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每經(jīng)記者：包晶晶 每經(jīng)編輯：魏文藝

蘇州的售樓處和樣板房又重新站滿了看房人。

9月11日，蘇州市召開新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)該市9月8日印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好的若干政策措施》進(jìn)行解讀。其中房地產(chǎn)方面，對(duì)購(gòu)買120平方米及以上商品住房不再進(jìn)行購(gòu)房資格審核，同時(shí)還將綜合采取購(gòu)房補(bǔ)貼、房票安置、團(tuán)購(gòu)等方式，更好滿足居民剛性和改善性住房需求；落實(shí)降低首套房、二套房執(zhí)行首付比例和首套房、二套房貸款利率，居民個(gè)人換購(gòu)住房個(gè)稅優(yōu)惠，個(gè)人首套房“認(rèn)房不用認(rèn)貸”等政策。

9月12日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在蘇州樓市實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，一系列政策組合拳確實(shí)提振了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信心，不少樓盤現(xiàn)場(chǎng)的看房者明顯增多，同時(shí)二手房的成交量也較上月有了明顯增加。

“蘇州的限購(gòu)政策調(diào)整和其他城市全面取消或非核心區(qū)先取消不同，按面積段120平方米以上取消。按照這樣的差別化執(zhí)行限購(gòu)措施，改善高端歸改善高端，首套剛需歸首套剛需，有松有放，有保有壓，120平方米以內(nèi)的剛需戶型的仍然受到限購(gòu)限制或政策保護(hù)，在蘇州這樣的強(qiáng)二線城市來說，不至于因?yàn)?20平方米以上的限購(gòu)政策調(diào)整而影響首套剛需置業(yè)?！辩R鑒咨詢創(chuàng)始人張宏偉9月13日通過微信接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示。

蘇州市印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好的若干政策措施》截圖 來源：蘇州發(fā)布官微

“周末售樓處根本就沒位置坐”

每經(jīng)記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，自9月2日蘇州官宣實(shí)施“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策以來，蘇州樓市的熱度便開始上升。

9月12日下午，在位于蘇州工業(yè)園區(qū)西南板塊的招商河西璀璨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，在每經(jīng)記者參觀樣板房的短短5分鐘里，就遇到了五六組看房客戶。

“今天是帶看最少的一天，周末回來了（售樓處）根本就沒位置坐。如果周末來我真沒時(shí)間這樣接待你，講的也不會(huì)這么詳細(xì)?！敝脴I(yè)顧問張玲告訴每經(jīng)記者，“如果是雙休日來看房，我會(huì)跟你講，姐你現(xiàn)在不要問房源，我現(xiàn)在告訴你7樓在，你待會(huì)走到樣板房，7樓可能就沒了?！?/p>

“人一多，大家更緊張。前兩天晚上我和同事各帶一組客戶，我的客戶正在看房源，同事卻跟我說802不要推了，他的客戶現(xiàn)在能付款，資金在手。沙發(fā)上的另一組客戶馬上說‘我資金也在手的’。我悄悄跟同事說，我的客戶馬上付錢，那組客戶立刻說‘我也能付錢的’。”張玲向記者描述著上周末售樓部現(xiàn)場(chǎng)的客戶搶購(gòu)場(chǎng)面。

河西璀璨項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng) 圖片來源：每經(jīng)記者 包晶晶 攝

每經(jīng)記者從河西璀璨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的選房表上看到，該項(xiàng)目9月2日開盤的房源中，70%已經(jīng)完成了銷售，目前可供挑選的只剩下頂樓、2樓、14樓等位置相對(duì)較差的樓層。

“外地人買房也很方便，雖然細(xì)則沒有出來，但是非蘇州戶籍我們可以正常收材料了?！睆埩岣嬖V記者，目前蘇州的房貸僅需一周時(shí)間即可辦好。

蘇州工業(yè)園區(qū)是蘇州市區(qū)最接近上海的熱點(diǎn)板塊，非限購(gòu)時(shí)代就曾吸引了眾多上海、常州、無錫等地的購(gòu)房者。記者在走訪中了解到，9月份以來，該板塊不少樓盤現(xiàn)場(chǎng)的看房者明顯增加。

