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山中方七日，世上已千年——這句話正在或已經(jīng)表明現(xiàn)如今品牌營(yíng)銷的瞬變。

尤其是在中國(guó)這個(gè)擁有無(wú)限潛力的市場(chǎng)，尤其是想要再度找尋全新機(jī)遇和可能的 Swisse。

作為澳大利亞銷量領(lǐng)先的自然健康品牌，Swisse 已走過(guò)61年的歷程。

而現(xiàn)在，面對(duì)世界不斷更迭的營(yíng)銷模式，如何實(shí)時(shí)掌控適合品牌與受眾的傳播脈動(dòng)，精準(zhǔn)捕捉彼此的共通語(yǔ)言。

而乘風(fēng)破浪的姐姐2就是連接兩者之間的紐帶，兩者之間究竟能擦除怎樣的火花呢？

浪姐營(yíng)銷抓住女性槽點(diǎn)

一直以來(lái)，Swisse斯維詩(shī)堅(jiān)持通過(guò)產(chǎn)品品類的多元化拓展、產(chǎn)品功能的專業(yè)科研為全球消費(fèi)者提供更豐富、更全面的健康營(yíng)養(yǎng)新品。

為此，Swisse斯維詩(shī)長(zhǎng)期與國(guó)家綜合藥物研究所、世界著名高等學(xué)府和頂尖專家開展緊密合作，致力開發(fā)更多經(jīng)科學(xué)證明有效的專業(yè)產(chǎn)品。

目前，Swisse斯維詩(shī)全線產(chǎn)品包括：美容營(yíng)養(yǎng)、家庭營(yíng)養(yǎng)、母嬰營(yíng)養(yǎng)、天然護(hù)膚品和功能營(yíng)養(yǎng)，各系列產(chǎn)品深受醫(yī)學(xué)專家、職業(yè)運(yùn)動(dòng)員及演藝人士的信任及青睞。

如《雷神》的扮演者克里斯·海姆斯沃斯、奧斯卡影后妮可·基德曼、人氣花旦迪麗熱巴等都是品牌的忠實(shí)擁躉。

2021年，Swisse斯維詩(shī)直面新生代消費(fèi)需求，對(duì)品牌內(nèi)涵進(jìn)行融匯突破，打出了“由內(nèi)而外，自然更美”的全新品牌主張。

并通過(guò)不斷升級(jí)的產(chǎn)品及富有創(chuàng)意的傳播玩法，將“健康”和“美”進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，深入演繹品牌主張。

近期，Swisse斯維詩(shī)又以官方合作伙伴的形式加盟到新一季《乘風(fēng)破浪的姐姐2》節(jié)目中。

傾情助力姐姐們粉碎固有標(biāo)簽，打翻青春雞湯，并一步步見證了她們的華麗蛻變，實(shí)力成團(tuán)。

30位女藝人同臺(tái)battle，由內(nèi)至外閃閃發(fā)光，逆天顏值與內(nèi)在活力并肩在線，更勝二十芳華。

這種無(wú)畏數(shù)字年齡自信追求美，讓自己由內(nèi)而外更加健康、更加美麗的精神內(nèi)核，與Swisse斯維詩(shī)的品牌主張無(wú)縫貼合。

到底什么是乘風(fēng)破浪的姐姐？這是一個(gè)30 位 30 歲女藝人的選秀成團(tuán)節(jié)目，出道時(shí)間沒有一個(gè)低于10年。

有國(guó)際電影節(jié)影后；有開過(guò)萬(wàn)人演唱會(huì)的成名歌手；有韓國(guó)大熱女團(tuán)的出道成員；有幾乎從不上綜藝節(jié)目的當(dāng)紅女演員。

整體來(lái)看，新穎的題材、不一樣的嘉賓、吃不完的瓜、訴不盡的情懷，再加上娛樂圈慣有的炒作。

使得《乘風(fēng)破浪的姐姐》自帶爆款體質(zhì)，節(jié)目未播先火，主要體現(xiàn)如下：

首先，節(jié)目題材新穎。正如它的名字《乘風(fēng)破浪的姐姐》，節(jié)目中所有女藝人的年齡都是30 ，這在以往是從來(lái)都沒有過(guò)的，哪個(gè)節(jié)目不是年輕貌美的小姑娘？

對(duì)于看慣了其他綜藝節(jié)目套路的觀眾們來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一個(gè)創(chuàng)新的做法。

其次，30 話題引發(fā)共鳴。中國(guó)人講究“三十而立”，對(duì)于更看重年齡的娛樂圈來(lái)說(shuō)，過(guò)了30歲，似乎就會(huì)逐漸被淘汰。

在去年7月FIRST青年電影展上，著名30 演員海清的一段言論更是讓30 女藝人推上了風(fēng)口浪尖。

而《乘風(fēng)破浪的姐姐》把焦點(diǎn)集中展現(xiàn)成熟女性的魅力，更是一個(gè)令人驚喜的創(chuàng)新。

最后，節(jié)目?jī)r(jià)值觀再次引發(fā)共鳴。這檔節(jié)目激起了女性30歲之后的勇氣和夢(mèng)想，繼續(xù)勇敢的出發(fā)。

