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淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)和推廣（先做后付費(fèi)的代運(yùn)營(yíng)）

更新時(shí)間：2024-01-25 18:03:47作者：未知

淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)和推廣（先做后付費(fèi)的代運(yùn)營(yíng)）

其實(shí)淘寶推廣一直以來(lái)并沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，具體怎么做，主要取決于這兩個(gè)維度：

1、你對(duì)于相應(yīng)的推廣渠道是否了解熟悉，不同的推廣渠道適合什么樣的產(chǎn)品等；

比如賣(mài)垃圾袋，就是便宜就是沖量，誰(shuí)沖量資源多誰(shuí)占優(yōu)勢(shì)。

但是如果賣(mài)女裝，款式最重要，所以圖片拍攝最重要。比如直播適合相對(duì)便宜的產(chǎn)品。而搜索量比較小的產(chǎn)品，直通車(chē)投放的效果可能不會(huì)很好

2、是否有相應(yīng)的推廣渠道資源，比如找直播合作就必須有直播的人脈資源。

新開(kāi)店鋪選用哪個(gè)推廣渠道，都是基于以上兩點(diǎn)，不考慮這兩點(diǎn)的都是耍流氓。

先簡(jiǎn)單說(shuō)一下淘寶上常見(jiàn)的推廣渠道有哪些，如圖（列出了主要渠道）

2016年到現(xiàn)在，淘寶一直在大力發(fā)展淘寶的內(nèi)容化、個(gè)性化，讓大家開(kāi)始在淘寶上有“逛街”的感覺(jué)，而不是簡(jiǎn)單的在手機(jī)上瀏覽買(mǎi)東西。

淘寶這么設(shè)計(jì)的初衷很簡(jiǎn)單，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量紅利期已經(jīng)結(jié)束，同時(shí)面臨很多垂直電商的競(jìng)爭(zhēng)，所以淘寶需要更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，把客戶(hù)黏住，這個(gè)目前看是最優(yōu)的解決方案。

再簡(jiǎn)單說(shuō)下各個(gè)流量渠道的基本特點(diǎn)：

免費(fèi)渠道

是進(jìn)入門(mén)檻最低的，只要掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以，所有賣(mài)家都會(huì)爭(zhēng)取的流量入口

付費(fèi)渠道

門(mén)檻要高很多。需要有足夠的資金支持；需要有專(zhuān)業(yè)人士支持，比如懂付費(fèi)推廣的專(zhuān)業(yè)人士，美工；

更核心的是付費(fèi)推廣的前提是自然轉(zhuǎn)化率要有保證，否則虧損概率較大（新手初期很難以付費(fèi)推廣為主，土豪除外）

活動(dòng)渠道

所有的活動(dòng)渠道都是有基本的門(mén)檻要求，新店基本無(wú)法參加。

其中只有天天特賣(mài)是服務(wù)于C店的，淘搶購(gòu)和聚劃算對(duì)于坑位產(chǎn)出要求很高，新店幾乎沒(méi)有可能。

個(gè)性化渠道

無(wú)論哪一種都離不開(kāi)達(dá)人的合作或者主播幫你推。除非你有靠譜的達(dá)人或者直播資源，否則這些渠道新店幾乎是沒(méi)有機(jī)會(huì)的

。即使有也很難，未必愿意幫你推廣。原因很簡(jiǎn)單，他們的收入和推廣的業(yè)績(jī)是掛鉤的，新店銷(xiāo)售額不會(huì)很好。。。。

微淘流量

需要店鋪積累必要的內(nèi)容，新店起步階段是沒(méi)有什么內(nèi)容積累的。

這樣分析下來(lái)，可能你會(huì)有些沮喪，一個(gè)新店能獲取的流量渠道真的太少了。是的，這個(gè)就是事實(shí)，但是并不代表沒(méi)有機(jī)會(huì)，只是比之前難做一些了。

淘寶這個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)是一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，免費(fèi)的搜索流量依然很大，滿(mǎn)足個(gè)人還是足夠的，其次只要你的店鋪能步入正軌，你會(huì)獲得更多的個(gè)性化推薦的流量，而這些流量你是不需要成本的，這個(gè)就是潛在的機(jī)會(huì)。

從一個(gè)新的C店推廣角度出發(fā)，必須要抓住的流量渠道有：

免費(fèi)流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危險(xiǎn)
直通車(chē)流量

為什么必須先是這兩個(gè)流量渠道？

資源要求：免費(fèi)流量獲取不需要你有什么資源，掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以；直通車(chē)流量獲取，需要的主要資源是必要的資金和開(kāi)直通車(chē)的技能，相對(duì)來(lái)說(shuō)也是資源要求最小的。

明確了我們要抓住哪些推廣渠道，就可以開(kāi)始正面回答這個(gè)問(wèn)題了，怎么樣推廣新開(kāi)的淘寶店鋪？

會(huì)選擇、優(yōu)化關(guān)鍵詞，給你的產(chǎn)品寫(xiě)一個(gè)合適的標(biāo)題
策劃出一個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖
使用生意參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、競(jìng)品分析
產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)理由提煉與表現(xiàn)
用戶(hù)調(diào)研

