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“誰(shuí)說(shuō)茅臺(tái)是硬通貨！”

面對(duì)飛天茅臺(tái)“跌跌不休”的價(jià)格，手里還存著6箱的李運(yùn)來(lái)忍不住發(fā)出感嘆。

作為一款被賦予極強(qiáng)金融屬性的酒，飛天茅臺(tái)價(jià)格的變化牽動(dòng)著整個(gè)流通鏈條上諸多利益群體的心?！敖袢站苾r(jià)”數(shù)據(jù)顯示，6月13日，53度/500ml原箱飛天價(jià)格為2695元/瓶，散裝飛天價(jià)格也下探到2420元/瓶。而春節(jié)期間，散裝飛天價(jià)格還站在2700元之上，原箱飛天每瓶?jī)r(jià)格也堅(jiān)挺在3000元左右。

一同下跌的還有股價(jià)，6月13日，貴州茅臺(tái)跌1.06%，報(bào)收1555.01元。實(shí)際上，6月以來(lái)，貴州茅臺(tái)股價(jià)大部分交易日都處于下跌狀態(tài)，總市值累計(jì)蒸發(fā)超1100億元。

從二手回收市場(chǎng)到資本市場(chǎng)，一種恐慌情緒蔓延開(kāi)。南都灣財(cái)社記者采訪煙酒專(zhuān)賣(mài)店老板、二手回收商、資深“茅粉”，以及因特殊情況被動(dòng)囤酒的普通消費(fèi)者等，呈現(xiàn)飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌下的眾生相。

飛天茅臺(tái)“跌跌不休”

原箱囤積者：6箱飛天9萬(wàn)元都沒(méi)人收

“出6箱飛天茅臺(tái)啦！”在社交平臺(tái)上，李運(yùn)來(lái)近日連發(fā)4條動(dòng)態(tài)，期望能找到買(mǎi)家。

李運(yùn)來(lái)既不是黃牛，也不是“茅粉”，而是一名購(gòu)車(chē)時(shí)被迫買(mǎi)了6箱飛天茅臺(tái)的消費(fèi)者。

今年4月份，李運(yùn)來(lái)在貴陽(yáng)一4S店購(gòu)買(mǎi)了一輛車(chē)，據(jù)其介紹，最初銷(xiāo)售報(bào)的裸車(chē)價(jià)是47.39萬(wàn)，但第二天又變成52.59萬(wàn)元。銷(xiāo)售解釋稱(chēng)，多出的5.2萬(wàn)元可以得到市面上價(jià)值十來(lái)萬(wàn)的36瓶飛天茅臺(tái)。銷(xiāo)售的話術(shù)讓李運(yùn)來(lái)誤認(rèn)為這5.2萬(wàn)元是36瓶飛天茅臺(tái)的購(gòu)置款，在了解到政府確有購(gòu)車(chē)可原價(jià)購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)的促消費(fèi)政策后，她爽快地簽合同付款了。等到提車(chē)時(shí)，李運(yùn)來(lái)卻傻眼了：銷(xiāo)售表示5.2萬(wàn)元只是得到原價(jià)購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)的資格，如要購(gòu)酒，還要在茅臺(tái)小程序上再支付5萬(wàn)多元。

后悔沒(méi)細(xì)看合同的她猶如啞巴吃黃連——有苦說(shuō)不出，最終付款將6箱原箱飛天買(mǎi)回了家。她算了一下，這6箱茅臺(tái)的價(jià)格前后加起來(lái)是10.7萬(wàn)元，平均下來(lái)每瓶接近3000元。

本以為作為坊間口口相傳的“硬通貨”，飛天茅臺(tái)應(yīng)該很好出手，但是在連續(xù)詢(xún)問(wèn)了七八個(gè)黃牛后，李運(yùn)來(lái)的心開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)變得沉重。

“黃牛都表示不收，都在觀望。星期一黃牛還說(shuō)2680元收，但今天2500元都不收了?！被叵脒@兩個(gè)月的心路歷程，李運(yùn)來(lái)悔不當(dāng)初：“5月份我傲嬌得要死，別人出10萬(wàn)元都沒(méi)賣(mài)，沒(méi)想到6月直接崩盤(pán)?！彼寡裕m然現(xiàn)在9萬(wàn)元都賣(mài)不出，但還是期盼著618過(guò)后價(jià)格能回升。

