如何才能做好市場分析工作？首先，要會會兩點基本功:

（1）要親臨業(yè)務(wù)場景，親自體驗業(yè)務(wù)流程、了解買賣雙方的新心理，要多出差、勤觀察、重溝通

（2）要會檢索，善于在網(wǎng)絡(luò)、圖書上面爬信息，知道如何界定關(guān)鍵詞、如何控制搜索范圍

市場分析工作，從開展流程來看包含三個部分：調(diào)研準備、調(diào)研實施、調(diào)研分析

（一）調(diào)研準備

調(diào)研準備主要部分是調(diào)研方案設(shè)計，即什么人、干什么事、怎么干，以及時間、地點、預算等。

方案設(shè)計遵循“5W1H”準沒有錯，也可以做成“5W2H”“6W2H”：

“When、where、who、what、why、which，how、how much”

大家應該都挺了解，不多說。

（二）調(diào)研實施

調(diào)研實施是調(diào)研方法的選擇，對應“６Ｗ２Ｈ”中的“which”，選擇哪一種方法。

根據(jù)調(diào)研方法的不同，根據(jù)獲取資料的方式可籠統(tǒng)分為“直接獲取”“間接獲取”：

（1）直接獲?。鹤约喝ビH自體驗、觀察、總結(jié)等

（2）間接獲?。和ㄟ^查看第三方機構(gòu)、權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的信息

而市場調(diào)研分析工作一般是為業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的發(fā)展提供數(shù)據(jù)信息支撐的，可以根據(jù)信息獲取使用場景不同，精細化細分，可分為以下四種方式：

調(diào)研方法總結(jié)

可根據(jù)實際需求自由選擇搭配。

（三）調(diào)研分析

調(diào)研分析是對收集的信息資料進行處理，歸納總結(jié)，得出可靠性結(jié)論或建議。

信息處理后，可根據(jù)某一個模型進行歸納總結(jié)，最常用的模型當屬“SWOT分析模型”，里面可以囊括宏觀、微觀的所有觀點，若需求更加細化，可使用“Y模型”“PEST模型”“波特五力模型”

市場分析模型

在實際工作運用中，不要僅僅局限于某一個模型，多種模型可以相互結(jié)合、借鑒，以結(jié)果為導向，滿足產(chǎn)品業(yè)務(wù)的實際需求。