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作者：土土絨

設(shè)置三級(jí)分銷(xiāo)模式，會(huì)員按照“拉人頭”的數(shù)量獲得獎(jiǎng)勵(lì)，并逐步“升級(jí)”，上一級(jí)別的人可以從下一級(jí)別的銷(xiāo)售利潤(rùn)中提成……最近，母嬰電商平臺(tái)蜜芽陷入了傳銷(xiāo)疑云。

說(shuō)起蜜芽，很多媽媽并不陌生。這是一家在互聯(lián)網(wǎng)上“戰(zhàn)績(jī)顯赫”的電商平臺(tái)。蜜芽從海淘代購(gòu)起家，一開(kāi)始只是一個(gè)淘寶店，但是因?yàn)橼s上了母嬰類(lèi)電商的風(fēng)口，很快獨(dú)立發(fā)展，并獲得紅杉資本、真格基金多家知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資，成為母嬰電商市場(chǎng)中的一匹黑馬，還一度成為國(guó)內(nèi)估值最高的跨境母嬰電商。

然而，隨著母嬰電商這個(gè)垂直領(lǐng)域成為熱門(mén)投資領(lǐng)域，越來(lái)越多的電商巨頭開(kāi)始進(jìn)入，昔日的藍(lán)海早已變成紅海。另一方面，國(guó)內(nèi)新生兒數(shù)量呈下降趨勢(shì)。與此同時(shí)，蜜芽不斷爆出假貨糾紛，并曾因銷(xiāo)售假貨而被中消協(xié)“點(diǎn)名批評(píng)”。

在這樣的情況下，蜜芽求新圖變，設(shè)計(jì)出三級(jí)銷(xiāo)售體系，然而，這一體系卻與“傳銷(xiāo)”有著諸多相似之處。例如，Plus會(huì)員（最低級(jí)成員）每邀請(qǐng)一個(gè)人來(lái)開(kāi)通會(huì)員，可獲公司獎(jiǎng)勵(lì)100元。成為鉑金培訓(xùn)師（中級(jí)成員）之后，團(tuán)隊(duì)每進(jìn)一人，公司獎(jiǎng)勵(lì)120元；直邀加入一人，可得220元獎(jiǎng)勵(lì)，并可獲得其銷(xiāo)售利潤(rùn)15%的提成。

很明顯的，在這個(gè)體系中，“上級(jí)”可以從“拉人頭”和“下級(jí)”的銷(xiāo)售利潤(rùn)中提成，只要拉的人頭足夠多，就可以“躺著賺錢(qián)”。難怪蜜芽會(huì)員們互相打氣的時(shí)候都說(shuō)：好好努力，早日“躺賺”！

當(dāng)然，蜜芽這種運(yùn)營(yíng)模式到底是不是傳銷(xiāo)，還有待監(jiān)管部門(mén)的調(diào)查。但是，它反映出來(lái)的，是母嬰電商共同面對(duì)的一種困境。母嬰電商針對(duì)的，一般是擁有3歲以內(nèi)孩子的家庭。當(dāng)這些孩子成長(zhǎng)到一定年齡后，客戶們會(huì)自然流失。因此，商家需要迅速、大量地補(bǔ)充新客源，才能維持平穩(wěn)發(fā)展。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商群雄竟起，競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲客成本高昂。如何拉客成為商家的頭等大事。

蜜芽顯然也是看到了這一關(guān)鍵點(diǎn)。它利用一些人想“賺快錢(qián)”“躺賺”的心理，設(shè)置高額的獎(jiǎng)勵(lì)去激勵(lì)會(huì)員們拉人頭，從而發(fā)展自己的客源。但是，并沒(méi)有銷(xiāo)售資源的會(huì)員們往往先拉親戚朋友下水，先開(kāi)“親情單”；“上級(jí)”成員在群里傳播著某某人一夜暴富的消息，鼓勵(lì)其他會(huì)員大力發(fā)展新會(huì)員……這樣的商業(yè)模式顯然不健康。

母嬰類(lèi)電商的客戶，大多是沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的新手父母；其銷(xiāo)售的產(chǎn)品，是供幼兒使用的。作為一家知名電商平臺(tái)，不從產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上下功夫，卻在銷(xiāo)售模式上玩花頭，這樣的商家信譽(yù)，令人擔(dān)憂。

一直以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)被認(rèn)為是新經(jīng)濟(jì)模式，代表了未來(lái)發(fā)展方向。因此，人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，往往有更多的寬容，也允許稍顯落后的糾偏。但是，作為一家電商平臺(tái)，不能頂著“電商”的殼，行“傳銷(xiāo)”之實(shí)。假如蜜芽真的涉嫌傳銷(xiāo)，相關(guān)部門(mén)不能坐視不管，而應(yīng)積極提早介入，防止其危害更多的家庭。畢竟，傳銷(xiāo)之毒，陷入易，驅(qū)除難。（土土絨）