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猶太人怎么做生意(猶太人怎么經(jīng)商)

更新時間:2023-11-02 00:14:30作者:未知

猶太人怎么做生意(猶太人怎么經(jīng)商)

猶太人精神的“百科全書”《塔木德》上說,這個世界已經(jīng)向財主的口袋發(fā)起了攻擊。

換句話說,很多奢華的商品都是為有錢人準備的,因為一個有錢人積累了大把的錢,可以痛痛快快地享受每一種奢侈,如豪宅、名車、高檔娛樂、豪華宴席……這說明,富人們賺錢快,但這個世界也在不斷創(chuàng)造產(chǎn)品,讓富人們不由自主地掏錢買單。

那么,我們該如何獨辟蹊徑,很輕松地讓財主掏錢,做大自己的生意呢?

根據(jù)猶太人的經(jīng)商經(jīng)驗,窮人賺富人的錢,不能只是慨嘆命運不濟,更不能嫉妒叢生,而是應(yīng)汲取財主致富的思想,調(diào)整心態(tài),學(xué)習(xí)并掌握他們的3點經(jīng)商思維。

1、經(jīng)商中的逆向思維:不做“薄利多銷”的買賣,只做“厚利適銷”的生意

在我們常人的觀念里,價格越低,產(chǎn)品就越好賣,可以打敗競爭對手,也能憑量創(chuàng)收。

但若你仔細留意會發(fā)現(xiàn),猶太商人幾乎不做“薄利多銷”的買賣。他們認為,薄利競爭如同在脖子上套上絞索,愚蠢至極。一直以來,猶太商人一直謹記這兩點認知:

第一,市場的有限性

同行之間展開競爭,希望用更低的價格售出商品兌現(xiàn),這種心情可以理解。但市場是有限的,商品占有率達到一定程度時,價格再低也無人問津了。

第二,利潤低,經(jīng)營成本大,資金流易斷

同時,長期維持低價促銷,公司日常消耗很大,不僅很難維持長期經(jīng)營,而且一旦發(fā)生大變故,資金流就很容易斷掉。

所以,保持一定的利潤空間,不追求大面積覆蓋,這既獲得了可觀的利潤,也保護了市場的穩(wěn)定性和后勁,還保護了同行業(yè)的價格定位。

而且,猶太人為了保護這種經(jīng)商理念,免受“薄利多銷”的沖擊,他們寧愿選擇經(jīng)營昂貴的商品,比如珠寶、金融證券、超大百貨商場等;這類商品只有富人買得起,他們講究身份,有的是錢,所以對價格不會太在意。

猶太人施特勞斯創(chuàng)辦的梅西百貨,是美國最大的百貨公司之一,它的商品比其他商店里的同類商品貴50%左右;但令人驚異的是,它的經(jīng)營很好,利潤額經(jīng)常排在各超大百貨公司前面。

梅西百貨的客戶,大多數(shù)都是富豪和他們的太太們。

其實,猶太人反其道行之,實行“高價厚利”的營銷思維,不管是從短期來看,還是長期來看,都是一種巧妙的生意經(jīng)。

短期來看,鎖定客戶群,保證了豐厚的利潤;從長期來看,他們抓住了人們的“崇富心理”,很多人即使不是富人,但為了向富人看齊,也會月光去買名貴品。

因此,猶太人經(jīng)營的昂貴商品,一定時間后也成了社會上的流行品,有利潤,又有銷量。如此,猶太人賺得盤滿缽滿。

美國紐約市場上的梅西百貨

2、消費中的“向上看”思維:富有階層流行的東西,總會在中下層社會流行起來

如前面所說,人們總有“向上看齊”的心理,所以很多人為了追逐富人們的喜好,而絞盡腦汁。

在《猶太人企業(yè)家協(xié)會2001年覽》中指出了一條世界性的消費真理:在富有階層流行的東西,一般經(jīng)過兩年左右就在中下層社會流行起來。這個時間差正在日益縮短。

