猶太人精神的“百科全書”《塔木德》上說，這個世界已經(jīng)向財主的口袋發(fā)起了攻擊。

換句話說，很多奢華的商品都是為有錢人準備的，因為一個有錢人積累了大把的錢，可以痛痛快快地享受每一種奢侈，如豪宅、名車、高檔娛樂、豪華宴席……這說明，富人們賺錢快，但這個世界也在不斷創(chuàng)造產(chǎn)品，讓富人們不由自主地掏錢買單。

那么，我們該如何獨辟蹊徑，很輕松地讓財主掏錢，做大自己的生意呢?

根據(jù)猶太人的經(jīng)商經(jīng)驗，窮人賺富人的錢，不能只是慨嘆命運不濟，更不能嫉妒叢生，而是應(yīng)汲取財主致富的思想，調(diào)整心態(tài)，學(xué)習(xí)并掌握他們的3點經(jīng)商思維。

1、經(jīng)商中的逆向思維：不做“薄利多銷”的買賣，只做“厚利適銷”的生意

在我們常人的觀念里，價格越低，產(chǎn)品就越好賣，可以打敗競爭對手，也能憑量創(chuàng)收。

但若你仔細留意會發(fā)現(xiàn)，猶太商人幾乎不做“薄利多銷”的買賣。他們認為，薄利競爭如同在脖子上套上絞索，愚蠢至極。一直以來，猶太商人一直謹記這兩點認知:

第一，市場的有限性

同行之間展開競爭，希望用更低的價格售出商品兌現(xiàn)，這種心情可以理解。但市場是有限的，商品占有率達到一定程度時，價格再低也無人問津了。

第二，利潤低，經(jīng)營成本大，資金流易斷

同時，長期維持低價促銷，公司日常消耗很大，不僅很難維持長期經(jīng)營，而且一旦發(fā)生大變故，資金流就很容易斷掉。

所以，保持一定的利潤空間，不追求大面積覆蓋，這既獲得了可觀的利潤，也保護了市場的穩(wěn)定性和后勁，還保護了同行業(yè)的價格定位。

而且，猶太人為了保護這種經(jīng)商理念，免受“薄利多銷”的沖擊，他們寧愿選擇經(jīng)營昂貴的商品，比如珠寶、金融證券、超大百貨商場等；這類商品只有富人買得起，他們講究身份，有的是錢，所以對價格不會太在意。

猶太人施特勞斯創(chuàng)辦的梅西百貨，是美國最大的百貨公司之一，它的商品比其他商店里的同類商品貴50%左右；但令人驚異的是，它的經(jīng)營很好，利潤額經(jīng)常排在各超大百貨公司前面。

梅西百貨的客戶，大多數(shù)都是富豪和他們的太太們。

其實，猶太人反其道行之，實行“高價厚利”的營銷思維，不管是從短期來看，還是長期來看，都是一種巧妙的生意經(jīng)。

短期來看，鎖定客戶群，保證了豐厚的利潤；從長期來看，他們抓住了人們的“崇富心理”，很多人即使不是富人，但為了向富人看齊，也會月光去買名貴品。

因此，猶太人經(jīng)營的昂貴商品，一定時間后也成了社會上的流行品，有利潤，又有銷量。如此，猶太人賺得盤滿缽滿。

美國紐約市場上的梅西百貨

2、消費中的“向上看”思維：富有階層流行的東西，總會在中下層社會流行起來

如前面所說，人們總有“向上看齊”的心理，所以很多人為了追逐富人們的喜好，而絞盡腦汁。

在《猶太人企業(yè)家協(xié)會2001年覽》中指出了一條世界性的消費真理：在富有階層流行的東西，一般經(jīng)過兩年左右就在中下層社會流行起來。這個時間差正在日益縮短。

