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渠道銷售是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。廠家可以直接將產(chǎn)品銷售給客戶，也可以通過其他銷售渠道來銷售產(chǎn)品。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；

對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。對于不同規(guī)模和不同發(fā)展階段的企業(yè)來說，渠道銷售的形態(tài)也都不同。拓展銷售渠道需要一定的溝通能力和情商，在您苦于渠道銷售找客戶難的時(shí)候，希望下面的方法可以給您幫助。

在之前分享的文章中有，有興趣的可以看看之前發(fā)的文章，希望你看到文章后有所啟發(fā)，不要再去用所謂的大數(shù)據(jù)去找客戶信息了。真正的大數(shù)據(jù)獲客這個(gè)渠道是效率高，成本低的渠道之一。

一、什么是渠道銷售

所謂渠道銷售，就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長的銷售過程。

渠道，就是商品的流通網(wǎng)絡(luò)，典型結(jié)構(gòu)是廠商-分銷商-代理商-經(jīng)銷商-客戶，這個(gè)結(jié)構(gòu)可視各地區(qū)特點(diǎn)來定。渠道中又包含物流、信息流和資金流。渠道銷售就是銷售網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)層次將物流向下一個(gè)層推動，并向上一層回饋信息和資金。

二、渠道銷售尋找客戶的方法

1.開拓渠道

開拓渠道，就是在原有市場上發(fā)展新的下游商家或淘汰原有商家，來完善自己的渠道設(shè)想。這需要一個(gè)一個(gè)地和具體渠道去談，會耗費(fèi)一定的時(shí)間成本。

開拓渠道要做好渠道布局，所謂布局，就是要知道在什么地方、什么時(shí)間、布怎樣的局。您需要知道哪里是您的優(yōu)勢戰(zhàn)場，哪里是您的拼殺戰(zhàn)場，哪里是劣勢戰(zhàn)場，哪里又是空白市場，可以提前搶占，這些都對您開拓渠道有巨大幫助。

2.篩選渠道

渠道分類如此多，并非每個(gè)渠道都會把業(yè)務(wù)做到最佳，因此，切勿只顧開渠道，而放棄了獲取信息。獲取信息越多，決策才會越準(zhǔn)。廠家需要衡量各個(gè)銷售渠道的銷售量、增長空間、銷售成本等因素，擇優(yōu)棄糟，或是優(yōu)化已有的渠道。

3.維護(hù)渠道

維護(hù)渠道要從方方面面去維護(hù)，切不可因小失大。小到處理發(fā)貨、退換貨、結(jié)算、售后問題的處理等瑣碎基礎(chǔ)的事情，大到陪渠道伙伴聊天，聊市場動態(tài)、聊規(guī)劃等等，這都對維護(hù)渠道起到了不可小覷的作用。

4.營銷渠道

通過渠道進(jìn)行營銷等活動，包括打折促銷活動、產(chǎn)品入駐全新渠道的溝通工作以及就制定價(jià)格、動銷等事宜與各級的代理商的有效溝通等。

三、傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代渠道的區(qū)別

隨著時(shí)代在進(jìn)步，渠道也在進(jìn)步，渠道也不再單一。傳統(tǒng)的渠道是按照一級接一級代理的方式，比如從省級代理到地級代理再到縣級代理；而現(xiàn)在順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，渠道已從單一型進(jìn)化成復(fù)合型渠道，從開辟型進(jìn)化成融合型渠道，從專業(yè)型進(jìn)化成跨行型渠道，拓展到電視、網(wǎng)絡(luò)、電商、門店、微商、直銷、會銷等方式，打破了地域限制。

只有做好渠道銷售工作，企業(yè)才可以將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤。雖然渠道銷售尋找客戶的方法有很多，但如果您想快速精準(zhǔn)地在渠道銷售中找到更多的客戶，其實(shí)可以借助專業(yè)的獲客軟件，比如企搜客，建立了全量的企業(yè)知識圖譜，提供了全覆蓋的立體化的銷售服務(wù)，為銷售員提供多而精準(zhǔn)的客戶線索。它內(nèi)含超過1.4億級海量企業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于阿里巴巴（1688）、慧聰、順企網(wǎng)等100多個(gè)公開的高價(jià)值商務(wù)網(wǎng)站，通過不斷分析和挖掘全網(wǎng)在線企業(yè)信息，結(jié)合每家企業(yè)內(nèi)部的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，利用機(jī)器學(xué)習(xí)自動建立量化客戶模型。

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