杜鵑花的養(yǎng)殖方法和注意事項大全 杜鵑花的養(yǎng)殖方法和注意事項大全圖解
2023-11-25
更新時間:2023-11-25 06:49:27作者:未知
1、第一種辦法就是,提高新產(chǎn)品的易比較性。也就是說,通過一些營銷行為,把變量先確定成一個。比如滴滴專車,相比于快車,它的舒適度增加了,但是價格也高了。于是團(tuán)隊就通過前期補(bǔ)貼策略,先用快車的價格讓用戶體驗專車的服務(wù),用戶就會更愿意去嘗試。再比如當(dāng)時兒童安全座椅的推廣,就是引入一些數(shù)據(jù),告訴家長,孩子在車?yán)锸艿郊眲x車的傷害遠(yuǎn)高于在路上,與其買兒童安全車,為什么不買兒童安全座椅呢?你看,這就是引入了一個參考點,把買不買安全座椅,變成了既然買安全車是合理的,那買安全座椅也是應(yīng)該的。除此之外呢,還有一種提高易比較性的辦法,就是組合產(chǎn)品,形成比較。比如果凍剛被發(fā)明出來的時候,就沒有明顯的參考對象。作為零食,大家更愿意去買薯片。當(dāng)時吉露牌果凍的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn),美國家庭主婦通常覺得做甜點很麻煩,但是又必須為饞嘴的孩子做。于是商家就把果凍和奶油組合在一起,和甜品做對比。果凍淋上一層奶油就變成了甜品,結(jié)果廣告一出,果然大賣。
2、第二種辦法是,利用經(jīng)驗效應(yīng)刺激用戶,讓用戶有種再不買就錯過了的緊張感。比如一些微商培訓(xùn)打的文案:10年前你錯過了淘寶,現(xiàn)在別再錯過微商。就是利用當(dāng)時部分人錯過淘寶,后來眼看別人賺錢產(chǎn)生的懊惱經(jīng)驗,來刺激他們從事微商。
3、第三種辦法是,尋找擁有最大動機(jī)的群體。有研究發(fā)現(xiàn),只有當(dāng)收益比損失大3到4倍的時候,用戶才能感知到。谷歌搜索之所以推廣快,就是因為它比跑去圖書館慢慢找要快不止十倍。要想推廣快,得先找到產(chǎn)品受益最大的用戶群。比如對于一般人來說,電動滑板車雖然便捷,卻比電動車?yán)m(xù)航差,于是就會放棄選擇。但是對于代駕司機(jī)來說,電動滑板車可以放進(jìn)車后備箱,便捷性才是他們最需要的,在代駕司機(jī)中推廣起來就更快。再比如,太陽能一開始在美國推廣不了,因為太陽能雖然廉價和清潔,可是電力并不穩(wěn)定。但后來太陽能卻在非洲一些地區(qū)風(fēng)行,因為這些地方壓根沒有電,對他們來說,太陽能再不穩(wěn)定,也比沒有電要好,自然容易接受。