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1、被動(dòng)式"坐銷"

這是地產(chǎn)公司比較常用的一種方式，銷售人員依照樓盤產(chǎn)品向與購(gòu)買者進(jìn)行溝通，由購(gòu)買者表達(dá)需要什么樣的房屋，就尋找與之相似的產(chǎn)品，當(dāng)置業(yè)者說(shuō)不買時(shí)，就認(rèn)為置業(yè)者不可能買，他們從不了解置業(yè)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從不主動(dòng)應(yīng)對(duì)置業(yè)者的拒絕。

2、通過(guò)產(chǎn)品"功能"提高銷售

通過(guò)不斷的挖掘樓盤的各種優(yōu)勢(shì)來(lái)提升銷售的業(yè)績(jī)，以顧客的需求為主旨，也就是人們常說(shuō)的第三代房地產(chǎn)銷售形式，當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入買方市場(chǎng)時(shí)，房地產(chǎn)的銷售開始轉(zhuǎn)向以置業(yè)者為導(dǎo)向，銷售過(guò)程開始加強(qiáng)買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來(lái)越人性化，市場(chǎng)細(xì)分不斷升級(jí)。