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編者按本文來自人人都是產品經理IDwoshipm作者YUE岳36氪經授權發(fā)布

互聯(lián)網時代萬物皆可聯(lián)網實現互聯(lián)網作為傳統(tǒng)文化的算命占卜也不例外那么21世紀了以往神神叨叨的玄學在計算機技術與AI技術的加持下會有什么不一樣嗎

作者YUE2021屆計算機碩士在讀

RE完美主義者

五歲那年算命先生說等你滿二十五歲會黃袍加身每天魚肉為伍

二十年過去了我成為一名美團外賣配送員

當然這是一個段子

但這樣的故事如今換了一種方式時常發(fā)生在我們的身邊

小愛是某大學在讀的本科生假期里在社交軟件上認識了男同學阿星阿星較好的談吐和外在對小愛產生了強烈的吸引

小愛性格內向深信星座手機里有很多星座相關的公眾號和APP同道大叔測測星座八字命理

她把自己和阿星的星座生日在不同渠道的各種測算結果綜合在一起試圖在其中找到積極的正向關聯(lián)這些正向的關聯(lián)給小愛帶來了正反饋小愛心里愈發(fā)加覺得兩個人的合適對阿星產生了更強烈的興趣指標

上面的案例源于我在陌生人社交產品調研中的一次真實訪談在一定程度上也是當代90后陌生人社交過程中的一種典型縮影當下年輕人談戀愛看星座和過去結婚看八字一樣成了一種普遍的現象

從篤信星座的90后到給服務器開光的互聯(lián)網人從我是個算命先生到火熱的盜墓風水等玄學氣息濃厚的影視IP再到社科院開設周易預測學博士學位授權點風水八字面相種種玄學產品和玄學概念愈發(fā)火熱玄學產品也在互聯(lián)網浪潮的推動下進入了線上線下結合甚至純線上的時代

那么玄學是什么當前的玄學產品是如何開展互聯(lián)網業(yè)務的玄學產品為何會存在人們?yōu)槭裁磿x擇相信玄學玄學產品未來的利基市場在哪

為了更客觀的闡述這些問題也為了能讓各位讀者以一個更客觀的立場去了解玄學產品而不是單純迷信和迷不信所謂迷信是在不了解的情況下盲目相信迷不信則是什么都不了解也什么都不相信本文按照玄學初探玄學是什么江湖現狀玄學產品有哪些識微見幾認知思維與心理知來藏往未來的可能四部分來介紹

01玄學初探

理解源于共情想要理解玄學產品就要首先擁有同理心

同理心的建立需要設身處地的站在玄學產品用戶的視角去理解其關于玄學的認知思維形式和心理活動同時也為了更好的在下文中介紹玄學產品的形態(tài)了解玄學是什么是必要的

那么何為玄學

玄學的由來有兩種說法

一說源于魏晉時期對三玄的研究和發(fā)展三玄即老子道德經莊子南華經周易易經玄字源于老子中的玄之又玄眾妙之門

江湖上另有一種說法四千六百多年前黃帝時期蚩尤作亂西王母派九天玄女即女媧助黃帝九天玄女善兵法授黃帝奇門遁甲之術遂黃帝于涿鹿戰(zhàn)勝蚩尤黃帝平息作亂后命倉頡造字將九天玄女所授天書秘術記載下來因為玄女祖師所授故稱為玄學

歷史上在魏晉時期玄學成為了主流思想取代了流傳兩漢的經學思潮道家玄學也成了除儒學外唯一被認定為官學的學問

說到玄學就離不開道教和佛教所謂佛道不分家在中國歷史上佛教傳入早于道教建立相傳東漢永平七年漢明帝劉莊夜宿南宮夢一六丈金人頭放金光自西方而來次日明帝聞西域有神名曰佛陀遂遣使赴天竺求法于洛陽立白馬寺

