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中國商報/中國商網(wǎng)（記者 馬嘉）旗下御泥坊等多個網(wǎng)紅面膜賣出了高業(yè)績，電商面膜第一股御家匯2020年的凈利潤暴增，約是2019年的4.7倍。2019年與1500個網(wǎng)紅合作都沒能挽救業(yè)績的御家匯靠什么扭轉(zhuǎn)了2020年的業(yè)績？另外，對于“業(yè)績能否維持增長”的問題，御家匯相關(guān)負(fù)責(zé)人對中國商報記者表示，公司2021年的業(yè)績可能會繼續(xù)保持增長。

凈利潤暴增超400%

“網(wǎng)紅美妝”真的紅了，御家匯無疑是2020年國內(nèi)化妝品市場上的贏家。2020年，御家匯實現(xiàn)營業(yè)總收入37.17億元，同比增長54.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.41億元，同比增長417.58%。

在2020年業(yè)績快報中該公司表示，2020年公司總營收增長是因為公司自有品牌及代理業(yè)務(wù)增長較快。而營業(yè)利潤、利潤總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤及基本每股收益的增長，則主要是因為公司調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌布局，以及毛利率水平提升及市場投放效率的進(jìn)一步提升。

此前，御家匯在網(wǎng)紅直播帶貨上下了“苦功夫”，但效果難以令人滿意。根據(jù)此前公布的財報，2019年，御家匯與超過1500位網(wǎng)紅合作，直播總場數(shù)累計超8000場。但2019年御家匯僅實現(xiàn)凈利潤1000萬-3000萬元，同比減少77.05%-92.35%。

在2020年“宅經(jīng)濟(jì)”盛行的背景下，御家匯的銷售布局或撞上了機(jī)遇。一位粉絲超過10萬的小紅書美妝博主告訴中國商報記者，受新冠肺炎疫情影響，2020年線上化妝品市場成為焦點，6、7月份時，多款價格不高的國產(chǎn)面膜月銷量均超過萬件，“雙11”時，產(chǎn)品一上線直播間就“秒空”了。

根據(jù)御家匯2020年“雙11”戰(zhàn)報，“雙11”期間，御家匯旗下所有線上店鋪在淘寶的累計交易額超5億元，整體增長超100%。此外，其代理的國際品牌在“雙11”期間也有亮眼成績，城野醫(yī)生、李施德林漱口水等均拿下天貓國際品牌銷售冠軍。

業(yè)績增長能維持多久

自2018年上市以來，御家匯的凈利潤一直處于下滑態(tài)勢。此前御家匯在對深交所的回應(yīng)中表示，銷售費用的激增擠壓了利潤。這也令外界猜測，御家匯在與網(wǎng)紅直播合作上投入了過高的費用。

2020年御家匯終于“扳回一城”，一改此前的業(yè)績頹勢。但是，“宅經(jīng)濟(jì)”過后，業(yè)績增長的態(tài)勢能穩(wěn)住嗎？

御家匯相關(guān)負(fù)責(zé)人對中國商報記者表示：“其實公司的整體情況是在變好的。2020年，我們在產(chǎn)品布局上做了一些改變，投資了一些毛利較高的爆品，在營銷端的投放效率也變高了。如果外部環(huán)境和公司內(nèi)部的一些經(jīng)營情況及投放策略能夠延續(xù)的話，2021年的業(yè)績應(yīng)該還是可以保持一定的增長?！?/p>

從線上美妝的發(fā)展趨勢看，御家匯對業(yè)績增長的判斷有一定道理。2020年，不僅完美日記、花西子等新銳化妝品品牌依靠線上渠道發(fā)家致富，而且還有部分中小型化妝品企業(yè)在線上渠道挖到了“第一桶金”。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，2020年注冊資本在100萬元以內(nèi)的化妝品企業(yè)占據(jù)了總量的74%，其中多數(shù)企業(yè)聚焦線上渠道，是化妝品市場的主力軍。

另外，在線下渠道備受打擊的國際化妝品巨頭也向中國的線上市場集聚。天貓國際近日公布了《2021天貓國際資費標(biāo)準(zhǔn)》，美妝行業(yè)商家入駐費用由15萬-50萬元降低至5萬-30萬元，此外“品牌商標(biāo)注冊滿一年”“行業(yè)賣場品牌35類商標(biāo)持有人所在的公司主體依法成立五年及以上”等限制均已刪除?？梢灶A(yù)見，未來將會有更多的國際化妝品品牌入駐中國化妝品線上市場。

但是，對于以電商渠道為主的御家匯來說，未來的市場競爭或?qū)⒏蛹ち摇８鶕?jù)財報，御家匯2020年上半年電商業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的營業(yè)額為12.38億元，占總營業(yè)收入的87.53%。2020年對御家匯來說是收獲頗豐的一年，未來面對激烈的線上市場競爭，其還能保持住優(yōu)勢嗎？