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融創(chuàng)的房子口碑怎么樣

青島樓市，永遠(yuǎn)不缺大新聞。事實(shí)并非如此。6月的最后一個(gè)周末，各路重磅消息再次涌入:

最火的是市北湖島的保利時(shí)代公館。雖然位置只是當(dāng)年湖島的化工廠地塊，但由于小戶型少見(jiàn)，總價(jià)低，可以達(dá)到150-200萬(wàn)元，剛需安家夢(mèng)。無(wú)處可去的主城購(gòu)房者差點(diǎn)把臨時(shí)帳篷打壞。

20，000單價(jià)的房地產(chǎn)的熱銷與附近地區(qū)的一些開(kāi)發(fā)商幾天前試圖觸及30，000單價(jià)形成了鮮明的對(duì)比。兩者對(duì)比，結(jié)論其實(shí)并不難:那就是青島樓市很多磚家對(duì)青島主城區(qū)3萬(wàn)元線將于近期向西向北移動(dòng)，到達(dá)水清溝、勝利橋的判斷是錯(cuò)誤的。

一個(gè)道理，很容易理解:

首先，任何一個(gè)城市都要給中低收入群體留一口氣，留一扇窗，或者至少讓他們有爭(zhēng)取升遷的渠道。不可能把這些人都?xì)⒘恕?p>福山和新都心后面的房子已經(jīng)夠貴了?，F(xiàn)在想想勝利橋和水清溝，就想漲到三萬(wàn)多。這樣一來(lái)，整個(gè)城市只能淪為既得利益者和資本的狂歡。在中國(guó)，這種事情是絕對(duì)不可能的。

其次，愿意出單價(jià)3萬(wàn)元、總價(jià)300-400多萬(wàn)元的購(gòu)房者，在青島一般都不是剛需，對(duì)自己房子的品質(zhì)和配套都提出了一定的要求。而湖島、水清溝、勝利橋當(dāng)年都是化工地，周邊又舊又小，缺乏重點(diǎn)學(xué)校和核心商圈的支撐。在年輕人看來(lái)，他們其實(shí)是不愿意買這樣的房子的。

那么，青島樓市的3萬(wàn)元線應(yīng)該如何擴(kuò)容呢？正確答案是跨過(guò)膠州灣，在西海岸新區(qū)開(kāi)始攻城略地。2021年，西海岸多個(gè)新開(kāi)樓盤和推盤的優(yōu)質(zhì)樓盤價(jià)格突破3萬(wàn)大關(guān)，實(shí)際上供銷兩旺。

沒(méi)錯(cuò)，就在市北保利時(shí)代開(kāi)盤熱銷的當(dāng)天，又一個(gè)重磅消息悄然被掩蓋:西海岸靈山灣融創(chuàng)影院的開(kāi)盤別墅項(xiàng)目，名為帝國(guó)書院院，也在一天內(nèi)被一搶而空，直接清盤。

哎，這很好理解，你只需要一個(gè)小戶型一天就被搶光。畢竟你只是需要更多的人。但這是一套177-195平米的別墅，單價(jià)高達(dá)3萬(wàn)，總價(jià)500-600萬(wàn)。一天就被搶了空？這是怎么回事？

各種陰謀論蜂擁而至...

其實(shí)房子不怕貴，質(zhì)量和地段對(duì)不起價(jià)格。電影學(xué)院這一期3萬(wàn)多別墅一開(kāi)盤就售罄，也說(shuō)明了一些事實(shí):

第一，就是融創(chuàng)的銷售團(tuán)隊(duì)確實(shí)過(guò)硬，這個(gè)必須承認(rèn)。

作為一個(gè)“堅(jiān)決不讓房子慢慢賣的開(kāi)發(fā)商”，融創(chuàng)在銷售方面下足了功夫。融創(chuàng)的銷售業(yè)績(jī)可以甩開(kāi)其他同行幾個(gè)體。

房地產(chǎn)行業(yè)，在某些人心中，可能名聲不太好，但是如果有人告訴你他在融創(chuàng)做銷售，你一定要對(duì)這個(gè)人保持足夠的尊重。

