殺戰(zhàn)場,哪里是劣勢戰(zhàn)場,哪里又是空白市場,可以提前搶占,這些都對您開拓渠道有巨大幫助。
渠道分類如此多,并非每個(gè)渠道都會把業(yè)務(wù)做到最佳,因此,切勿只顧開渠道,而放棄了獲取信息。獲取信息越多,決策才會越準(zhǔn)。廠家需要衡量各個(gè)銷售渠道的銷售量、增長空間、銷售成本等因素,擇優(yōu)棄糟,或是優(yōu)化已有的渠道。
維護(hù)渠道要從方方面面去維護(hù),切不可因小失大。小到處理發(fā)貨、退換貨、結(jié)算、售后問題的處理等瑣碎基礎(chǔ)的事情,大到陪渠道伙伴聊天,聊市場動態(tài)、聊規(guī)劃等等,這都對維護(hù)渠道起到了不可小覷的作用。
通過渠道進(jìn)行營銷等活動,包括打折促銷活動、產(chǎn)品入駐全新渠道的溝通工作以及就制定價(jià)格、動銷等事宜與各級的代理商的有效溝通等。
隨著時(shí)代在進(jìn)步,渠道也在進(jìn)步,渠道也不再單一。傳統(tǒng)的渠道是按照一級接一級代理的方式,比如從省級代理到地級代理再到縣級代理;而現(xiàn)在順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,渠道已從單一型進(jìn)化成復(fù)合型渠道,從開辟型進(jìn)化成融合型渠道,從專業(yè)型進(jìn)化成跨行型渠道,拓展到電視、網(wǎng)絡(luò)、電商、門店、微商、直銷、會銷等方式,打破了地域限制。
只有做好渠道銷售工作,企業(yè)才可以將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤。雖然渠道銷售尋找客戶的方法有很多,但如果您想快速精準(zhǔn)地在渠道銷售中找到更多的客戶,其實(shí)可以借助專業(yè)的獲客軟件,比如企搜客,建立了全量的企業(yè)知識圖譜,提供了全覆蓋的立體化的銷售服務(wù),為銷售員提供多而精準(zhǔn)的客戶線索。它內(nèi)含超過1.4億級海量企業(yè)數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)來源于阿里巴巴(1688)、慧聰、順企網(wǎng)等100多個(gè)公開的高價(jià)值商務(wù)網(wǎng)站,通過不斷分析和挖掘全網(wǎng)在線企業(yè)信息,結(jié)合每家企業(yè)內(nèi)部的客戶關(guān)系管理系統(tǒng),利用機(jī)器學(xué)習(xí)自動建立量化客戶模型。
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