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社區(qū)團(tuán)購(gòu)絕對(duì)是2020最熱門(mén)的話題，尤其在疫情催生之下。

中老年不斷觸網(wǎng)，接受這種形式，電商巨頭也紛紛進(jìn)場(chǎng)battle，甚至還引發(fā)了“社會(huì)學(xué)”方面的焦點(diǎn)探討。

而在其中，生鮮電商的線上用戶，60后、70后人群不斷提升。一個(gè)有力的佐證是，生鮮已經(jīng)成為銀發(fā)人群除家庭清潔用品、包裝食品以外第三大線上消費(fèi)品類(lèi)。

“電商 社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的風(fēng)口正盛。

2020年以來(lái)，拼多多先后推出快團(tuán)團(tuán)、多多買(mǎi)菜，正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

“多多買(mǎi)菜”主要通過(guò)拼多多主站接口和小程序提供服務(wù)，模式上主打線上預(yù)訂 次日送站 站點(diǎn)自提。

例如，用戶在23點(diǎn)前下單，物流會(huì)在第二天16點(diǎn)前配送到站點(diǎn)，用戶在16點(diǎn)后可以到站點(diǎn)提貨。從商品品類(lèi)上看，多多買(mǎi)菜商品多為標(biāo)品，水果、雞蛋等價(jià)格具競(jìng)爭(zhēng)力。

“多多買(mǎi)菜”拉新主要通過(guò)線上官方引流：

彈窗提醒：在布局了多多買(mǎi)菜的城市，如武漢、南昌等，打開(kāi)拼多多的首頁(yè)就可以收到彈窗提醒，因此每一個(gè)打開(kāi)APP的用戶都會(huì)被觸達(dá)一次；轉(zhuǎn)區(qū)頻道：用過(guò)拼多多的人都知道，拼多多有一個(gè)流量?jī)A斜的入口在首頁(yè)最顯眼的位置，叫百億補(bǔ)貼。而這次的多多買(mǎi)菜入口就放在百億補(bǔ)貼下方，可謂非常醒目低價(jià)策略：跟百億補(bǔ)貼類(lèi)似，針對(duì)多多買(mǎi)菜，設(shè)置了“十億來(lái)叫板”，也就是商品低價(jià)。例如，生鮮水果幾乎沒(méi)有超過(guò)5塊錢(qián)的，且不產(chǎn)生額外的配送費(fèi)用，哪怕0.99塊錢(qián)的辣椒、2.99的娃娃菜。

多多買(mǎi)菜來(lái)勢(shì)洶洶，但無(wú)法避免與這條賽道上其它巨頭廝殺，比如興盛優(yōu)選（騰訊、京東）、京喜（京東）、十薈團(tuán)（阿里）等。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，京東是社區(qū)團(tuán)購(gòu)最早的玩家之一，從早年的鮮來(lái)多（主打社交電商）、友家鋪?zhàn)?、京東區(qū)區(qū)購(gòu)、京東團(tuán)盟（主打社區(qū)團(tuán)購(gòu)）的布局可窺一二。

《2020年吃貨大數(shù)據(jù)》顯示，2020年1月至4月，京東生鮮用戶數(shù)增長(zhǎng)創(chuàng)造了歷年最高紀(jì)錄，其中46歲以上用戶增速超過(guò)了1.8倍。56歲以上的用戶增長(zhǎng)233%，訂單量增長(zhǎng)85%，增幅超過(guò)所有年齡層。

2020年京東進(jìn)一步在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上加碼，相繼投資收購(gòu)興盛優(yōu)選、中國(guó)地利（農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)商）、美家買(mǎi)菜等。

除此之外，2020年底，京東升級(jí)京喜事業(yè)群，主打社區(qū)團(tuán)購(gòu)的京喜拼拼整合了其內(nèi)部友家鋪?zhàn)印⒕〇|區(qū)區(qū)購(gòu)、以及美家買(mǎi)菜等。

2021年初，京喜拼拼上線小程序，這是繼京喜獨(dú)家擁有一級(jí)流量入口（發(fā)現(xiàn)—購(gòu)物）后，京東在中構(gòu)建的又一個(gè)新用戶連接方式。

據(jù)AgeClub觀察，京喜拼拼商品包含生鮮、糧油、零食、日用百貨、美妝個(gè)清等多個(gè)品類(lèi)，價(jià)格低廉，為社區(qū)用戶提供次日送達(dá)指定自提點(diǎn)服務(wù)。

目前京喜拼拼開(kāi)通了13個(gè)城市，均為二三線城市。針對(duì)不同區(qū)域，京喜拼拼選品進(jìn)行了區(qū)分，例如石家莊地區(qū)推薦的爆品為大饅頭、純牛奶、鮮雞蛋等，成都地區(qū)推薦的爆品為草莓、懶人盆栽、冰糖橙等。

京東與拼多多打的火熱，淘寶自然不遑多讓。

2020年底，手機(jī)淘寶App中新增“淘寶買(mǎi)菜”功能入口（目前僅湖北湖南部分地區(qū)可查看）。

淘寶買(mǎi)菜是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。由盒馬集市運(yùn)營(yíng)，同時(shí)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)十薈團(tuán)合作。

2020年10月底，盒馬社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)首站進(jìn)入武漢，隨后在12月覆蓋湖北、湖南，改名盒馬集市，淘寶、支付寶都提供了導(dǎo)流入口。

入口的鮮明程度甚至超過(guò)了雙十二促銷(xiāo)、淘寶直播等核心業(yè)務(wù)。

圖注：淘寶、支付寶導(dǎo)流盒馬集市

總體來(lái)看，目前拼多多、淘寶、京東三家平臺(tái)均在發(fā)力期，三方在區(qū)域市場(chǎng)、團(tuán)長(zhǎng)招募、用戶引流上展開(kāi)多維度的拼殺。

通過(guò)買(mǎi)菜來(lái)爭(zhēng)奪本地生活服務(wù)市場(chǎng)的流量入口、爭(zhēng)奪中老年增量用戶，將是一段時(shí)間內(nèi)電商平臺(tái)持續(xù)的熱點(diǎn)。

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