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1987年，王寧出生在河南新鄉(xiāng)的一戶普通家庭里。那時(shí)父母開了家小音像店，童年最大的娛樂就是待在店里看著父母賣卡帶。

王寧小時(shí)候?qū)W(xué)習(xí)并沒有太大熱情，成績很一般，高考也只考到了一所昂貴的民辦高校。

為了能賺點(diǎn)生活費(fèi)，高考后的暑假他辦了一個(gè)足球訓(xùn)練營，自己印了一堆傳單去小學(xué)門口發(fā)，場地就用附近的免費(fèi)公園。整個(gè)暑假就是一早帶小朋友踢足球，下午到健身房打工。

2005年那會不像現(xiàn)在，有抖音、微博、微信朋友圈可以分享日常，為了讓父母了解自己的大學(xué)生活，王寧將自己的照片加點(diǎn)音樂刻成了光盤，準(zhǔn)備給家人寄去。

沒想到同學(xué)們看到了都很喜歡，班上幾乎每人都拷貝了一份，用他的照片給家人分享自己的大學(xué)生活。

王寧靈機(jī)一動(dòng)，覺得這會是個(gè)好生意，于是他和媽媽借了一千塊，買了一臺數(shù)碼相機(jī)，組建了工作室，開始在學(xué)校拍攝大學(xué)生活，并錄制成VCD售賣。

從設(shè)計(jì)、拍攝、制作、宣傳、銷售到售后，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一段完整的商業(yè)流程，那一年新生4000人，他賣出了2300份，賺到了大學(xué)的第一桶金。

河南85后窮小子王寧

不過很快，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，智能手機(jī)普及和網(wǎng)絡(luò)視頻平臺的興起，他們做的視頻很快就被上傳到網(wǎng)上，光盤生意自此就結(jié)束了。

光盤生意雖然沒了，但團(tuán)隊(duì)依舊興致勃勃，研究還有什么好玩的。

王寧這時(shí)發(fā)現(xiàn)小商品挺火的，就去義烏批發(fā)了一些貨回來擺地?cái)?，沒想到同學(xué)們都很喜歡，賣得特別好。從那時(shí)候開始，王寧就對商品零售產(chǎn)生了興趣。

大三那年，王寧又盯上了“格子鋪”。在一次市場考察中，他發(fā)現(xiàn)“格子鋪”是個(gè)神奇的商業(yè)模式，租下一家店，再把店里拆分成若干格子分租出去，就像一個(gè)線下的淘寶一樣。

他把自己之前賣光盤賺的錢全部投了進(jìn)去，這家店很快又成了周邊最火的店。

但很快，這種簡單的商業(yè)模式就被復(fù)制了，兩個(gè)月后，周圍就開了12家格子鋪，王寧的生意也受到了很大影響。

當(dāng)時(shí)王寧就想有什么方法可以優(yōu)化它，讓它更具有競爭力，不易被復(fù)制。

一轉(zhuǎn)眼就到了畢業(yè)季，王寧知道格子鋪模式肯定不會長久，但是他當(dāng)時(shí)也沒有更好的想法，只好去上班，做起了打工人。

他去過教育機(jī)構(gòu)工作，后來去了新浪，日子雖然很穩(wěn)定，但是卻很無趣。工作之余他一直琢磨著如何升級格子鋪的商業(yè)模式。

有一次，他去香港探望女朋友，路過一家潮流商品連鎖店，店內(nèi)商品新奇有趣，生意火爆，年輕人像逛超市一樣提著購物籃挑選著自己喜歡的商品，王寧想，這不就是我想要的模式嗎？

2010年，他就從新浪辭職，召集了大學(xué)那群創(chuàng)業(yè)伙伴，在北京的一個(gè)購物中心租了一個(gè)店面，第一家泡泡瑪特開業(yè)。

然而這次開店，王寧發(fā)現(xiàn)自己想簡單了，在北京購物中心開店，遠(yuǎn)比在家鄉(xiāng)校門口開個(gè)小店鋪復(fù)雜多了，原本預(yù)算的費(fèi)用也超支不少。

因此他們團(tuán)隊(duì)只能給每人2000的月薪，這在北京，也僅僅是夠生活而已。

泡泡瑪特實(shí)體店

盡管他們起早貪黑，辛苦工作，但是他們不懂選品、不懂排班、不懂庫存管理，就連店員也招不來，銷售的商品也不對市場胃口，整個(gè)店經(jīng)營慘淡。

突然有一天，有個(gè)曾經(jīng)在品牌店工作的女孩來應(yīng)聘。王寧很興奮，心想總算有一個(gè)懂品牌的人要來了。對方提出了2個(gè)條件，一個(gè)是要求做店長，另外一個(gè)是工資必須3000。王寧二話不說就答應(yīng)了。

然而，這個(gè)店長并沒有給王寧帶來預(yù)期的效果，團(tuán)隊(duì)里開始有反對的聲音，從學(xué)校一起出來創(chuàng)業(yè)的一個(gè)小姑娘找王寧哭訴，憑什么她干得不如我們，卻拿得比我們多。