正所謂“水往低處流，人往高處走”，向富人們看齊，愿意和他們交往，效仿他們的穿著打扮等，乃人之常情。

因此，猶太商人牢牢抓住這一點，運用“向上看”的思維，經(jīng)營名貴產(chǎn)品，先吸引富人，再吸引普通人趨之若鶩。

羅斯柴爾德家族是名揚世界的猶太大富豪，據(jù)說，他們的財富，是世界之最。但羅斯柴爾德發(fā)跡時，靠的就是有錢人喜歡的古錢幣收藏。

他先把古錢幣收藏推薦給達官貴族，以此彰顯他們的身份和地位。慢慢地，古錢幣收藏在各富豪間流傳開來，羅斯柴爾德的名聲就此遠播。

再后來，錢幣收藏在各社會階層流行開來，羅斯柴爾德就此大賺特賺，并及時進入銀行業(yè)、放貸業(yè)，財富迅速積累。

如今，經(jīng)過近200年積累發(fā)展的羅斯柴爾德家族，早已成了財富的代名詞。

由此可見，要想在事業(yè)上獲得巨額財富，一定要抓得住人們“向上看”的心理，生產(chǎn)或經(jīng)營富人們鐘愛的產(chǎn)品。

千萬別以為這樣做客戶群太小，利潤沒有保證。其實，賺富人的錢，利潤不僅可觀，而且他們能帶動整個社會的消費，為你帶來更大的大眾消費群。

3、生意中的“借勢”思維：借助“大人物”的利益，把自己的生意做大做強

在猶太人看來，真正能決定一個人能否成功的關(guān)鍵是那些大人物。所以，在他們的生活和經(jīng)商活動中，都竭盡所能地優(yōu)先處理好和大人物的關(guān)系。

其實，這種生意經(jīng)，就是一種“借勢思維”，借用大人物的消費力和影響力，為自己的事業(yè)尋找靠山，并借此做大，做強，做長久。

再以羅斯柴爾德家族為例。

19世紀初，創(chuàng)始人梅耶·羅斯柴爾德只是一個窮苦的猶太人家的孩子，做著古幣和徽章的小買賣。

那時，猶太人在歐洲受盡歧視，梅耶同樣被人瞧不起，所以小買賣做得很艱難。

有一次，他獲準晉見當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)主畢漢姆公爵。幸運的是，畢漢姆公爵剛剛贏得了一場棋賽，心情大好，因此在接見梅耶時，全盤接受了他推銷的古錢幣和徽章。

而梅耶抓住這難得的機會，全部低價賣給公爵，以此長期抓住這個大客戶。他知道，公爵對他以及生意大有用處。

由于低價買到了很多價值不菲的古錢幣，公爵非常高興，并且把收藏錢幣當(dāng)成了自己的愛好。此后20年，梅耶一有新的古錢幣，會第一時間低價賣給公爵，以此贏得了公爵深深的信任。

梅耶·羅斯柴爾德

后來，梅耶受公爵的委托，來打理他的部分財產(chǎn)，并在25歲時獲得了“宮廷御用商人”的頭銜。

在法國大革命期間，梅耶幫助公爵打理軍火和金融業(yè)務(wù)，為公爵贏利不少。在兼顧軍火生意的同時，他還把巨額資金用來放貸，收取高額利潤，為公爵和自己獲得了巨額財富。

可以說，梅耶·羅斯柴爾德通過“借勢”大人物，開創(chuàng)了自己的金融王國。直至現(xiàn)在，羅斯柴爾德家族一直將金錢、心血和精力像押寶似的投注到某個特定大人物身上，不惜血本和特權(quán)強權(quán)建立牢固關(guān)系，并以此獲得巨大的利益。

很多人說，猶太商人很精明，很勢利；其實，每個商人都很精明，很勢利。

我們學(xué)習(xí)猶太人的生意經(jīng)，不是學(xué)習(xí)他們的精明和勢利，而是撥開這些表面“云霧”，去學(xué)習(xí)他們從商中的3種底層思維，要敢于逆向思維，厚利適銷；也要學(xué)會運用“向上看”的思維，抓住眾人的心理來引導(dǎo)消費；還要學(xué)會“借勢思維”，利用別人的影響力來為自己積累財富。

掌握猶太人的這3點經(jīng)商思維，生意才能越做越大。

（我是@憶子讀書，歡迎我，人生路上一起聊職場，學(xué)會成長。）