而道教的成立則在此之后相傳道教第一代天師張道陵在四川鶴鳴山受正法創(chuàng)建天師道以交納五斗米為入道信物崇奉老子為道祖也就是如今的道教正一教

后張道陵于青城山成道授印劍玉冊于子張衡并立下非吾家宗親子孫不傳的天師道傳承世襲定規(guī)現如今正一教的祖庭仍在江西鷹潭龍虎山

這些歷史和我們說的玄學產品的玄學有什么關系呢

我們都知道佛教有禪杖缽盂佛教出家之人修行路上可以化緣吃百家飯那么為什么沒見過道士化緣

這就不得不提道教可以用于安身立命的玄學五術山醫(yī)命相卜

山指山術包含修身養(yǎng)性鍛煉身體的秘術據傳自純陽真人呂洞賓祖師始提出元陽之気人身上有陰陽二気身上的陰氣驅逐沒了就成了仙陽氣耗光了就成了死人山是地氣蒸發(fā)靈氣所聚之地山術也是我們常說的長生不老之術嚴格來說是凡人修仙之術所以可能會聽說有很多隱士在終南山修煉

醫(yī)包括方劑針灸靈療方劑是利用各種藥物制成散劑丸劑針灸是針法與灸法的合稱靈療則可理解為現如今的心理治療法我們現在常說的找個老中醫(yī)調理身體便是醫(yī)中的方法

命命術的主要方式是以陰陽五行和人的出生時間為基礎通過推理命運的方式了解人生達到趨吉避兇的目的推命的方法有淵海子平三命通會星平會海等我們常說的命理學根據生辰八字算命便屬于命術范疇

相相術包括三種相天之術觀星術相人之術面相手相等相地之術風水堪輿我們常說的風水師即風水相師就是相術中的相地之術包含陰宅相法和陽宅相法統(tǒng)稱為風水術也叫堪輿之術相人之術又分為手相面相體相摸骨等等我們常聽說的麻衣神相曾國藩所著的冰鑒等都屬于相術

卜卜術包括占卜選吉測局在所有術數中最為源遠流長我們常說的打卦算卦便屬于卜術歷朝歷代的軍事家多精通卜術如諸葛亮李淳風劉伯溫卜術的著作有梅花易數太乙神數奇門遁甲等等單就占卜而言按照其說法只要滿足所有條件與上天同頻就可以得到唯一正確的結果

上述玄學五術便是我們目前見到的大部分東方玄學產品的依據所在有了對于玄學的大致的概念我們再來看現在比較常見的東方玄學產品

02江湖現狀

1玄學產品有哪些

暫不考慮星座塔羅等西方玄學當前互聯(lián)網中的東方玄學產品業(yè)務主要集中在命相卜三術

我調研了市面上現有的數十款下載量從幾萬到幾千萬不等的玄學產品總結了它們常見的盈利模式

為方便闡述我按照命術類相術類卜術類進行區(qū)分闡述但在實際的玄學產品中為了拓寬業(yè)務形態(tài)觸達更多的用戶相當一部分產品都包含了命相卜三種玄學業(yè)務形態(tài)

