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最近，優(yōu)衣庫的事情想必大家都聽說了，雖然對于某些“消費(fèi)者”的行為，很多人表示無法理解，但是換個角度，作為一個賣鞋的，如果你家鞋子這樣被人瘋搶（當(dāng)然不是說大媽搶完就跑不給錢那種），想必會開心得睡不著覺了吧。

好了，不要做白日夢了！極其優(yōu)秀的畢竟是少數(shù)，作為千千萬萬普通鞋店中的一個，你除了給消費(fèi)者提供好產(chǎn)品、好服務(wù)，要想超越競爭對手，高人一等，不妨從陳列上多下點(diǎn)功夫。

曾經(jīng)有專業(yè)人士調(diào)查發(fā)現(xiàn)，顧客很少在進(jìn)入鞋店后就立刻決定要買哪一雙鞋子，他們通常是先大致打量整個店鋪，然后才開始細(xì)細(xì)選購。所以，如果你家鞋店擁有一個好的陳列，就可以幫助顧客迅速做出決定，減少顧客的“打量時間”，業(yè)績自然是蹭蹭地往上漲。

但小世要提醒的是，市場在變，消費(fèi)者在變，店鋪的陳列也要跟著變才行。合理的、規(guī)規(guī)矩矩的陳列逐漸難以吸引消費(fèi)者眼球，喜新厭舊的顧客總是想看到“不一樣”的店鋪和陳列。這不怪他們！

今天，我們就從櫥窗、流水臺、墻面陳列3個方面分享幾個鞋店陳列新玩法。

一、視覺焦點(diǎn)——櫥窗

任何人逛街的時候，櫥窗永遠(yuǎn)是第一眼看到的。鞋店擁有一個極具吸引力的櫥窗，顧客的腿就會“不知不覺”地邁進(jìn)店鋪的門檻。

鞋子由于自身的限制，很難占據(jù)人們的視線。所以鞋店的櫥窗，需要更富有想象力、創(chuàng)造力，這樣才能更好地吸引路過的顧客。

抓娃娃機(jī)很早就在國內(nèi)興起了，也一直深受廣大群眾喜愛。不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，街上的女孩子對抓娃娃機(jī)的興趣程度絲毫不輸小孩子。那我們，怎么不把抓娃娃機(jī)安排進(jìn)櫥窗呢？

早在2012年，就有店鋪將抓娃娃機(jī)應(yīng)用在櫥窗中。每一顆塑料球中都裝著一雙新一季的鞋子，巨大的夾子將這些玻璃球抓起來，吊著人的胃口。

面對這樣有趣的櫥窗，顧客怎么忍心不進(jìn)去試試呢？顧客一旦進(jìn)店，成交的機(jī)會自然尾隨而來。

二、黃金區(qū)域——流水臺

大部分店鋪都會設(shè)置流水臺。流水臺也是整個店鋪的黃金區(qū)域之一，具有吸引力的陳列，能讓黃金區(qū)域發(fā)揮出更大的作用。

在流水臺陳列中，建議使用三角陳列。三角陳列方式極具立體感，比平面更令人矚目。就像現(xiàn)在大家喜歡看3D電影一樣，在允許的空間里，盡可能使用立體陳列去吸引顧客眼球。

三、陳列常用區(qū)——墻面

在鞋店中，壁面陳列是我們最常用也是最基本的。但是，我們可以使用一些小技巧，讓普通的壁面充滿誘惑力。

1、按顏色陳列

某一款式的鞋子，有時候會非常暢銷。為了適應(yīng)更多的用戶群體，就會推出更多顏色的同款式鞋子。這個時候，我們的墻面的陳列方式就是按照顏色分類進(jìn)行陳列。

這樣的陳列方式，不僅在視覺上方便顧客，還起到了重復(fù)暗示作用，能幫助提升顧客購買率。

▲既按顏色陳列，也按款式陳列

2、按款式陳列

在店鋪擁有眾多款式鞋子時，按照款式，將鞋子分類陳列，能極大方便顧客挑選，對提升業(yè)績也有很大幫助。

3、突出陳列

在布滿鞋子的墻面中，什么樣的鞋子最特別？自然是與眾不同的鞋子。

在墻面陳列中，我們利用顏色、款式等，通過對比的方式，把“特殊”的鞋子突出陳列。更容易引起顧客注意，提高回頭率。產(chǎn)品露出度會較高，突出其高檔，豐富感覺。

4、使用道具

在鞋子的陳列中，道具對于鞋子的影響是很大的。不同的道具，也能給鞋子帶來不一樣的體驗(yàn)效果。

▲使用手模，打造出一個托起鞋子的場景，突出了鞋子的高貴。

▲整體店鋪都利用這種階梯式的陳列方式，每個臺階只放一個款式的鞋子，鞋子獨(dú)一無二的風(fēng)格盡顯眼前。

▲沒有人喜歡穿一雙厚重的鞋子，掛在樹枝上的鞋子，則很好的體現(xiàn)的鞋子的輕盈感。

▲利用樹樁作為流水臺，本身就極具特色。加上顏色鮮艷的油漆，鞋子更加美艷動人。

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