因?yàn)槊總€(gè)在融創(chuàng)做銷售的人都不是普通人。他們必須知道天文學(xué)和地理學(xué)。只要死不了，就往死里去。

傳說(shuō)每個(gè)融創(chuàng)業(yè)務(wù)員都可以輔導(dǎo)客戶的孩子從一年級(jí)到三年級(jí)的所有課程。

傳說(shuō)每個(gè)融創(chuàng)的銷售都可以調(diào)試一個(gè)客戶出故障的電腦，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)恢復(fù)正常。

總之，找融創(chuàng)做銷售，一定能把工作做好，比如給小行星穿上外套，給遼寧號(hào)刷漆，給長(zhǎng)城貼瓷磚，給珠穆朗瑪峰裝電梯。

開(kāi)玩笑的，沒(méi)有兩把刷子，我真的做不了融創(chuàng)的銷售。其他營(yíng)業(yè)部打卡進(jìn)出，只有融創(chuàng)的銷售大廳7*24小時(shí)燈火通明。只有融創(chuàng)為了賣房，在山東省16個(gè)市的每個(gè)縣都開(kāi)了售樓處。銷售人員盯著每一個(gè)客戶，盯著每一個(gè)客戶，四處跟蹤。項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)，看房專車及時(shí)抵達(dá)，帶著來(lái)自四面八方的潛在客戶。

前幾天和搭檔回老家。路上看到融創(chuàng)的銷售展廳，在青島賣樓盤。

所以融創(chuàng)的房子賣的最好最快，周圍其他開(kāi)發(fā)商都趕不上，這不是偶然的。

第二個(gè)是重點(diǎn):融創(chuàng)經(jīng)歷星光島失敗后，越來(lái)越清楚靈山灣地區(qū)應(yīng)該建什么樣的房子，規(guī)劃什么樣的房子。

然而，融創(chuàng)的房子并不是都賣得好。

因?yàn)槿趧?chuàng)藍(lán)山1號(hào)在羊城的地價(jià)太貴，隔壁是即墨金茂國(guó)際智慧城，所以價(jià)格一直壓得很低。所以喊了三年，房子一直賣的不錯(cuò)。

西海岸也有類似的例子。那就是著名的星島，人稱“韭菜島”。

雖然萬(wàn)達(dá)是星光島策劃的始作俑者，融創(chuàng)也不能獨(dú)善其身，但星光島的房子，從開(kāi)始到最后的銷售始終冷淡，足以說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:

沒(méi)有好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，即使像融創(chuàng)的銷售團(tuán)隊(duì)那么強(qiáng)也不行。

星光島的問(wèn)題在半年前的一篇文章中有描述。感興趣的朋友可以去看看:

星島，是群星閃耀還是惡魔起舞？

很明顯，晚上八點(diǎn)半左右，靈山灣區(qū)部分小區(qū)的畫風(fēng)是這樣的:

恰巧星光島一期杜鵑園的畫風(fēng)是這樣的:

當(dāng)年星光島的房子賣的時(shí)候，價(jià)格并不便宜，反而比陸地上濱海大道沿線的房子還貴。然而67年過(guò)去了，星光島的二手房與濱海大道的天一花園、建邦聽(tīng)海、諾沙灣等小區(qū)相比，已經(jīng)拉開(kāi)了五六千甚至更高的差距。這一差距今后還會(huì)擴(kuò)大。

星光島的建設(shè)出了什么問(wèn)題？我們來(lái)關(guān)注一下星光島的居民樓，也就是下圖中黃色箭頭所指的部分。

從很多購(gòu)房者的角度來(lái)看，我千里迢迢來(lái)到青島買房，就是為了開(kāi)窗臨海，春暖花開(kāi)。

但房子建成了一排排毫無(wú)特色的大板樓，面積也是普通的三居室，前后遮擋，海景根本無(wú)法保證。地標(biāo)珊瑚灣大橋看起來(lái)很美，其實(shí)沒(méi)什么用。需要換乘公交到13號(hào)線地鐵站，去自己的融創(chuàng)茂購(gòu)物，步行是絕對(duì)不行的...

