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1987年，王寧出生在河南新鄉(xiāng)的一戶(hù)普通家庭里。那時(shí)父母開(kāi)了家小音像店，童年最大的娛樂(lè)就是待在店里看著父母賣(mài)卡帶。

王寧小時(shí)候?qū)W(xué)習(xí)并沒(méi)有太大熱情，成績(jī)很一般，高考也只考到了一所昂貴的民辦高校。

為了能賺點(diǎn)生活費(fèi)，高考后的暑假他辦了一個(gè)足球訓(xùn)練營(yíng)，自己印了一堆傳單去小學(xué)門(mén)口發(fā)，場(chǎng)地就用附近的免費(fèi)公園。整個(gè)暑假就是一早帶小朋友踢足球，下午到健身房打工。

2005年那會(huì)不像現(xiàn)在，有抖音、微博、微信朋友圈可以分享日常，為了讓父母了解自己的大學(xué)生活，王寧將自己的照片加點(diǎn)音樂(lè)刻成了光盤(pán)，準(zhǔn)備給家人寄去。

沒(méi)想到同學(xué)們看到了都很喜歡，班上幾乎每人都拷貝了一份，用他的照片給家人分享自己的大學(xué)生活。

王寧?kù)`機(jī)一動(dòng)，覺(jué)得這會(huì)是個(gè)好生意，于是他和媽媽借了一千塊，買(mǎi)了一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，組建了工作室，開(kāi)始在學(xué)校拍攝大學(xué)生活，并錄制成VCD售賣(mài)。

從設(shè)計(jì)、拍攝、制作、宣傳、銷(xiāo)售到售后，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一段完整的商業(yè)流程，那一年新生4000人，他賣(mài)出了2300份，賺到了大學(xué)的第一桶金。

河南85后窮小子王寧

不過(guò)很快，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，智能手機(jī)普及和網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)的興起，他們做的視頻很快就被上傳到網(wǎng)上，光盤(pán)生意自此就結(jié)束了。

光盤(pán)生意雖然沒(méi)了，但團(tuán)隊(duì)依舊興致勃勃，研究還有什么好玩的。

王寧這時(shí)發(fā)現(xiàn)小商品挺火的，就去義烏批發(fā)了一些貨回來(lái)擺地?cái)?，沒(méi)想到同學(xué)們都很喜歡，賣(mài)得特別好。從那時(shí)候開(kāi)始，王寧就對(duì)商品零售產(chǎn)生了興趣。

大三那年，王寧又盯上了“格子鋪”。在一次市場(chǎng)考察中，他發(fā)現(xiàn)“格子鋪”是個(gè)神奇的商業(yè)模式，租下一家店，再把店里拆分成若干格子分租出去，就像一個(gè)線(xiàn)下的淘寶一樣。

他把自己之前賣(mài)光盤(pán)賺的錢(qián)全部投了進(jìn)去，這家店很快又成了周邊最火的店。

但很快，這種簡(jiǎn)單的商業(yè)模式就被復(fù)制了，兩個(gè)月后，周?chē)烷_(kāi)了12家格子鋪，王寧的生意也受到了很大影響。

當(dāng)時(shí)王寧就想有什么方法可以?xún)?yōu)化它，讓它更具有競(jìng)爭(zhēng)力，不易被復(fù)制。

一轉(zhuǎn)眼就到了畢業(yè)季，王寧知道格子鋪模式肯定不會(huì)長(zhǎng)久，但是他當(dāng)時(shí)也沒(méi)有更好的想法，只好去上班，做起了打工人。

他去過(guò)教育機(jī)構(gòu)工作，后來(lái)去了新浪，日子雖然很穩(wěn)定，但是卻很無(wú)趣。工作之余他一直琢磨著如何升級(jí)格子鋪的商業(yè)模式。

有一次，他去香港探望女朋友，路過(guò)一家潮流商品連鎖店，店內(nèi)商品新奇有趣，生意火爆，年輕人像逛超市一樣提著購(gòu)物籃挑選著自己喜歡的商品，王寧想，這不就是我想要的模式嗎？

2010年，他就從新浪辭職，召集了大學(xué)那群創(chuàng)業(yè)伙伴，在北京的一個(gè)購(gòu)物中心租了一個(gè)店面，第一家泡泡瑪特開(kāi)業(yè)。

然而這次開(kāi)店，王寧發(fā)現(xiàn)自己想簡(jiǎn)單了，在北京購(gòu)物中心開(kāi)店，遠(yuǎn)比在家鄉(xiāng)校門(mén)口開(kāi)個(gè)小店鋪復(fù)雜多了，原本預(yù)算的費(fèi)用也超支不少。

因此他們團(tuán)隊(duì)只能給每人2000的月薪，這在北京，也僅僅是夠生活而已。

泡泡瑪特實(shí)體店

盡管他們起早貪黑，辛苦工作，但是他們不懂選品、不懂排班、不懂庫(kù)存管理，就連店員也招不來(lái)，銷(xiāo)售的商品也不對(duì)市場(chǎng)胃口，整個(gè)店經(jīng)營(yíng)慘淡。

突然有一天，有個(gè)曾經(jīng)在品牌店工作的女孩來(lái)應(yīng)聘。王寧很興奮，心想總算有一個(gè)懂品牌的人要來(lái)了。對(duì)方提出了2個(gè)條件，一個(gè)是要求做店長(zhǎng)，另外一個(gè)是工資必須3000。王寧二話(huà)不說(shuō)就答應(yīng)了。