“我的心理底價(jià)是9.5萬(wàn)元。如果賣(mài)不掉，就當(dāng)給自己準(zhǔn)備的嫁妝了。”她打趣道。

李運(yùn)來(lái)的6箱飛天茅臺(tái)至今未賣(mài)出去

公司采購(gòu)：“一天時(shí)間價(jià)格就差了30元/瓶”

每天關(guān)注著飛天茅臺(tái)價(jià)格的還有峰哥。

飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌讓峰哥既喜又憂。作為廣州一公司接待和采購(gòu)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，面對(duì)下跌的價(jià)格，他花費(fèi)3萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)了一批飛天茅臺(tái)；但作為一名從2005年就開(kāi)始收藏茅臺(tái)酒的資深“茅粉”，其今年春節(jié)購(gòu)置的兩瓶飛天茅臺(tái)已經(jīng)跌去數(shù)百元，多少讓他心理有點(diǎn)不爽。

6月12日，他對(duì)南都灣財(cái)社記者表示，當(dāng)天其剛剛為公司購(gòu)置了一批飛天茅臺(tái)，有1L、500ml和375ml等不同規(guī)格，總價(jià)3萬(wàn)多元。

對(duì)于飛天茅臺(tái)價(jià)格的波動(dòng)，他深有感觸：“今天和昨天的價(jià)格就相差了30元/瓶?！?/p>

除了為公司采購(gòu)，峰哥自己也收藏茅臺(tái)酒。目前其家里共收藏了五六十瓶，其中飛天茅臺(tái)有三四十瓶。其收藏始于2005年，當(dāng)年買(mǎi)了四瓶，2008年又購(gòu)入了三瓶，從2009年開(kāi)始，基本每年都會(huì)購(gòu)入飛天茅臺(tái)，今年春節(jié)他又以2800元左右的價(jià)格買(mǎi)了兩瓶。峰哥的采購(gòu)渠道包括實(shí)體店和線上平臺(tái)，說(shuō)起飛天茅臺(tái)在各渠道的價(jià)格，他如數(shù)家珍。他介紹道，6月12日某拼購(gòu)平臺(tái)上53度500ml飛天茅臺(tái)雙支裝價(jià)格平均下來(lái)是2340元/瓶。

南都灣財(cái)社記者6月13日在上述平臺(tái)上查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，53度500ml飛天茅臺(tái)價(jià)格已進(jìn)一步下跌，有店鋪雙支裝售價(jià)僅4530元，折算后單瓶?jī)r(jià)格已低至2265元/瓶，且注明是5天內(nèi)發(fā)貨；還有商鋪掛出單支裝2280元/瓶。

在峰哥看來(lái)，在大環(huán)境不景氣情況下，消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性，再加上公務(wù)消費(fèi)限制，預(yù)計(jì)茅臺(tái)酒的價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下探。“沒(méi)辦法，不是咱們個(gè)人能控制的。”

回收商：“不收了，快虧倒閉了”

在茅臺(tái)的流通鏈條上，專(zhuān)賣(mài)店老板和二手回收商是最先感受到酒價(jià)波動(dòng)的那群人。

“一直在掉價(jià)，現(xiàn)在都沒(méi)人敢拿貨。就好像樓房一樣，價(jià)格越低越不敢買(mǎi)?！?/p>

李姐在廣州番禺經(jīng)營(yíng)著一家煙酒專(zhuān)賣(mài)店。她介紹說(shuō)，最近一周飛天茅臺(tái)價(jià)格跌了差不多100元，目前散裝拿貨價(jià)在2400元左右，但她并沒(méi)有出手，因?yàn)槿ツ?月份以2700元價(jià)格拿的貨還沒(méi)賣(mài)出去。

李姐的店目前仍存有七瓶飛天茅臺(tái)，“我們小店資金不雄厚，不敢壓太多”。她還稱(chēng)，前幾日一位朋友來(lái)咨詢(xún)，想通過(guò)她把手里的貨出掉，被她勸住了?！艾F(xiàn)在價(jià)格太低了，我們收最多出2200元每瓶，沒(méi)必要?！?/p>

