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導(dǎo)圖：

一、分享的價(jià)值

一切只講方法，不講原理的分享都是耍流氓！

1.明白了核心原理，你才能在實(shí)戰(zhàn)中靈活運(yùn)用，而不是同樣的方法，自己拿來(lái)用就懵逼了，這里不對(duì)，那里不對(duì)，你沒(méi)有明白原理，當(dāng)然如此。

2.明白了原理，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，裂變玩法。根據(jù)自己的條件，類(lèi)目實(shí)際情況，去推敲更符合自己的方法。

二、權(quán)重價(jià)值

憑直覺(jué)，現(xiàn)在收藏加購(gòu)率入口的權(quán)重是越來(lái)越高了，我也沒(méi)有什么依據(jù)，就是操作多了的感覺(jué)。

按照我之前的思路，率指標(biāo)+量指標(biāo)。放在收藏加購(gòu)入口，我們也是一樣的考慮率指標(biāo)如何，和體量如何。

重點(diǎn)說(shuō)下為什么收藏加購(gòu)率好，體量大的產(chǎn)品能拿到高權(quán)重。

1.收藏加購(gòu)入口的轉(zhuǎn)化率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他入口，我可以拍著胸口告訴你，任何類(lèi)目！

2.標(biāo)簽強(qiáng)化。收藏加購(gòu)的人群，一般都是老顧客，或者多次瀏覽類(lèi)目產(chǎn)品還有自己的產(chǎn)品，有強(qiáng)烈的人群標(biāo)簽。還記得我前面說(shuō)過(guò)引流的終極目標(biāo)是什么嗎？-精準(zhǔn)展現(xiàn)。這樣來(lái)說(shuō)，這個(gè)理論就是絕對(duì)成立的。精準(zhǔn)展現(xiàn)可以帶來(lái)更好的數(shù)據(jù)。

3.BUFF加持。

在分析類(lèi)目競(jìng)品的時(shí)候，我分析過(guò)很多的競(jìng)品。其中有一種玩法就是用老顧客打標(biāo)。產(chǎn)品設(shè)置上架時(shí)間，這時(shí)不能購(gòu)買(mǎi)，但是可以產(chǎn)生收藏加購(gòu)行為。收藏加購(gòu)的人群是既安全又有高權(quán)重的（這個(gè)不必鉆牛角尖，也是為什么別人用老顧客做的原理）。我們舉個(gè)例子，比如預(yù)上架3天時(shí)間，能積累6000個(gè)收藏加購(gòu)的人群。這部分人群能長(zhǎng)期持續(xù)的為你的單品出單，隨著你的產(chǎn)品引流操作過(guò)程，又會(huì)積累新的收藏加購(gòu)人群在這個(gè)池子里。這樣，就是個(gè)良性循環(huán)的結(jié)果。能長(zhǎng)期彌補(bǔ)的綜合轉(zhuǎn)化率。所以我說(shuō)這個(gè)是個(gè)BUFF。我們?cè)俸?jiǎn)單的理解，就是給單品提供了率指標(biāo)和量指標(biāo)的保障，而且這個(gè)入口權(quán)重是有效權(quán)重。

活動(dòng)爆發(fā)-有的轉(zhuǎn)化周期稍微長(zhǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品，主要還是在于積累收藏加購(gòu)。這種產(chǎn)品，平時(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)體量也許不是很好，但是活動(dòng)爆發(fā)力巨大。收藏加購(gòu)的價(jià)值我也就不用多說(shuō)了吧。一場(chǎng)活動(dòng)的核心價(jià)值在于什么：積累大量的收藏加購(gòu)體量，大量的出單。對(duì)于單品來(lái)說(shuō)，就像狠狠的踩了一腳油門(mén)，有推動(dòng)作用。

三、提升方法

1.確定痛點(diǎn)：之前我也說(shuō)過(guò)。我們做的任何賣(mài)點(diǎn)，一定要符合一個(gè)核心理念，就是顧客吃你這一套。顧客不買(mǎi)賬的達(dá)不到想要的效果。所以，在執(zhí)行之前，一定會(huì)經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)采集，分析推敲，然后再是指定方法去嘗試，觀察效果。所以，我們的第一步，是確定用什么痛點(diǎn)去引導(dǎo)顧客收藏加購(gòu)。

2.投放位置：常見(jiàn)的位置有主圖、SKU、詳情頁(yè)，包括天貓的賣(mài)點(diǎn)文案欄都可以投放。

3.SKU文案的運(yùn)用

第一種：寫(xiě)SKU文案，庫(kù)存設(shè)置為0，通過(guò)排序置頂。

第二種：可以在已售的SKU加文案拍賣(mài)點(diǎn)。效果還是請(qǐng)看圖片

四、常用的套路

上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，套路得顧客買(mǎi)賬，才能得人心。

我們平時(shí)應(yīng)該見(jiàn)過(guò)很多了。收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)貨，送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，贈(zèng)品等的方法。

這里我說(shuō)下，我們還可以自己創(chuàng)造附加價(jià)值，或者放大利益點(diǎn)。

比如我們有的產(chǎn)品，用一年肯定是不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。我們直接來(lái)一個(gè)“收藏加購(gòu)質(zhì)保一年，用壞免費(fèi)換新”如果？

這就是我操作的思路。我補(bǔ)給你說(shuō)固定的方法，只告訴你思路。自己能發(fā)揮多少，就看你自己情商了。