然而，這個(gè)店長(zhǎng)并沒(méi)有給王寧帶來(lái)預(yù)期的效果，團(tuán)隊(duì)里開(kāi)始有反對(duì)的聲音，從學(xué)校一起出來(lái)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)小姑娘找王寧哭訴，憑什么她干得不如我們，卻拿得比我們多。

王寧權(quán)衡過(guò)后，覺(jué)得自己還是不懂管理，頂著團(tuán)隊(duì)壓力繼續(xù)聘用那名店長(zhǎng)。為了能讓店長(zhǎng)更好地發(fā)揮所長(zhǎng)，他還給店長(zhǎng)加工資，并要求創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員不得參與管理。

但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，就在過(guò)年前，當(dāng)王寧剛把員工工資發(fā)完，店長(zhǎng)就發(fā)來(lái)一條短信：“我們集體辭職了，明天你們自己開(kāi)門(mén)吧?！?/p>

王寧團(tuán)隊(duì)只好全部由自己親自上陣，那一年過(guò)年大家都沒(méi)回家，一群人一切又從頭再來(lái)。

泡泡瑪特一直就是個(gè)雜貨鋪，文具、玩具、化妝品什么都有，但是沒(méi)有哪一款產(chǎn)品特別出彩。王寧一直在尋找適合泡泡瑪特風(fēng)格的供應(yīng)商和商品，但是不管怎么努力，門(mén)店的運(yùn)營(yíng)始終不見(jiàn)起色，眼見(jiàn)公司就快撐不下去了。王寧只好開(kāi)始嘗試接觸風(fēng)險(xiǎn)投資。

2012年，他接觸了十家風(fēng)投，卻沒(méi)有一家愿意投資。突然有一天，投資人麥剛看到了王寧給他發(fā)的郵件，給他打了電話(huà)，他要親自到他的店里考察。

麥剛雖然對(duì)泡泡瑪特不是十分理解，但是卻十分欣賞王寧，最后麥剛投資了200萬(wàn)，這是一筆讓泡泡瑪特起死回生的救命錢(qián)。

有了這筆錢(qián)，王寧又開(kāi)了3家門(mén)店。王寧也深知管理的重要性，為了更好地學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，2014年王寧入學(xué)北大光華管理學(xué)院MBA專(zhuān)業(yè)。

然而2015年，泡泡瑪特再次陷入危機(jī)，門(mén)店整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，王寧看到了行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境在不斷惡化。

正當(dāng)大家都很迷茫的時(shí)候，王寧在日本的“扭蛋”找到了靈感，設(shè)計(jì)出了“盲盒”銷(xiāo)售方式。同年他代理了日本的SonnyAngel，將這款玩具以“盲盒”的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。

這一舉動(dòng)，徹底挽救了泡泡瑪特。

年底盤(pán)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，這一款產(chǎn)品就占了總營(yíng)收的30%，王寧敏銳地嗅出了其中商機(jī)，開(kāi)啟了泡泡瑪特主營(yíng)玩偶的經(jīng)營(yíng)模式。

“盲盒”的不確定性給人們帶來(lái)了刺激感，那種未知的驚喜和失望使人著迷。但王寧知道“盲盒”只是一種銷(xiāo)售載體，任何人都可以輕易復(fù)制，而原創(chuàng)IP才是核心價(jià)值所在。

Molly產(chǎn)品

王寧隨即調(diào)查了時(shí)下最流行的潮玩，一個(gè)叫“Molly”的陌生但重復(fù)率極高的名字出現(xiàn)在他眼前。

王寧火速趕到香港找到Molly的創(chuàng)造者KennyWang，他看到Kenny身上的無(wú)限潛能，王寧果斷以股權(quán)簽下了KennyWang，拿到了獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。

隨著Molly的產(chǎn)品上線(xiàn)，王寧的“盲盒帝國(guó)”逐漸強(qiáng)大。與此同時(shí)，王寧也一直在挖掘更多的年輕藝術(shù)家，豐富泡泡瑪特的產(chǎn)品線(xiàn)。

2016年，隨著電商發(fā)展，王寧開(kāi)發(fā)了葩趣app，人們可以在上面交流潮玩信息，還可以將重復(fù)的潮玩放在上面交易。除此之外，王寧潮玩的個(gè)展以及泡泡瑪特門(mén)店的細(xì)節(jié)管理下足了功夫。

到了2019年，泡泡瑪特已經(jīng)有114家門(mén)店，泡泡瑪特也從此昔日的雜貨零售商店成了潮流IP綜合服務(wù)集團(tuán)。

2020年12月11日，泡泡瑪特在香港上市，市值過(guò)千億，而持股49.8%的王寧夫婦，身價(jià)超過(guò)500億。上市對(duì)于王寧來(lái)說(shuō)不是結(jié)束，而是另一個(gè)開(kāi)始。

從2010年第一家泡泡瑪特開(kāi)業(yè)，到2020年上市，歷時(shí)十年，王寧做對(duì)了什么？

王寧只不過(guò)始終堅(jiān)守了他對(duì)零售業(yè)的初心，他一步一個(gè)腳印，從不激進(jìn)，也從不言敗，他有著獨(dú)特的商業(yè)嗅覺(jué)和自己的思考，只要發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，他便勇敢出擊。

泡泡瑪特在香港上市

2012年麥剛投資王寧時(shí)，就十分欣賞他，帶他參與自己的私人派對(duì)，并對(duì)所有人說(shuō)：“王寧是將來(lái)的零售業(yè)大佬，你們值得認(rèn)識(shí)一下?！?/p>

如今，王寧憑借自身實(shí)力，真正成為零售業(yè)的大佬，而他還在成長(zhǎng)，他的零售帝國(guó)還在不斷壯大。

作者 ：百老慧

編輯：毛毛雨