1命術類產品

命術類的玄學產品主要包含兩種形態(tài)以八字排盤工具為代表的的工具類以高人匯為代表的的平臺類以綜合各種業(yè)務為代表的綜合類

業(yè)務形式包括但不限于看八字看姻緣孩子起名八字合婚姓名批注財運分析大師測算等等

常見的命術類應用的界面從左到右為工具類平臺類綜合類

盈利模式

廣告開屏廣告等其他應用推廣廣告等

收費服務八字解析費用起名收費AI算命費用等

傭金平臺類撮合算命人和命理師成單后的抽成

電商開運物品及周邊商城等

2相術類產品

相術類的產品主要分為面相類和風水類面相類以看面相手相痣相居多風水類以羅盤工具類風水咨詢類為主產品形式上包括各種看相的APP小程序網頁

在調研中發(fā)現相當一部分面相識別程序都是用的同一家的程序甚至連界面都完全的一樣

盈利模式

廣告開屏廣告通過裂變分享界面產生的廣告其他應用推廣等

收費服務面相識別報告收費大師看相費用工具使用費用風水分析費用等

傭金部分應用存在代理分成平臺成單分成等

電商開運商品及周邊商城等

3卜術類產品

以各位算卦占卜搖簽為代表的APP小程序應用等單純卜術類的應用一般為工具類軟件當前包含卜術的軟件普遍為命相卜三術結合的應用

盈利模式

廣告開屏廣告等

收費服務測算服務解卦費用在線供奉服務如圖右下角等

電商開運商品及周邊商城等

傭金平臺類傭金抽成等

在玄學五術的基礎上還衍生出了在線祈福在線供奉等直接將線下存在的玄學活動直接搬到線上的業(yè)務不可謂不是業(yè)務模式創(chuàng)新

上述各種網站APP小程序的流量哪里來

除了有需求的用戶在應用商店自驅動下搜索相關的應用外社交媒體平臺的引流也是玄學產品流量的主要來源之一甚至是主要業(yè)務所在

玄學自媒體包括但不限于號公眾號微博號抖音號快手號小紅書號B站號等等

很多玄學產品的業(yè)務形態(tài)直接建立于微博B站等平臺比如已被封禁的神棍局以及各類視頻號微博號等通過不斷發(fā)布內容的形式向APP小程序淘寶電商等引流

常見的裂變方式比如通過朋友圈轉發(fā)免費看手相的形式進行社交裂變或者通過創(chuàng)作優(yōu)質內容引導用戶主動分享等

一般來說基于自媒體的玄學業(yè)務的盈利模式包括主要服務費用各種算命看相卜卦電商帶貨知識付費等

除此之外在玄學產品調研的過程中普遍發(fā)現了一些比較高危的信息安全風險如在錄入生辰八字時會提示輸入本不必要輸入的個人信息在權限上會要求讀取手機號IMEI值相機權限位置權限

對于相術類的應用來說如果用戶提交了個人的照片再加上個人的姓名生辰八字手機號地理位置信息實際上就是完整的用戶信息即使用戶沒有提交詳細的信息也基本形成了一個有商業(yè)價值的比較完整的用戶畫像

而實際上在玄學產品的使用過程中用戶本不必提供如此詳細的信息就可以獲得同樣的判斷結果

而對各類野路子的玄學產品來說用戶永遠無法期望它們可以按照數據安全保護條例去保護用戶的隱私畢竟姓名性別生日手機號位置等用戶信息轉手出去又是一筆不菲的收入

2AI算命

不得不提的AI算命AI算命玩的是什么套路

介紹完五花八門的玄學產品不得不重點介紹一下2019年爆火的AI算命

AI算命一度被稱為AI賦能行業(yè)最成功的案例那么AI算命玩的又是什么套路呢

我們以AI相術為例在端搜索面相會發(fā)現數不勝數的AI看相小程序

經過逐個調研后發(fā)現里的AI算命小程序基本無外乎幾套模板程序甚至很多出自同一套系統(tǒng)也就意味著AI算命和常用的網站CMS一樣開發(fā)者開發(fā)好之后直接打包出售便可產生第一筆收入C端上線后用戶通過直接付費的方式獲取自己的所謂詳細面相報告可以再從用戶手中套取利潤

同時AI看相會通過分享打折甚至免費的方式促使用戶自驅動為產品裂變并且通過公眾號微博廣告等形式觸達更多用戶用戶通過該渠道產生的付費費用將有一定比例賦予渠道類似分銷系統(tǒng)

當前現有的AI看相產品本質上是一套簡單的面部識別算法寫好的測算內容的排列組合為了讓用戶放心的付費AI看相在交互時會讓用戶看到程序定位到了用戶上傳的自拍的面部特征包括五官的位置和關鍵點之后根據所謂的面部識別結果返回一套組合好的話術