30歲之后的禮物都是自己送給自己的，這樣的價(jià)值觀無(wú)疑引發(fā)了觀眾的集體共鳴。

節(jié)目播出后，新梗不斷，將《乘風(fēng)破浪的姐姐2》的熱度推向一輪又一輪的高潮。

可見，這檔節(jié)目其實(shí)并不是靠私域流量“奔走相告”而火的。

它是一個(gè)完整的傳播鏈路，即便開播0宣發(fā)，但提前埋梗，并不斷創(chuàng)造新梗，這些都足讓觀眾津津樂道。

其爆火背后的營(yíng)銷套路，總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1、擊中女性槽點(diǎn)。為什么女人超過(guò)30就不再美？為什么要長(zhǎng)成那樣才叫美？這些都是女性一直以來(lái)很想吐槽的槽點(diǎn)。

《姐姐》正是擊中許多女性都一直想吐槽的“女性之美刻板印象”上。能抓住全民情緒的槽點(diǎn)，是這個(gè)綜藝爆火的決定因素。

2、人設(shè)打造情感掛鉤。事實(shí)上，現(xiàn)在的女團(tuán)本質(zhì)上是一個(gè)真人秀，一個(gè)大型Vlog。

而大眾關(guān)心的是他們是否跟我們一樣會(huì)發(fā)脾氣、同樣面對(duì)工作、家庭等之類的壓力。

換句話說(shuō)，大眾喜歡的是真實(shí)感、立體感、養(yǎng)成感。比如，粉絲和明星之間的感情就從這個(gè)節(jié)目開始。

用姐姐人設(shè)打造明星，觀眾對(duì)人設(shè)代入有了更多的情感，自己早就和明星之間養(yǎng)成了一種無(wú)法扯斷的鏈接。

3、借助熱點(diǎn)收獲注意力資源。微博熱搜凍榜了！實(shí)際上，這就是一個(gè)熱點(diǎn)，網(wǎng)友們?yōu)楣?jié)目組模擬的微博熱搜榜，廣為流傳，反而形成了自發(fā)的推廣和傳播。

在宣發(fā)前不去占用觀眾過(guò)多的注意力資源，突然開播，由觀眾自發(fā)傳播，并且短時(shí)間內(nèi)聚集了越來(lái)越多的注意力資源。

由此乘風(fēng)破浪的姐姐一炮而紅，這恐怕才是營(yíng)銷的“真諦”！

打造品牌年輕化

因此該節(jié)目爆火對(duì)品牌帶來(lái)兩個(gè)啟示，一是做品牌時(shí)值得借鑒該節(jié)目的定位創(chuàng)新思想，在洞察市場(chǎng)后構(gòu)建差異化定位，找到自己用戶的情緒點(diǎn)，然后用內(nèi)容引爆。

在做自己的內(nèi)容營(yíng)銷前，找找誰(shuí)是我們品牌的朋友，誰(shuí)是我們品牌的敵人？然后通過(guò)內(nèi)容籠絡(luò)人心，找到情緒點(diǎn)，一網(wǎng)打盡。

二是品牌競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，任何以往的小眾領(lǐng)域都可能走到聚光燈下，品牌唯有具備進(jìn)化思想才能從容應(yīng)對(duì)。

在面對(duì)個(gè)性化消費(fèi)者的時(shí)候，品牌必須要具備比以往更加鮮明的態(tài)度。好的產(chǎn)品打中痛點(diǎn)，好的營(yíng)銷打中癢點(diǎn)，好的傳播打中槽點(diǎn)。

能抓住全民情緒的槽點(diǎn)，是一個(gè)綜藝、一個(gè)視頻、一篇文章能不能爆火的決定因素。

槽點(diǎn)大家都懂——那些你早就在心里吐槽了很多遍但是苦于沒有一個(gè)很具象化的場(chǎng)景能夠讓你一瀉千里的槽點(diǎn)。

好的傳播，說(shuō)白了，就是在做一個(gè)全民正當(dāng)理由和具象化吐槽的一個(gè)工具。

浪姐打在了一個(gè)什么槽點(diǎn)上？它打中許多女性都一直想吐槽的「女性之美刻板印象」上。

當(dāng)下90后步入30歲，30 女性成為社會(huì)結(jié)構(gòu)很大一個(gè)群體。但是對(duì)女性的刻板印象仍然停留在「20 的女性是最美的」「女人要防老」等等。

比如現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就女神節(jié)，不是女神好像就做不了女人了。動(dòng)不動(dòng)就30歲剩女，好像30歲以上就做不了女人了。

動(dòng)不動(dòng)就是網(wǎng)紅臉、女團(tuán)臉，一副乖巧任人宰割的樣子，某音上千篇一律的網(wǎng)紅臉等等，都是很刻板化的女性形象。

