UP主是B站的最核心資產(chǎn)，只要UP主不斷生產(chǎn)好的視頻，B站的商業(yè)護城河就牢不可破。

按B站75萬粉絲的UP主“老蔣巨靠譜”所說，一個合格的UP主年收入可以達到粉絲數(shù)除2。如果沒有達到這個收入水平要么所在分區(qū)的商業(yè)價值較低，要么UP主得反思一個自己的變現(xiàn)做得不夠好。

B站的UP主收入來源有下面這幾類：

激勵計劃

激勵計劃就是播放量激勵，申請條件是粉絲數(shù)1000 或總播放量達到10W 。每1000播放量2-3塊錢收入，收入高低最重要的因素是視頻的互動量（投幣、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率、彈幕）而不是單純的播放量。這一塊對于小UP主來說是一個小小的激勵，對于腰部頭部UP主來說這部分的收入水平占比非常低。

充電計劃

充電計劃就是用戶打賞，每打賞1塊錢，UP主差不多能拿到0.7塊錢（B站拿0.3，還有基本成本費用扣掉）。同樣這一部分收入基本養(yǎng)活不了一個UP主，只能作為一個輔助激勵手段。

廣告收入

這一塊是幾乎所有UP主的最大部分的收入來源，廣告主的來源一般有三部分：

1.UP主簽約了MCN，由MCN負責所有商業(yè)方面的工作，幫你找各種廣告主。一般是55分或者46分。2. B站2020年7月上線的花火系統(tǒng)，只要粉絲數(shù)1萬 就可以入駐，UP主填寫報價，等廣告主主動合作。目前花火系統(tǒng)對于UP主沒有收取費用，只對廣告主收了費用。UP主使用花火平臺有幾個好處：1. 不再有賬期問題，自己對接的廣告主，經(jīng)常拖欠廣告費。2. 有官方平臺進行背書，出現(xiàn)糾紛也比較容易解決。3. 等著廣告主通過私信或者介紹等方式進行合作，這方面效率就比較低。

廣告的類型一般也分為三類：

1.動態(tài)廣告：廣告主準備一段廣告內(nèi)容，UP主修改一下在動態(tài)發(fā)出。這類的廣告是效果廣告，收入和成本都是最低的，價格一般在粉絲數(shù)除于50-100之間。主要取決于你是哪一個分區(qū)的UP主，美妝、數(shù)碼產(chǎn)品和生活區(qū)的收入是最高的。2. 植入廣告：這類廣告也是效果廣告，就是在自己的視頻里面花幾分鐘時間插播廣告，視頻本身的內(nèi)容跟廣告產(chǎn)品沒啥關系。價格一般在粉絲數(shù)除于20-50之間。3. 定制廣告：整個視頻都是為了廣告而定制的，很多都是品牌廣告（比如這幾天比較火的導演小策的幾個作品）。價格也是最貴的，一般在粉絲數(shù)的5-20之間。

直播收入

很多UP主同時也做直播，但除了游戲、音樂、舞蹈等UP主可以同時兼顧好視頻和直播。兩邊同時進行很消耗精力，很可能應付不過來。這一部分的收入主要來源就是直播打賞。

引流變現(xiàn)

通過把粉絲引流到自己的淘寶或者知識APP進行變現(xiàn)。這一部分只有少數(shù)UP主能做好。

懸賞計劃

這是官方的提供的流動變現(xiàn)計劃。UP主通過在視頻彈幕、視頻內(nèi)櫥窗、視頻下方3種位置來懸掛廣告商品拿分成。B站對于個人拿50%的管理費，對于MCN拿40%管理費。

各種運營活動

B站會推出非常多的主題視頻的制作活動，只要在上傳視頻的時候加上對應的Tag，然后根據(jù)名次瓜分獎金。這一部分收入對于腰頭部UP主來說也是聊勝于無，主要用于激勵小UP主。