有良心的開發(fā)者可能會根據不同的面部識別信息結合面相學的一些理論返回相對與面向學理論分析相關的結果其他的則深諳舔狗之道把好聽的話排列組合一番畢竟用戶花錢了就要讓用戶爽當一個舔狗準沒錯

我用武林外傳里的老白測試了下這些AI看相小程序結果都是一些正向的模糊的評價

而且經過測試發(fā)現相當一部分AI看相程序對同一張照片的不同次的識別結果是不同的這也基本可以說明測算答案大多是排列組合來的

當然不排除未來會有真實有效的AI算命應用出現畢竟算命看相的本質就是一種算法但當前所謂的AI算命是一種割韭菜圈錢的娛樂

3超千億的玄學市場

除了爆火的AI算命外整個玄學賽道在資本市場可謂火熱

整個玄學行業(yè)有多大呢

算命公司高人匯的創(chuàng)始人袁鈺膦曾表示

中國約有14億人口1650歲的目標用戶占比約45其中付費用戶約16他們年均占卜算命最低消費為1000元合計下來玄學行業(yè)就是超1000億的市場

據創(chuàng)投媒體鉛筆道的不完全統(tǒng)計截至2018年9月已有數十家玄學相關的創(chuàng)業(yè)項目獲得了幾十萬至幾千萬不等的融資到如今雖然有以神棍局為代表的不少曾經火熱一時的項目成為了歷史但也有以靈機文化為代表的項目越做越大現如今很多命理面相等測算應用都出自靈機文化

而在國外早已有兩家與命理相關的憑借著標準化的商業(yè)模式上市企業(yè)日本的Zappallas以及新加坡新天地集團從風水咨詢到城市規(guī)劃從跨國銀行房地產企業(yè)等各類資本巨頭到中國富豪榜上的富豪不少都是它們的客戶

我在調研過程中普遍發(fā)現當前玄學賽道中靠花大量時間去研究術數并實現模型化算法化的產品少之又少畢竟資本沒有那么多耐心和時間等待一個很長的周期去驗證商業(yè)模式的可行性

所以常見的玄學創(chuàng)業(yè)項目的核心玩法邏輯和各種互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)項目異曲同工從研究客戶心理和營銷方法爆款戰(zhàn)略入手玩概念玩IP矩陣化產品觸達更多用戶同時實現產品的商業(yè)模式的標準化和可復制化

常見方式比如通過創(chuàng)作玄學相關內容在各個渠道發(fā)布吸粉來建立自己的流量池然后向淘寶各類APP等引流再通過定制各種付費玄學服務的方式賣玄學周邊的方式來獲利

比如曾經估值幾億的同道大叔便是先是靠創(chuàng)作星座相關內容吸粉將星座人物IP化最后做電商賣周邊獲利

除上述常見的玄學項目外甚至出現了基于八字分析的天使投資眾籌平臺

在創(chuàng)投圈中對于投資人來說很多投資是在識人投人那么如何去鑒別一個被投資人是否值得投資呢

便是基于這樣的利基市場出現了基于創(chuàng)始人八字分析的天使投資眾籌平臺據說效果顯著用這種方式投項目一年估值翻20倍

03識微見幾

我們再說回玄學

要理解玄學產品的火熱資本市場的青睞除了要知道玄學是什么玄學產品業(yè)務有哪些還要從認知及心理層面去理解這種需求產生的本源用戶群體的認知體系如何影響這種需求的產生從心理層面上看人們?yōu)楹螘x擇相信