以上是獲取免費(fèi)流量必須要掌握的技能，也是掌握付費(fèi)推廣的基礎(chǔ)。作為淘寶賣(mài)家這個(gè)是必須要掌握的。

接下來(lái)介紹具體的推廣操作

一、確認(rèn)目標(biāo)競(jìng)品

每一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)市場(chǎng)，也是市場(chǎng)里的一個(gè)渠道。

每一個(gè)關(guān)鍵詞又細(xì)分了不同的小的市場(chǎng)，每一個(gè)詞語(yǔ)對(duì)應(yīng)了一個(gè)銷(xiāo)售渠道，所以要確定對(duì)手的第一步就是要想清楚產(chǎn)品主要的關(guān)鍵詞是什么，然后去淘寶上搜索下，圈定一個(gè)大的范圍，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)大圈子里有很非常多的產(chǎn)品。

很明顯這些產(chǎn)品不可能都是你的對(duì)手，這時(shí)價(jià)格是一個(gè)很好的篩選維度了，即使是同一個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品，一定會(huì)分為低中高不同檔次的，不同的定價(jià)在市場(chǎng)里圈住不同的層級(jí)。

也可以根據(jù)產(chǎn)品的具體屬性，例如銷(xiāo)量、風(fēng)格、品牌、功能、材質(zhì)???????要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行靈活變化。

如果你產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)確定了，只需要看同行在銷(xiāo)售價(jià)格上跟你相當(dāng)?shù)?，這一部分未來(lái)都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、確定單量計(jì)劃

鎖定對(duì)手，以他的銷(xiāo)量作為參照標(biāo)準(zhǔn)

在淘寶整個(gè)系統(tǒng)里，所有商家無(wú)論天貓店、企業(yè)店鋪還是C店，對(duì)于系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，始終有個(gè)恒定不變的任務(wù)就是從全網(wǎng)眾多的店鋪中衡量哪家店鋪表現(xiàn)更好。

系統(tǒng)考核店鋪的標(biāo)準(zhǔn)有很多，無(wú)論標(biāo)準(zhǔn)有多少或者有哪些變化，只要記住絕大多數(shù)來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量是很重要的參考依據(jù)。

當(dāng)你鎖定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的銷(xiāo)量能夠在一定周期之內(nèi)逐漸達(dá)到并且超過(guò)他，穩(wěn)定下去，最終你的流量獲取能力一定比他強(qiáng)。

對(duì)手真實(shí)的銷(xiāo)量在收貨人數(shù)的基礎(chǔ)上浮約20%

在目前銷(xiāo)量排序規(guī)則下是按照收貨人數(shù)，指在這家已經(jīng)拍下并且確認(rèn)了訂單算一個(gè)收貨人數(shù)。

那已經(jīng)拍下還沒(méi)來(lái)得及拿到產(chǎn)品的，事實(shí)上也是一個(gè)真實(shí)的銷(xiāo)售產(chǎn)生了，建議制定目標(biāo)時(shí)候要有一個(gè)上浮。

上浮的比例在不同類(lèi)目也是不同的，可以根據(jù)實(shí)際情況做靈活調(diào)整。如果訂購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)或者市場(chǎng)行情，可以查看對(duì)方每天銷(xiāo)售件數(shù)，更準(zhǔn)確地計(jì)算月銷(xiāo)售量。

現(xiàn)在生意參謀不像過(guò)去提供直接的數(shù)據(jù)，都是指數(shù)化了。如果想看轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)，可以買(mǎi)一些第三方工具。

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1.【指數(shù)轉(zhuǎn)化】：生意參謀指數(shù)轉(zhuǎn)化為真實(shí)數(shù)據(jù)

2.【競(jìng)品監(jiān)控】：可以直接監(jiān)控競(jìng)品每天的數(shù)據(jù)情況

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言歸正傳，第一周的產(chǎn)品的銷(xiāo)售做遞增，等真實(shí)出單后根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)適時(shí)干預(yù)

核心是保持每天的產(chǎn)出穩(wěn)定，關(guān)注“UV價(jià)值、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏率”這幾個(gè)數(shù)據(jù)；

初始的UV價(jià)值和支付轉(zhuǎn)化率可以參照同行的平均水平，比對(duì)方高一些即可；

前三天的基礎(chǔ)銷(xiāo)量不需要過(guò)于看重有多少訪客，只需要保持銷(xiāo)量遞增；

干預(yù)的訂單，進(jìn)店途徑要盡量分散，時(shí)間分布在不同時(shí)間段；

剛開(kāi)始賣(mài)家是比較辛苦的，要不斷地記錄數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)覺(jué)得怎么干預(yù)以及干預(yù)多少單，這個(gè)工作至少持續(xù)一個(gè)月，一個(gè)月以后鏈接比較穩(wěn)定問(wèn)題就不大。

三、全面監(jiān)控產(chǎn)品和競(jìng)品數(shù)據(jù)

記錄自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是為了監(jiān)測(cè)產(chǎn)品效果如何，記錄對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是為了看對(duì)手有什么動(dòng)作或狀態(tài)，我們也需要作出針對(duì)性的調(diào)整，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

競(jìng)品流量來(lái)源的分析