王寧權(quán)衡過后，覺得自己還是不懂管理，頂著團(tuán)隊(duì)壓力繼續(xù)聘用那名店長。為了能讓店長更好地發(fā)揮所長，他還給店長加工資，并要求創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員不得參與管理。

但是萬萬沒想到，就在過年前，當(dāng)王寧剛把員工工資發(fā)完，店長就發(fā)來一條短信：“我們集體辭職了，明天你們自己開門吧?！?/p>

王寧團(tuán)隊(duì)只好全部由自己親自上陣，那一年過年大家都沒回家，一群人一切又從頭再來。

泡泡瑪特一直就是個(gè)雜貨鋪，文具、玩具、化妝品什么都有，但是沒有哪一款產(chǎn)品特別出彩。王寧一直在尋找適合泡泡瑪特風(fēng)格的供應(yīng)商和商品，但是不管怎么努力，門店的運(yùn)營始終不見起色，眼見公司就快撐不下去了。王寧只好開始嘗試接觸風(fēng)險(xiǎn)投資。

2012年，他接觸了十家風(fēng)投，卻沒有一家愿意投資。突然有一天，投資人麥剛看到了王寧給他發(fā)的郵件，給他打了電話，他要親自到他的店里考察。

麥剛雖然對泡泡瑪特不是十分理解，但是卻十分欣賞王寧，最后麥剛投資了200萬，這是一筆讓泡泡瑪特起死回生的救命錢。

有了這筆錢，王寧又開了3家門店。王寧也深知管理的重要性，為了更好地學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理，2014年王寧入學(xué)北大光華管理學(xué)院MBA專業(yè)。

然而2015年，泡泡瑪特再次陷入危機(jī)，門店整體銷售業(yè)績下滑，王寧看到了行業(yè)經(jīng)營環(huán)境在不斷惡化。

正當(dāng)大家都很迷茫的時(shí)候，王寧在日本的“扭蛋”找到了靈感，設(shè)計(jì)出了“盲盒”銷售方式。同年他代理了日本的SonnyAngel，將這款玩具以“盲盒”的形式進(jìn)行銷售。

這一舉動(dòng)，徹底挽救了泡泡瑪特。

年底盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，這一款產(chǎn)品就占了總營收的30%，王寧敏銳地嗅出了其中商機(jī)，開啟了泡泡瑪特主營玩偶的經(jīng)營模式。

“盲盒”的不確定性給人們帶來了刺激感，那種未知的驚喜和失望使人著迷。但王寧知道“盲盒”只是一種銷售載體，任何人都可以輕易復(fù)制，而原創(chuàng)IP才是核心價(jià)值所在。

Molly產(chǎn)品

王寧隨即調(diào)查了時(shí)下最流行的潮玩，一個(gè)叫“Molly”的陌生但重復(fù)率極高的名字出現(xiàn)在他眼前。

王寧火速趕到香港找到Molly的創(chuàng)造者KennyWang，他看到Kenny身上的無限潛能，王寧果斷以股權(quán)簽下了KennyWang，拿到了獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。

隨著Molly的產(chǎn)品上線，王寧的“盲盒帝國”逐漸強(qiáng)大。與此同時(shí)，王寧也一直在挖掘更多的年輕藝術(shù)家，豐富泡泡瑪特的產(chǎn)品線。

2016年，隨著電商發(fā)展，王寧開發(fā)了葩趣app，人們可以在上面交流潮玩信息，還可以將重復(fù)的潮玩放在上面交易。除此之外，王寧潮玩的個(gè)展以及泡泡瑪特門店的細(xì)節(jié)管理下足了功夫。

到了2019年，泡泡瑪特已經(jīng)有114家門店，泡泡瑪特也從此昔日的雜貨零售商店成了潮流IP綜合服務(wù)集團(tuán)。

2020年12月11日，泡泡瑪特在香港上市，市值過千億，而持股49.8%的王寧夫婦，身價(jià)超過500億。上市對于王寧來說不是結(jié)束，而是另一個(gè)開始。

從2010年第一家泡泡瑪特開業(yè)，到2020年上市，歷時(shí)十年，王寧做對了什么？

王寧只不過始終堅(jiān)守了他對零售業(yè)的初心，他一步一個(gè)腳印，從不激進(jìn)，也從不言敗，他有著獨(dú)特的商業(yè)嗅覺和自己的思考，只要發(fā)現(xiàn)機(jī)會，他便勇敢出擊。

泡泡瑪特在香港上市

2012年麥剛投資王寧時(shí)，就十分欣賞他，帶他參與自己的私人派對，并對所有人說：“王寧是將來的零售業(yè)大佬，你們值得認(rèn)識一下?！?/p>

如今，王寧憑借自身實(shí)力，真正成為零售業(yè)的大佬，而他還在成長，他的零售帝國還在不斷壯大。

作者 ：百老慧

編輯：毛毛雨