值得注意的是，據(jù)蘇州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局官網(wǎng)，9月2日官宣實(shí)施“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策后第一周，蘇州新房成交量變化并不顯著，除了9月3日成交量為183套外，其他幾天的成交量均低于100套。9月11日取消120平方米及以上商品住房限購(gòu)后，蘇州新房市場(chǎng)成交量增長(zhǎng)明顯，9月11日至13日，新房成交量分別為100套、107套和108套。

截至9月13日，蘇州的新房住宅可售量為51594套。

上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦通過微信接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，“蘇州一放開限購(gòu)，直接虹吸無錫和常州，對(duì)長(zhǎng)江以南的城市吸引力很大，長(zhǎng)江以北的城市盯著南京，所以南京新政會(huì)吸引一部分安徽的客戶?！?/p>

張宏偉則認(rèn)為，目前已經(jīng)有10余城全面取消了限購(gòu)政策，對(duì)于強(qiáng)二線城市來講，非核心區(qū)取消限購(gòu)是一種方式，類似120平方米以上取消限購(gòu)是另外一種差別化執(zhí)行的方式，預(yù)計(jì)杭州、成都、西安等強(qiáng)二線城市都有可能參考這種模式靈活調(diào)整限購(gòu)政策。

“很久沒有這么好的成交量了”

在實(shí)地走訪中，蘇州當(dāng)?shù)夭簧贅潜P的置業(yè)顧問和二手房中介都不約而同地向每經(jīng)記者表示，9月份以來，新房的來訪和認(rèn)購(gòu)量明顯增加，二手房掛牌、帶看和咨詢量、成交量都有了明顯增加。

“最近成交多起來了，我們門店9月份到現(xiàn)在成交了5套，大區(qū)成交了50套。很久很久沒有這么好的成交量了?！碧K州當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介劉均向每經(jīng)記者展示了他們工作群發(fā)布的喜報(bào)。提起近期的戰(zhàn)績(jī)，他顯得很興奮。

50套二手房相當(dāng)于什么水平？據(jù)劉均介紹，在8月份，他們店要接近下旬才能達(dá)到這一成交量，而9月才過了10天就已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)站上了50套。

蘇州街頭的二手房源信息 圖片來源：每經(jīng)記者 包晶晶 攝

不過近期成交的二手房，價(jià)格還是最主要的因素。劉均告訴每經(jīng)記者，“尹山湖板塊主力成交二手房源價(jià)格為200萬-300萬元，工業(yè)園區(qū)的二手房?jī)r(jià)格更貴一些。整體來看，還是剛需房源更容易成交?！?/p>

每經(jīng)記者查詢鏈家網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，截至9月14日，蘇州共有167251套二手房源在售。

那么，蘇州這一波因政策利好助推的市場(chǎng)熱度能夠維持多久？

“今年五六月份蘇州的房地產(chǎn)政策進(jìn)行過一輪調(diào)整，而且尺度比較大，但成交只是在下行中停頓了一段時(shí)間，整體縮量還是比較明顯。所以這次政策出臺(tái)， 估計(jì)也就9月份稍稍好轉(zhuǎn)，10月份可能會(huì)有明顯回撤。“盧文曦分析認(rèn)為，目前上海限購(gòu)還沒有放開，哪怕是上海五大新城放開限購(gòu)，對(duì)蘇州影響也非常大，畢竟上海的這個(gè)城市能級(jí)更高。

值得一提的是，就在9月12日晚間，蘇州市自然資源與規(guī)劃局掛出蘇地網(wǎng)掛〔2023〕13號(hào)公告，共掛出12宗涉宅地塊，包括姑蘇區(qū)1宗、吳中區(qū)4宗、相城區(qū)2宗、高新區(qū)5宗，其中不乏一些高熱度區(qū)域。

（應(yīng)受訪者要求，文中張玲、劉均為化名）