但是，融創(chuàng)的銷售能力太強(qiáng)了。為了賣房子的各種KPI，房子賣了之后二手房怎么辦都無(wú)所謂。為了完成業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)，各路銷售人員想盡辦法畫大餅，描繪各種美好藍(lán)圖。很多外地來(lái)買星光島的買家，其實(shí)是看到了萬(wàn)達(dá)或者融創(chuàng)畫出來(lái)的規(guī)劃好的蛋糕，夢(mèng)想著房子升值，來(lái)盲目投資的。但是房子都賣了，卻很少有亮著燈的，比如“空島”、“鬼島”、“等。終于卡住了。

諷刺的是，星光島前幾期的用戶反饋并不好，直接影響了后面幾期的銷售業(yè)績(jī)。就算和融創(chuàng)一樣強(qiáng)，也沒(méi)辦法。

星光島上的房子應(yīng)該怎么建？答案是:如上圖，超高層、高層、小高層、平房、別墅從中心向外遞減，房子要建得錯(cuò)落有致。并根據(jù)海景朝向，設(shè)計(jì)戶型(雙北-臥北，東西海景中庭戶型等。).在設(shè)計(jì)規(guī)劃的過(guò)程中，保證建筑在朝向大海的方向有足夠的視覺(jué)通道，努力保證最大數(shù)量的住戶能看到海景。這是正確的打開(kāi)方式。

青島沿海的高品質(zhì)住宅小區(qū)，一定要設(shè)計(jì)成前低后高的視覺(jué)通道。這是對(duì)海岸線最起碼的尊重。所以青島絕大多數(shù)的優(yōu)質(zhì)小區(qū)，比如海信藍(lán)軍惠鈞宋軍，麥島金岸，銀都花園，都是有高有低。當(dāng)然也有例外，比如美麗的海景，這里就不討論了。

雖然一些不懂建筑規(guī)劃的中介說(shuō)高低搭配、混搭風(fēng)格的建筑不可取，但星光島前幾期的建筑并沒(méi)有設(shè)計(jì)成高低搭配、混搭風(fēng)格，做成統(tǒng)一高度的大板建筑。只能說(shuō)這個(gè)設(shè)計(jì)讓整個(gè)星光島乃至西海岸的海岸線蒙羞了。

來(lái)星光島買房的大陸購(gòu)房者，都有一個(gè)春暖花開(kāi)、面朝大海的夢(mèng)想。但是住在島上，推開(kāi)窗戶只能是前樓望后樓。環(huán)顧四周，根本看不到海景。你看到的是各種大面積的鋼筋林，或者你現(xiàn)在看到一點(diǎn)海，將來(lái)建別的房子。在你的視線里，也是一大片鋼筋林。

更何況海景看不見(jiàn)，也不缺海風(fēng)，海霧，濕氣...

星光島的房子只有投機(jī)的意義。最終二手房遇冷，價(jià)格是該區(qū)域最低，成為“韭菜島”在所難免。

痛定思痛，融創(chuàng)在建設(shè)電影大學(xué)的時(shí)候，就明白了靈山灣“下一個(gè)富人區(qū)”建設(shè)的終極意義:

青島富人區(qū)的位置是由山海地形決定的，所以房子建造過(guò)程中不能拋棄地理地形，隨意設(shè)計(jì)。遠(yuǎn)眺大海的靈山黃金海岸線，不應(yīng)該建普通的三居室、大板樓，而應(yīng)該瞄準(zhǔn)“富人階層”的需求，建大戶型別墅、大平層樓，根據(jù)山海地形正確規(guī)劃高低住宅區(qū)，舍得用料，提高建筑質(zhì)量，贏得口碑，房子才能賣得好。

電影學(xué)院就是以這種理念打造的產(chǎn)品。從規(guī)劃圖上看，小區(qū)前后有20多米的高差。在這個(gè)高度，只有果斷設(shè)計(jì)成高低搭配，才有可能充分利用房子。而且從規(guī)劃圖可以看出，小高層、平房、疊院形成了錯(cuò)落有致的區(qū)分。

材料方面，這次融創(chuàng)真的賺大了。玻璃和鋁板都用。小區(qū)容積率低至0.8(僅重疊別墅)。至于客廳，那就不用說(shuō)了，超寬，景觀化。

然后，再加上融創(chuàng)精英銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的銷售能力...

