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電商銷(xiāo)售已成為現(xiàn)階段銷(xiāo)售的主要方式，那么如何快速做好電商銷(xiāo)售？如何做好農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售？來(lái)探討下吧！

01電商銷(xiāo)售四種方式

網(wǎng)絡(luò)店鋪

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)店鋪需要一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，要有流量懂運(yùn)營(yíng)，自己做美工，做主圖詳情，之后去和當(dāng)?shù)氐目爝f談價(jià)格，前期發(fā)貨量少價(jià)格高，后期發(fā)貨量低快遞價(jià)格也會(huì)相應(yīng)降低。最后把包裝、人工、快遞算進(jìn)成本就可以定價(jià)了。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)

可以注冊(cè)賬號(hào)拍攝實(shí)地采摘的產(chǎn)品或者拍食用產(chǎn)品的視頻，慢慢積累粉絲變現(xiàn)，也可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)幫忙拍視頻打廣告，鏈接掛在淘寶店鋪上，粉絲越多，轉(zhuǎn)化率就會(huì)更高。當(dāng)然這個(gè)需要廣告投入。

直播賣(mài)貨

在各直播平臺(tái)開(kāi)賬號(hào)，現(xiàn)在開(kāi)通直播權(quán)限要求很低，開(kāi)通后直播農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)采摘，淘寶直播的話(huà)還可以發(fā)優(yōu)惠券刺激觀眾下單。其他直播平臺(tái)需要累積一定的粉絲量。

朋友圈分享

開(kāi)始發(fā)圈請(qǐng)親戚朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，后面有客戶(hù)了做好維護(hù)，客戶(hù)買(mǎi)了產(chǎn)品好，還會(huì)介紹新的客戶(hù)給你，這就是裂變，產(chǎn)品質(zhì)量好，粉絲也維護(hù)得好，微信好友裂變速度可以非?？?。

02電商店鋪如何定位

通過(guò)價(jià)格區(qū)間定位人群

就是一個(gè)產(chǎn)品究竟定價(jià)多少比較合適？我們?cè)诰W(wǎng)上可以找到一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格懸殊很大，但是每個(gè)定價(jià)的產(chǎn)品，都有相應(yīng)的銷(xiāo)量高產(chǎn)品。那為什么？是因?yàn)槊恳粋€(gè)不同的定價(jià)，就是定位不同的人群標(biāo)簽。所以你可以先找到你的人群標(biāo)簽，然后再對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)這樣才比較合理。通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的分析，可以很好的把我們的客戶(hù)群體圈出來(lái)，去做好自己的客戶(hù)群體，定價(jià)一定要合理、合適，核算成本之后，去選取適合產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間成交量最高的價(jià)格去做定位，這樣的效果才是最好的，客戶(hù)群體也更大些。需要注意的是客戶(hù)群體越大，競(jìng)爭(zhēng)也越激烈，要找出適合你的小而美類(lèi)目。

通過(guò)店鋪風(fēng)格定位人群

定位一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品圈住精準(zhǔn)人群，淘寶注重的就是小而美，你選擇做什么人群，客戶(hù)群體肯定要精準(zhǔn)，店鋪不要放多種類(lèi)目，雜貨鋪式的店鋪，什么都想去經(jīng)營(yíng)反而什么都做不好；只有人群去做精準(zhǔn)了，那么看過(guò)來(lái)的基本上也都是精準(zhǔn)的客戶(hù)，都是對(duì)產(chǎn)品有需求的，那么轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)差。因?yàn)楫a(chǎn)品是要賣(mài)給某一類(lèi)人群而不是賣(mài)給所有人。一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格能夠讓你的店鋪黏住精準(zhǔn)的客戶(hù)。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)定位

產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)定位，就是要盡可能地放大你的產(chǎn)品本身。讓買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)，感覺(jué)不僅僅只是買(mǎi)了一個(gè)產(chǎn)品，再買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中或者買(mǎi)后，可能提供給客戶(hù)超出產(chǎn)品本身的價(jià)值。這樣可能讓你的產(chǎn)品更有吸引力。所以現(xiàn)在店鋪的競(jìng)爭(zhēng)也是店鋪客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)，哪個(gè)店鋪的客戶(hù)服務(wù)更好，哪個(gè)店鋪就可以獲得的資源就會(huì)越大。所以店鋪產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的定位也很重要。