為什么女人超過(guò)30不能依然很美呢？為什么都要長(zhǎng)成那樣才能美？這些都是女性一直以來(lái)很想吐槽的槽點(diǎn)。

品牌年輕化對(duì)于品牌企業(yè)而言早已不是什么新鮮詞匯，但要讓品牌真正實(shí)現(xiàn)年輕化，卻是所有企業(yè)持續(xù)面對(duì)的一道“應(yīng)用題”。

而在這道題面前，Swisse斯維詩(shī)給出的答卷一直讓市場(chǎng)充滿驚喜。

此次Swisse斯維詩(shī)的品牌升級(jí)行動(dòng)，圍繞與品牌代言人迪麗熱巴攜手推出的全新品牌態(tài)度TVC展開。

但在品牌TVC正式上線前，粉絲互動(dòng)、花絮視頻等“組合拳”，早已為“身體也會(huì)餓，快吃斯維詩(shī)”的品牌升級(jí)理念鋪墊了巨大聲量。

內(nèi)容 流量這套在年輕消費(fèi)者中的“黃金”營(yíng)銷法則，被Swisse斯維詩(shī)玩出了自己的花樣來(lái)，讓營(yíng)養(yǎng)健康與年輕時(shí)尚同時(shí)成為品牌自身的獨(dú)特標(biāo)簽。

Swisse斯維詩(shī)緊跟潮流趨向，與《乘風(fēng)破浪的姐姐2》深度合作，為品牌帶來(lái)不少曝光量。

作為《乘風(fēng)破浪的姐姐2》的品牌合作伙伴，Swisse斯維詩(shī)通過(guò)品牌形象露出。

并與胡靜、袁姍姍兩位健康明星發(fā)展品牌摯友、明星背書種草爆款等多種形式深度植入品牌與產(chǎn)品信息，鮮活地演繹出“身體也會(huì)餓，快吃斯維詩(shī)”的營(yíng)養(yǎng)健康理念。

進(jìn)一步拓寬營(yíng)養(yǎng)品服用場(chǎng)景，喚醒年輕群體深層次的營(yíng)養(yǎng)健康需求，同時(shí)將Swisse斯維詩(shī)的升級(jí)品牌形象植入到年輕消費(fèi)群體當(dāng)中，全面落實(shí)了品牌年輕化戰(zhàn)略。

而正好Swisse就抓住了這個(gè)點(diǎn)，進(jìn)入2021年，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)成為了后疫情時(shí)代重要的經(jīng)濟(jì)引擎，創(chuàng)新升級(jí)對(duì)于每個(gè)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者而言勢(shì)在必行。

作為營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，近日Swisse斯維詩(shī)搶先出發(fā)，在“身體也會(huì)餓，快吃斯維詩(shī)”的理念下，展開了新一輪品牌升級(jí)行動(dòng)，幫助品牌贏得市場(chǎng)先機(jī)。

當(dāng)Swisse斯維詩(shī)向30 的女性喊出了「身體也會(huì)餓，快吃斯維詩(shī)」的口號(hào)時(shí)，充斥著上一代人封建想法的「相親角」就成了她們的對(duì)立面。

讓廣大女性吃出健康，吃出美，不被大眾所定義，它和被刻板印象壓迫的女性真正站在了一起。這個(gè)道理，這些做女性營(yíng)銷的品牌再懂不過(guò)了。

品牌除了要和消費(fèi)者做朋友，更要和他們成為戰(zhàn)友，永遠(yuǎn)找到那個(gè)討人厭的“敵人”，告訴消費(fèi)者要么一起罵、要么一起反抗。

反正只要和品牌站在一起，就能改變那些生活總存在的不公平，比如被強(qiáng)權(quán)者的壓迫、仇富心理、被愚弄嘲諷等等，這才是一個(gè)品牌的靈魂。

就像浪姐里，我們不會(huì)想著讓姐姐們來(lái)配合節(jié)目組的套路，而是更喜歡她們的“興風(fēng)作浪”。

在看膩了那些套路后，這種真實(shí)的反應(yīng)激起的情緒共鳴，才是最令人激動(dòng)的。

當(dāng)前,中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到新的增長(zhǎng)時(shí)期,產(chǎn)業(yè)變革勢(shì)在必行。

過(guò)去,Swisse斯維詩(shī)始終以顛覆者姿態(tài)走在時(shí)代前沿,以專業(yè)、多元的健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品,及不斷創(chuàng)新的品類教育形式,向中國(guó)消費(fèi)者傳遞健康快樂的生活理念。

面對(duì)新一代消費(fèi)者快速提升的健康需求,Swisse斯維詩(shī)將繼續(xù)秉承PPA(Premium高端優(yōu)質(zhì)、Proven科學(xué)驗(yàn)證、Aspirational令人向往,追求卓越)的發(fā)展原則。

以創(chuàng)新求變的精神推動(dòng)產(chǎn)品及品牌的全面升級(jí),蓄勢(shì)打造更精準(zhǔn)、更細(xì)致的全家營(yíng)養(yǎng)健康方案。

強(qiáng)化綜合性營(yíng)養(yǎng)品牌定位,夯實(shí)行業(yè)領(lǐng)先地位,開創(chuàng)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)新格局,為消費(fèi)者構(gòu)建更健康更快樂的美好生活。