結(jié)果就是——一舉售罄。幾十個(gè)五六百萬(wàn)的別墅，買家要是晚了，連影子都見(jiàn)不到。其實(shí)不僅僅是疊別墅，還有高中和電影之都別墅的營(yíng)銷?；旧弦彩沁@種情況。開(kāi)業(yè)第二天才留給你，手快手慢。

也不是吹牛，也不是給融創(chuàng)打廣告。同樣的銷售團(tuán)隊(duì)，電影學(xué)院賣完了一期，還有星島...呃，你說(shuō)呢，天又冷了。

這足以說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:即便靈山灣坐山觀海被譽(yù)為“青島下一個(gè)富人區(qū)”，但開(kāi)發(fā)商必須根據(jù)山海地形合理設(shè)計(jì)規(guī)劃小區(qū)布局，拿出合適的產(chǎn)品，才能讓真正的富人愿意慷慨解囊，拿出真金白銀購(gòu)買。

本應(yīng)成為青島地標(biāo)建筑的星光島，在建筑設(shè)計(jì)美學(xué)上應(yīng)該是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。但最后還是建成了這個(gè)普通的三居室，一排排坐式。

這樣的設(shè)計(jì)，其實(shí)對(duì)不起青島美麗的海岸線，將來(lái)也肯定無(wú)法直接拷問(wèn)后人的靈魂。

這種房子住在島上但不看海。喜歡碧海藍(lán)天的有錢人根本不看，而關(guān)注教育、醫(yī)療、通勤的中產(chǎn)階級(jí)購(gòu)房者，卻拿不出周邊相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)配套...

更重要的是，銷售遇冷，開(kāi)發(fā)商自己拿不到錢，周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)，還要向銀行支付高額利息，不得不多次降價(jià)，這不是開(kāi)發(fā)商喜歡的。

所以，不要以為富人區(qū)的人可以不辜負(fù)山海，降低自己的素質(zhì)，建普通的房子賣給中產(chǎn)階級(jí)。

嶗山區(qū)浮山山前，麥島和山東頭的小區(qū)非富即貴。但是當(dāng)中產(chǎn)階級(jí)和普通大眾生活在這些地方的時(shí)候，他們會(huì)覺(jué)得——第二實(shí)驗(yàn)中學(xué)、齊魯醫(yī)院、民生市場(chǎng)都在浮山后面。雖然有山有海，但他們孤獨(dú)到懷疑人生，所以即使降價(jià)，他們還是不會(huì)接受。

所以在青島富人區(qū)，房子一定要緊貼富人的需求，在質(zhì)量和價(jià)格上不讓步，才能最終有所成就。

經(jīng)過(guò)星光島的慘痛教訓(xùn)，融創(chuàng)終于在電影學(xué)院明白了靈山灣社區(qū)規(guī)劃的終極意義。未來(lái)星光島剩余地塊已經(jīng)補(bǔ)齊，規(guī)劃也已經(jīng)修改，與北京、深圳的高端住宅社區(qū)同步。計(jì)劃在地塊中心建設(shè)地標(biāo)性的60層超高層平層建筑，滿足高端業(yè)主站在高處，海景盡收眼底的需求。

但是，靈山灣的其他開(kāi)發(fā)商，你們想通這個(gè)終極意義了嗎？

相關(guān)歷史文章:

潘靈山灣的挽歌:脫下“富人區(qū)”的外衣，這一帶還剩下什么？

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好房子都被外地人買走了？青島原住民如何避開(kāi)樓市“四個(gè)坑”？(第二部分)

我們見(jiàn)證了青島30年的房地產(chǎn)發(fā)展，經(jīng)歷了東部的大開(kāi)發(fā)，見(jiàn)證了主城區(qū)、西海岸、城陽(yáng)的變遷，見(jiàn)證了房?jī)r(jià)的大起大落。敢說(shuō)真話，不怕阻力，不隨波逐流，不怕人言，破除各種謊言，堅(jiān)持研究青島樓市真相。

我們的口號(hào)是:青島居家指南針，買房真的很重要。

如果你喜歡我的內(nèi)容，不妨轉(zhuǎn)給更多需要的朋友。

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容光電動(dòng)汽車怎么樣

12月才過(guò)去幾天，汽車圈最火的車自然是五菱洪光MINIEV。11月銷量達(dá)到33094輛，相當(dāng)于汽車銷量榜前三的位置，也就是豐田卡羅拉和大眾朗逸的月銷量。許多人簡(jiǎn)單地將五菱洪光MINIEV的熱銷歸因于低價(jià)。事實(shí)上，我們從對(duì)4S店的調(diào)查和對(duì)車主的詢問(wèn)中得知，原因并不那么簡(jiǎn)單。