四、通過(guò)直通車(chē)定向投放獲取精準(zhǔn)人群

寶貝定向人群是通過(guò)主推的這一款寶貝的相關(guān)特性以及屬性，由系統(tǒng)智能匹配到可能會(huì)對(duì)寶貝感興趣的人群進(jìn)行展現(xiàn)。店鋪定向人群是系統(tǒng)通過(guò)自己本身的店鋪或者是同類(lèi)店鋪的訪客對(duì)店鋪的瀏覽，收藏，加購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)的這些動(dòng)作，而智能的去給這些訪客去做展現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，收藏，加購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)這些人群的數(shù)據(jù)都是相對(duì)較好， 這部分人群溢價(jià)可以適當(dāng)調(diào)高。行業(yè)定向人群是通過(guò)行業(yè)的整體數(shù)據(jù)所形成的人群，分為行業(yè)偏好人群，行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群，跨類(lèi)目拉新人群。行業(yè)偏好人群是寶貝在該類(lèi)目下，消費(fèi)者對(duì)于寶貝屬性的特征的購(gòu)物意向從而對(duì)人群進(jìn)行圈定的。行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群是基于整個(gè)的淘系的人群標(biāo)簽，由平臺(tái)系統(tǒng)推薦的個(gè)性化人群包?？珙?lèi)目拉新的人群是基于其他關(guān)聯(lián)較高的類(lèi)目人群去做圈定。

03農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式——直播

與平臺(tái)捆綁

目前，適合新農(nóng)人和農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者的直播平臺(tái)有抖音、快手、淘寶直播、西瓜視頻、拼多多等?？梢哉f(shuō)，以上5大幾乎占領(lǐng)了直播80%以上的流量。作為沒(méi)有名氣、沒(méi)有流量、甚至粉絲不多的農(nóng)產(chǎn)品直播們必須要與其中某一個(gè)平臺(tái)捆綁或貼近該平臺(tái)規(guī)則。畢竟，很多平臺(tái)會(huì)給直播導(dǎo)流，比如貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直播、農(nóng)產(chǎn)品義賣(mài)、滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品直播等內(nèi)容都會(huì)得到直播平臺(tái)的流量支持。因此，我們?cè)诓邉澽r(nóng)產(chǎn)品直播的時(shí)候，最好可以策劃出公益性的主題，從而贏得平臺(tái)流量支持，有流量何愁賣(mài)不出產(chǎn)品。

粉絲粘性強(qiáng)

什么叫粉絲粘性？就是你粉絲認(rèn)可你的程度，粉絲認(rèn)可你，粉絲會(huì)樂(lè)意為產(chǎn)品買(mǎi)單。否則，說(shuō)不了粉絲“掏錢(qián)”?？h長(zhǎng)為什么帶貨這么牛？其中一點(diǎn)就是粉絲信任他。因此，想要從事農(nóng)產(chǎn)品直播記得吸粉、互粉，與粉絲交朋友，建立強(qiáng)大的聯(lián)系才能更容易賣(mài)貨。

內(nèi)容故事化

農(nóng)產(chǎn)品直播與化妝品、服飾等產(chǎn)品直播不一樣，就農(nóng)產(chǎn)品而言似乎沒(méi)有太大的區(qū)別，但是就關(guān)注度而言，粉絲更關(guān)注這個(gè)主播或者產(chǎn)品的故事。作為主播一定要多分享你或產(chǎn)品的故事、或者產(chǎn)品本身的故事。比如、創(chuàng)業(yè)故事、種植者故事、農(nóng)產(chǎn)品歷史、產(chǎn)品的做法等等具有場(chǎng)景化、共鳴的故事。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品直播最好能有可以持續(xù)性的直播故事，帶動(dòng)粉絲對(duì)產(chǎn)品的興趣與關(guān)注度。以上就是農(nóng)產(chǎn)品直播區(qū)別于快消品、化妝品、服飾的操盤(pán)不同邏輯，以上操盤(pán)邏輯適用于沒(méi)有名氣、粉絲不多的主播。如果你擁有百萬(wàn)級(jí)粉絲，而且已經(jīng)是超級(jí)網(wǎng)紅，以上邏輯不存在，你憑借你的名氣或者流量就可以“蓋掉一切”。

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