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中國經(jīng)濟(jì)周刊-經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訊 （記者 宋杰） 從“男人的衣柜”向“國民品牌”全面升級(jí)，正在轉(zhuǎn)型中的海瀾之家今年一季度凈利同比增長185.33% 。4月27日，海瀾之家披露2020年年度報(bào)告及2021年第一季度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2020年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入179.59億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤17.85億元。2021年一季度，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入54.94億元，同比增長42.77%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8.42億元，同比增長185.33%。

2020年，新冠肺炎疫情對(duì)服裝行業(yè)提出了前所未有的挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)重啟之后消費(fèi)意愿也并未迅速恢復(fù)如初。面對(duì)國內(nèi)疫情管控及消費(fèi)低迷的影響，海瀾之家通過升級(jí)產(chǎn)品陣營、優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新營銷方式等一系列措施，試圖打開服飾消費(fèi)新局面，轉(zhuǎn)型“服飾生活零售集團(tuán)”。

海瀾之家實(shí)行多品牌矩陣化管理策略，開發(fā)多線產(chǎn)品，以適應(yīng)不同的消費(fèi)定位及需求。除主品牌海瀾之家以及時(shí)尚職業(yè)裝品牌圣凱諾以外，海瀾之家還推出了輕奢女裝品牌OVV、中高端童裝品牌英氏以及高品質(zhì)生活家居品牌海瀾優(yōu)選等，多方位覆蓋消費(fèi)者日常著裝及生活所需，讓品牌矩陣更加完整。

同時(shí)，公司調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，縮減純商務(wù)產(chǎn)品占比，持續(xù)擴(kuò)充年輕化、休閑化、功能化產(chǎn)品陣營。海瀾之家2020年研發(fā)費(fèi)用增長率達(dá)23.06%，加大對(duì)功能性面料產(chǎn)品的研發(fā)投入，打造如夏季吸濕速干T恤、冰感牛仔褲、冬季發(fā)熱牛仔褲、充電發(fā)熱全能茄克、極光羽絨系列等兼具性價(jià)比和科技感的功能性產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)。

記者注意到，在當(dāng)下的流量時(shí)代，海瀾之家聚焦消費(fèi)需求，以IP聯(lián)名、明星代言、流量投放、創(chuàng)新營銷等多維度宣傳方式吸引受眾眼球，并嘗試與消費(fèi)者建立深度連接，強(qiáng)化其國民品牌形象。

海瀾之家曾推出李小龍、黑貓警長、哆啦A夢(mèng)等一系列IP聯(lián)名產(chǎn)品，以國民記憶中的經(jīng)典形象激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌文化的共鳴與認(rèn)可。

2020年，海瀾之家新簽約品牌代言人周杰倫，“國民品牌×國民偶像”的組合引發(fā)了一波輿論熱潮。除此之外，目前海瀾之家代言人矩陣還囊括了武磊、林更新等知名度較高的年輕藝人，以匹配不同系列的產(chǎn)品調(diào)性。全新代言矩陣收割流量的同時(shí)，也進(jìn)一步強(qiáng)化了以90后為主體的年輕消費(fèi)群體對(duì)于品牌的認(rèn)同感。同時(shí)，海瀾之家多維拓展流量投放渠道，在微博、公眾號(hào)等主要網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容平臺(tái)加大廣告投放力度，并與脫口秀演員楊笠等新生代達(dá)人聯(lián)合推廣，增加話題度和曝光度，讓品牌形象更加深入人心。

另外，海瀾之家攜手央視綜藝《中國詩詞大會(huì)（第五季）》，結(jié)合節(jié)目文化基因，植入品牌元素，增強(qiáng)品牌影響力；贊助綜藝《奔跑吧 黃河篇》，植入極光鵝絨系列，以明星同款宣傳產(chǎn)品；海瀾之家還與2021年央視春晚達(dá)成獨(dú)家合作，成為第一個(gè)牽手央視春晚的服裝品牌。

近年來，海瀾之家順應(yīng)年輕化和消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)，致力于從“男人的衣柜”向“國民品牌”全面升級(jí)。2021年，隨著國內(nèi)疫情持續(xù)好轉(zhuǎn)，線上下消費(fèi)需求將逐漸恢復(fù)增長，疊加國貨消費(fèi)熱潮興起，以海瀾之家為代表的國產(chǎn)服裝品牌將進(jìn)一步把握發(fā)展機(jī)遇，開拓更加廣闊的發(fā)展空間。

關(guān)于未來的發(fā)展戰(zhàn)略，海瀾之家在年報(bào)中表示：“2021年，公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤26-33億元。公司將堅(jiān)持以服飾為原點(diǎn)，夯實(shí)品牌硬實(shí)力，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)豐富度及深度，滿足不同細(xì)分領(lǐng)域消費(fèi)需求，持續(xù)推進(jìn)智能化、信息化、數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)布局，為公司‘多品牌、多品類、集團(tuán)化’戰(zhàn)略集聚發(fā)展動(dòng)能?！?/p>

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