事實(shí)上，五菱洪光MINIEV并不是一款理想的車型，但它卻成為了一款熱銷爆款車型。那么，是什么讓五菱洪光MINIEV脫穎而出，擊敗了眾多汽車制造商呢？

　　不完美的產(chǎn)品，卻刀法精準(zhǔn)

毫無(wú)疑問(wèn)，汽車是沒(méi)有盡頭的，尤其是五菱洪光MINIEV。因?yàn)閮r(jià)格，很多方面都被砍掉了，配置很低。比如沒(méi)有安全氣囊，沒(méi)有快充，很多人喜歡的倒車影像都沒(méi)有了。低配版連空音都沒(méi)有。即便如此，不可否認(rèn)的是，五菱洪光MINIEV仍然是目前短途出行的最佳解決方案。

除了超低的價(jià)格，五菱洪光MINIEV在某些方面也非常人性化，而這些才是真正的訴求，比如全系的安全配置，比如胎壓監(jiān)測(cè)、倒車?yán)走_(dá)、低速行人預(yù)警系統(tǒng)，還有APP車機(jī)互聯(lián)、一鍵智能補(bǔ)電等

　　如今情況下短距離出行的最優(yōu)解決方案

雖然五菱洪光MINIEV對(duì)新能源汽車來(lái)說(shuō)并不完美和理想，但它是短途旅行的最佳選擇。

對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，對(duì)電動(dòng)車產(chǎn)品還是持觀望態(tài)度，想嘗試新事物，但是會(huì)因?yàn)椴恢离妱?dòng)車成本有多高，充電方便不方便，安全不安全而猶豫不決。洪光MINIEV的出現(xiàn)打破了這種懷疑:這種車好開(kāi)，好停，好用，而且也是大廠生產(chǎn)。

當(dāng)然，最重要的是，即使試錯(cuò)，成本也不高，在可承受范圍內(nèi)。

　　市場(chǎng)選擇精準(zhǔn)

五菱洪光MINIEV專注市場(chǎng)，是三四線城市。但主要消費(fèi)群體是年輕人和女性車主，而不是本該取代老年人的老年人。

據(jù)上汽通用五菱統(tǒng)計(jì)，洪光MINI EV 80%的消費(fèi)群體是80后、90后；所有訂單中，一二線城市占37%，三四線城市占55%，其余8%來(lái)自縣級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)。20-30歲用戶占40%，30-40歲用戶占37%，女性車主占60%。

Tik Tok等平臺(tái)上的五菱洪光MINIEV爆炸視頻進(jìn)一步推動(dòng)了這款車的知名度和銷量。你得過(guò)心臟病嗎？

　　售價(jià)合理用車成本更低

其實(shí)在微型電動(dòng)車和短途出行領(lǐng)域，很多車企都有嘗試，甚至像寶馬奔馳這樣的國(guó)際車企在這方面都跌跌撞撞，國(guó)內(nèi)很多汽車品牌也有嘗試，但都失敗了。就連曾經(jīng)有QQ神車的奇瑞汽車，其奇瑞ant eq1也賣得不錯(cuò)，但離熱銷還有一段距離。真正的原因是這些車定價(jià)太高，很多都是6萬(wàn)多買第一。

但是五菱洪光MINIEV把車的價(jià)格定在了大家的心理承受范圍內(nèi)，和老年代步車的價(jià)格差不多，所以比較能接受。

此外，五菱洪光MINIEV的汽車成本低得令人難以置信，行駛一公里只需5美分。現(xiàn)在大部分燃油車的成本都是4分錢一公里左右。使用5年后，上下班省下來(lái)的錢可以再買一輛新車，這是打消很多人心理顧慮的最后一根稻草。

而且五菱洪光MINIEV只相當(dāng)于三部蘋果手機(jī)的價(jià)格，某種意義上已經(jīng)脫離了汽車的屬性，更像是日常消費(fèi)品。畢竟是兩萬(wàn)多塊錢，很多人都買得起。很多人也會(huì)有這樣的想法，兩萬(wàn)塊錢買不到虧，銷量會(huì)迅速上升。

五菱洪光MINIEV的流行不是簡(jiǎn)單粗暴的，而是對(duì)消費(fèi)者的需求和心理進(jìn)行細(xì)致研究和分析的結(jié)果。這一點(diǎn)其實(shí)值得國(guó)內(nèi)其他汽車品牌借鑒。你認(rèn)為五菱洪光MINIEV能賣出3萬(wàn)輛車嗎？真正的原因是什么？