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一直以來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)電商上面都有一種“一元包郵”的神話，我們經(jīng)?？吹胶芏嗥焚|(zhì)還可以或者很實(shí)用的東西用超低價(jià)銷售，經(jīng)常是9.9元包郵甚至是一元包郵的情況，這個(gè)價(jià)格不僅是讓很多人心動(dòng)不已，本著有便宜不占就是吃虧的心理，很多人會(huì)毫不猶豫的下單，雖然有的時(shí)候有很多產(chǎn)品都沒(méi)能收到貨，僅僅是退款了事，但是在大多數(shù)時(shí)候都是能夠收到東西的，質(zhì)量雖然不說(shuō)很好，但是也是相當(dāng)不錯(cuò)了，這到底是為什么呢？今天我們就來(lái)聊聊，一元包郵到底是個(gè)什么樣的商業(yè)模式？

不知道大家有多少人開(kāi)過(guò)淘寶店，我雖然沒(méi)有直接開(kāi)過(guò)淘寶店，但是或多或少也曾經(jīng)幫助開(kāi)淘寶店的朋友研究過(guò)在淘寶的賺錢(qián)方式。淘寶等電商平臺(tái)作為現(xiàn)在普通人兼職創(chuàng)業(yè)最簡(jiǎn)單的一個(gè)途徑讓大多數(shù)人都愿意在淘寶上注冊(cè)個(gè)淘寶店，而大家有事沒(méi)事上網(wǎng)買(mǎi)點(diǎn)東西也成為了大多數(shù)人最習(xí)慣的購(gòu)物方式，現(xiàn)在電商已經(jīng)成為了我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊粋€(gè)生活環(huán)節(jié)，很難想象如果有一天電商不存在了，會(huì)是一個(gè)什么樣的景象？

根據(jù)億邦動(dòng)力最新的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年上半年，僅淘寶一家電商平臺(tái)上活躍的C端電商的數(shù)量就多達(dá)1200萬(wàn)家，淘寶的電商數(shù)量已經(jīng)可以用恐怖來(lái)形容了，如此巨大的淘寶電商數(shù)量也造成了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，這就是大量的電商企業(yè)處于一種近乎瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，幾乎任何一種商品都有成百上千的淘寶店在和你競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能用紅海來(lái)形容了，甚至需要用血海來(lái)形容。

那么，對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，我們?cè)谔詫毶腺I(mǎi)東西呢？大多數(shù)人都在淘寶上搜索了某一個(gè)商品，然后會(huì)很自然的按照銷量排個(gè)序，看看哪個(gè)商品的銷量最高，評(píng)價(jià)最多，我們就去購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)，這樣一來(lái)，哪個(gè)商品銷售量大，評(píng)論多，自然而然就會(huì)在二八定律的作用下越來(lái)越多。而大家也可以仔細(xì)想想，自己平時(shí)購(gòu)物有去翻過(guò)第二頁(yè)的商品目錄嗎？

因?yàn)?，?duì)于大多數(shù)人而言我們都是不自覺(jué)的在應(yīng)用用腳投票的原理的，銷量的多少在很多時(shí)候就不自覺(jué)的成為了大多數(shù)消費(fèi)者看待一件商品的信用背書(shū)，銷量大自然就成為了大多數(shù)消費(fèi)者的選擇。那么，大多數(shù)電商都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵，在很多電商那里如何沖流量已經(jīng)成為了比賺錢(qián)更重要的事情，如果能夠讓一件商品成為爆款，那更是一件超級(jí)技術(shù)活。

這個(gè)時(shí)候肯定有朋友說(shuō)，這個(gè)靠刷單不就行了，但是淘寶等電商平臺(tái)早就針對(duì)刷單研發(fā)了出了各種應(yīng)對(duì)手段，處罰之嚴(yán)格已經(jīng)超過(guò)了大多數(shù)電商的承受極限，那么有沒(méi)有辦法能夠?qū)崿F(xiàn)刷單的目的，還可以不被淘寶的官方發(fā)現(xiàn)呢？“一元包郵”不就是一個(gè)好主意嘛。

商家會(huì)很名正言順的給自己找個(gè)降價(jià)的借口，比如說(shuō)隨便依靠某個(gè)節(jié)日，說(shuō)虧本沖皇冠，或者新品上市反正各種名目。然后，通過(guò)一個(gè)遠(yuǎn)低于商品正常價(jià)格的方式，把價(jià)格降到很低，從而吸引了消費(fèi)者的眼球，這個(gè)價(jià)格就是大家經(jīng)?？吹降囊辉蛘?.9元這樣的價(jià)格。

當(dāng)消費(fèi)者被這樣的噱頭吸引了之后，就自然而然的變成了商家沖刺流量的幫手，一個(gè)低價(jià)款的商品升到銷量排序的首頁(yè)，需要的是大量的流量，而一元包郵的超高流量就成為了這個(gè)邏輯最大的助推力。由于價(jià)格不高，即使是賣(mài)出幾萬(wàn)件，總價(jià)也就是幾萬(wàn)元，從而引不起淘寶官方的重視，從而實(shí)現(xiàn)了沖高流量的目的。流量為王，這才是一元包郵背后的商業(yè)邏輯。

二、包郵背后的玩法到底是什么？

如果你覺(jué)得一元包郵就實(shí)現(xiàn)了上面的目的的話，那么對(duì)不起你還是太天真了，事情遠(yuǎn)不是這么簡(jiǎn)單，對(duì)于電商平臺(tái)而言，背后的招數(shù)才是最關(guān)鍵的東西。在一元包郵背后的“螳螂捕蟬黃雀在后”究竟還有什么呢？