正所謂“水往低處流,人往高處走”,向富人們看齊,愿意和他們交往,效仿他們的穿著打扮等,乃人之常情。

因此,猶太商人牢牢抓住這一點,運用“向上看”的思維,經(jīng)營名貴產(chǎn)品,先吸引富人,再吸引普通人趨之若鶩。

羅斯柴爾德家族是名揚世界的猶太大富豪,據(jù)說,他們的財富,是世界之最。但羅斯柴爾德發(fā)跡時,靠的就是有錢人喜歡的古錢幣收藏。

他先把古錢幣收藏推薦給達官貴族,以此彰顯他們的身份和地位。慢慢地,古錢幣收藏在各富豪間流傳開來,羅斯柴爾德的名聲就此遠播。

再后來,錢幣收藏在各社會階層流行開來,羅斯柴爾德就此大賺特賺,并及時進入銀行業(yè)、放貸業(yè),財富迅速積累。

如今,經(jīng)過近200年積累發(fā)展的羅斯柴爾德家族,早已成了財富的代名詞。

由此可見,要想在事業(yè)上獲得巨額財富,一定要抓得住人們“向上看”的心理,生產(chǎn)或經(jīng)營富人們鐘愛的產(chǎn)品。

千萬別以為這樣做客戶群太小,利潤沒有保證。其實,賺富人的錢,利潤不僅可觀,而且他們能帶動整個社會的消費,為你帶來更大的大眾消費群。

3、生意中的“借勢”思維:借助“大人物”的利益,把自己的生意做大做強

在猶太人看來,真正能決定一個人能否成功的關(guān)鍵是那些大人物。所以,在他們的生活和經(jīng)商活動中,都竭盡所能地優(yōu)先處理好和大人物的關(guān)系。

其實,這種生意經(jīng),就是一種“借勢思維”,借用大人物的消費力和影響力,為自己的事業(yè)尋找靠山,并借此做大,做強,做長久。

再以羅斯柴爾德家族為例。

19世紀初,創(chuàng)始人梅耶·羅斯柴爾德只是一個窮苦的猶太人家的孩子,做著古幣和徽章的小買賣。

那時,猶太人在歐洲受盡歧視,梅耶同樣被人瞧不起,所以小買賣做得很艱難。

有一次,他獲準晉見當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)主畢漢姆公爵。幸運的是,畢漢姆公爵剛剛贏得了一場棋賽,心情大好,因此在接見梅耶時,全盤接受了他推銷的古錢幣和徽章。

而梅耶抓住這難得的機會,全部低價賣給公爵,以此長期抓住這個大客戶。他知道,公爵對他以及生意大有用處。

由于低價買到了很多價值不菲的古錢幣,公爵非常高興,并且把收藏錢幣當(dāng)成了自己的愛好。此后20年,梅耶一有新的古錢幣,會第一時間低價賣給公爵,以此贏得了公爵深深的信任。

梅耶·羅斯柴爾德

后來,梅耶受公爵的委托,來打理他的部分財產(chǎn),并在25歲時獲得了“宮廷御用商人”的頭銜。

在法國大革命期間,梅耶幫助公爵打理軍火和金融業(yè)務(wù),為公爵贏利不少。在兼顧軍火生意的同時,他還把巨額資金用來放貸,收取高額利潤,為公爵和自己獲得了巨額財富。

可以說,梅耶·羅斯柴爾德通過“借勢”大人物,開創(chuàng)了自己的金融王國。直至現(xiàn)在,羅斯柴爾德家族一直將金錢、心血和精力像押寶似的投注到某個特定大人物身上,不惜血本和特權(quán)強權(quán)建立牢固關(guān)系,并以此獲得巨大的利益。

很多人說,猶太商人很精明,很勢利;其實,每個商人都很精明,很勢利。

我們學(xué)習(xí)猶太人的生意經(jīng),不是學(xué)習(xí)他們的精明和勢利,而是撥開這些表面“云霧”,去學(xué)習(xí)他們從商中的3種底層思維,要敢于逆向思維,厚利適銷;也要學(xué)會運用“向上看”的思維,抓住眾人的心理來引導(dǎo)消費;還要學(xué)會“借勢思維”,利用別人的影響力來為自己積累財富。

掌握猶太人的這3點經(jīng)商思維,生意才能越做越大。

(我是@憶子讀書,歡迎我,人生路上一起聊職場,學(xué)會成長。)

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