與李姐一樣拒絕收酒的二手回收商不在少數(shù)。南都灣財(cái)社記者在二手平臺(tái)閑魚(yú)上隨機(jī)詢(xún)問(wèn)了幾位賣(mài)家是否有收購(gòu)意向，均被答復(fù)“目前不收茅臺(tái)”。有賣(mài)家聲稱(chēng)因?yàn)閮r(jià)格下跌，已經(jīng)停止收購(gòu)飛天茅臺(tái)，“以前一瓶的回收價(jià)是2420元，現(xiàn)在接一瓶虧一瓶，2420元接的飛天，現(xiàn)在還沒(méi)賣(mài)完”。甚至還有賣(mài)家稱(chēng)：“不收了，快虧倒閉了?！?/p>

一位電商平臺(tái)賣(mài)家表示，現(xiàn)在“接一瓶虧一瓶”

對(duì)于未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)，有賣(mài)家表示，雖然茅臺(tái)酒受眾人群固定，但接下來(lái)的價(jià)格還是未知數(shù)。

“就像股票一樣，誰(shuí)也說(shuō)不定接下來(lái)什么價(jià)。有人趁機(jī)買(mǎi)，有人趕緊出貨，就是一個(gè)炒股的心態(tài)?！崩罱惚硎尽?/p>

【觀察】

酒價(jià)股價(jià)雙跌，“張德芹能用的招數(shù)不多了”

對(duì)于茅臺(tái)來(lái)講，今年的端午節(jié)成了“端午劫”。

“今日酒價(jià)”數(shù)據(jù)顯示，6月7日，53度/500ml散裝飛天（2024年）價(jià)格跌破2500元/瓶，至2470元/瓶，6月10繼續(xù)下跌，至2460元/瓶。端午后下跌態(tài)勢(shì)沒(méi)有扭轉(zhuǎn)，6月11日跌至2445元/瓶，6月12日則至2420元/瓶。原箱飛天價(jià)格也從節(jié)前的2720元/瓶跌至如今的2695元/瓶。

如果從春節(jié)起算，則散裝飛天和原箱的價(jià)格均下降了300元左右。如果從4月27日張德芹擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)“一把手”起算，這47天時(shí)間里，散裝飛天價(jià)格跌去了140元，而原箱飛天價(jià)格跌去了95元。

“掌舵”貴州茅臺(tái)當(dāng)天，張德芹到茅臺(tái)酒生產(chǎn)車(chē)間調(diào)研 圖片來(lái)源：貴州茅臺(tái)微信公眾號(hào)

中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青向南都灣財(cái)社記者表示，茅臺(tái)酒價(jià)下跌有多方面的原因。一方面，房地產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈曾是茅臺(tái)消費(fèi)主力，隨著房地產(chǎn)進(jìn)入深度調(diào)整期，茅臺(tái)需求量減少；另一方面，在大環(huán)境影響下，消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期也在降低；此外，社會(huì)上有巨量的茅臺(tái)庫(kù)存，隨著茅臺(tái)降價(jià)，恐慌情緒蔓延，收禮人群開(kāi)始拋售，供給量放大，需求量減少，導(dǎo)致酒價(jià)進(jìn)一步下跌。具體到近期，618促銷(xiāo)期間，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出“百億補(bǔ)貼”、特價(jià)等活動(dòng)，也在一定程度上影響了茅臺(tái)酒價(jià)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，貴州茅臺(tái)讓茅臺(tái)“老面孔”張德芹回歸，很大一部分原因是為了穩(wěn)住經(jīng)銷(xiāo)商的信心和酒價(jià)。然而，現(xiàn)在來(lái)看，這一效果暫時(shí)并未達(dá)到。

“這說(shuō)明，張德芹能用的招數(shù)已經(jīng)不多了。”肖竹青分析道，丁雄軍在任時(shí)使出不少手段，擴(kuò)大直營(yíng)、搞i茅臺(tái)、推出二十四節(jié)氣酒和散花飛天等文創(chuàng)酒，留給張德芹的招數(shù)不多了。

對(duì)于接下來(lái)茅臺(tái)酒價(jià)走勢(shì)，肖竹青預(yù)測(cè)，到2000元心理價(jià)位時(shí)，張德芹或會(huì)發(fā)動(dòng)茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商出手救市，拿真金白銀去買(mǎi)低價(jià)貨，把茅臺(tái)的價(jià)格買(mǎi)上來(lái)。

（應(yīng)受訪者要求，李運(yùn)來(lái)為化名）

采寫(xiě)：南都灣財(cái)社記者 劉蘭蘭 實(shí)習(xí)生 林天星