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做汽車銷售需要了解哪些知識

專業(yè)的汽車銷售顧問必須具備全面的知識和獨到的見解，能夠建立客戶的信任，幫助他們建立有利于自己銷售的汽車產(chǎn)品的評價體系和評價標準。 當然，你必須比汽車設(shè)計師更了解汽車。 銷售的主要難點是每個銷售人員必須對自己銷售的汽車產(chǎn)品有全面深入的了解，對競爭品牌的產(chǎn)品有深刻的了解，對汽車相關(guān)的專業(yè)知識非常熟悉。 目前市場上的汽車品牌很多，每個品牌都有多個規(guī)格型號，所以銷售人員要面對的汽車產(chǎn)品太多了。 這樣，在銷售中花在產(chǎn)品識別上的時間和精力就比其他產(chǎn)品多得多。 如果你對自己的銷售工作沒有一個正確的認識，不愿意花大量的時間在這方面做研究，你就會一知半解，不利于你的銷售。 從客戶的決策過程來看，在決定購買之前，他們肯定會要求銷售人員對他們提出的任何問題給出一個滿意的答案。只要他們不批準，整個銷售額就會下降。 因此，豐富的產(chǎn)品專業(yè)知識是汽車銷售的核心問題。 要想成為一名專業(yè)高效的汽車銷售員，要注意掌握以下知識:汽車品牌的創(chuàng)建歷史，其在行業(yè)中的地位和價值；廠商信息:包括企業(yè)成立時間、成長歷史、企業(yè)文化、產(chǎn)品升級計劃、新產(chǎn)品研發(fā)、未來發(fā)展目標等；汽車產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和原理，與其他競爭產(chǎn)品相比的優(yōu)勢和賣點。 應(yīng)用于汽車的新技術(shù)、新概念，如ABS、EBD、EDS、GPS、全鋁車身、藍牙技術(shù)等。對于一些求新求異的客戶，在新技術(shù)的解讀上要超越競爭對手；世界汽車工業(yè)發(fā)展的歷史:要徹底了解一些影響汽車工業(yè)發(fā)展的歷史事件；汽車貸款、汽車保險、汽車維修保養(yǎng)、汽車駕駛的一般知識，汽車消費心理的專業(yè)知識，以及與汽車專業(yè)相關(guān)的其他知識。 只有全面深入地掌握比競爭對手更多的產(chǎn)品專業(yè)知識，才能超越競爭對手，贏得銷售成功。

做完隔音后低頻嚴重處理方法

做完隔音后低頻明顯，可能是選擇有誤的隔音材料了，提議換做白色的吸音棉，能夠 較好的吸附外界或是里面形成的低頻噪音波段。那如果是選擇止震板當做吸音材料的話，不要選擇滿貼的方式，是因為滿貼止震板能夠 將高頻噪音給消除，但車里的噪音主要是低頻噪音。滿貼降噪效果不明顯。

車輛在行駛過程中，輪胎與地面的摩擦也會產(chǎn)生噪聲，輪胎噪聲的大小要根據(jù)車輛的實時路況和車輛的輪胎軌跡來確定。實時路況越差，噪音越大，車輛行駛過程中也會形成風噪。車輛行駛過程中吹在臉上的風的壓力會通過車門的密封阻力進入車內(nèi)，形成噪音。車輛開得越快，噪音就越大。安裝隔音棉會降低車內(nèi)噪音，行駛中車身本身會引起共振聲。安裝高效隔音棉進行消聲降噪是比較合適的方法。如果安裝一些更厚的隔音裝置，汽車的重量會增加，汽車的油耗也可能增加。