1東西方認知差異

認知是人們獲得知識或應用知識的過程決定了人們的行為邏輯和社會運行的底層邏輯也是不同人群需求差異的根源而依據玄學五術建立起來的玄學產品便是產生于華夏文明的認知體系

我們從語境和東西方思維兩個方面來闡述這種認知差異

在說語境前我們先來解釋下什么是場景

場景分為場和景場為時間空間景為情景交互場景即為當用戶存在于特定條件的時空下在情景交互中產生情緒變化

那什么是語境呢

語境是指說話的人使用語言的環(huán)境這種環(huán)境包括時間空間等

關于國學的語境我們舉一個經典的案例

兩只黃鸝鳴翠柳一行白鷺上青天

窗含西嶺千秋雪門泊東吳萬里船

如果將詩中的漢字改為阿拉伯數字

2只黃鸝鳴翠柳1行白鷺上青天

窗含西嶺1000秋雪門泊東吳里船

好像意思沒變但也會發(fā)現絕句不再是絕句這就是國學的語境

東方玄學產品的需求產生源于我們的國學語境它也是東方玄學產品存在的大場景所以結合國學語境去理解玄學是有必要的這就好比要結合場景才能談論需求

那上述例子這種語境的差異緣何而來

這種差異的來源首先源于東西方思維的差異這種思維差異可以體現在美國心理學家尼斯貝特的話

看到一塊木頭中國哲學家看到的是由單一物質組成的或由幾種物質水乳交融構成的無隙整體而希臘哲學家看到的則是由多個微粒組成的物體

這種思維的差異源于看待世界的方式

從社會層面來說西方社會講科學講邏輯科學針對自然講求認識自然征服自然歷史上中國社會的學問則針對人文社會講求融入社會天人合一

科學一詞本就是西方語匯講科學本質就是一種邏輯思維這也是為什么李約瑟說近代中國沒有產生科學

當今中國社會也是講科學的這是與封建社會的巨大差別之一但伴隨華夏文明幾千年綿延至今沒有改變的是側重用整體觀念看待事物透過客觀現象看本質

中西方的思維差異本身源于數千年來環(huán)境所帶來的的影響而科學本身僅是這幾千年來環(huán)境影響的顯性表現

所謂失之毫厘謬以千里這種影響帶來了看待世間萬物的思維和認知差異也就帶來了迥異的社會文化體系和為人處世方式

這也是華夏文明源遠流長幾千年來深深刻進每個華夏子孫骨子里的會潛移默化的影響華夏社會的認知體系

認知完全建立于邏輯思維教育體系下的人群更難接受玄學的體系這也是為什么很多人覺得中醫(yī)是騙人的原因之一

講完了東西方文明所帶來的認知影響我們再從心理層面上來看為什么人們會選擇相信玄學

2心理層面分析

我們拋開真實的玄學僅從當前的玄學產品來思考從心理層面上看決定用戶熱衷于此的心理因素究竟有哪些呢

首先是巴納姆效應

巴納姆效應Barnumeffect是指人很容易相信一個籠統(tǒng)甚至空洞的一般性的人格描述并認為它特別適合自己并準確地揭示了自己的人格特點

從心理學的角度來看巴納姆效應是由于主觀驗證產生主觀驗證對于人心理產生的影響源于人的自我暗示

如果人們在一件事情上已經有了自己的預設立場哪怕自己本身并沒有意識到這種預設立場也會去搜集各種支持自己預設立場的證據來驗證即使證據毫無相關主觀驗證的思維也會使人們在不相干的事情中找到一個邏輯讓它符合自己的設想

我們回頭來看剛才AI看相的結果

得到長輩或領導的照顧和提攜由于自己會在名譽和聲望上努力營造必然會有所收獲重感情為朋友豁得出去在逆境中掙扎生存不會灰心失望懂得照顧家人

很多模糊化的正向描述在當人們擁有任何一個小的案例佐證或者潛意識的時候就會認為這種描述是與自己符合的

再者是幸存者偏差理論

幸存者偏差Survivorbias是指當信息的獲取渠道僅來自于幸存者時那么獲取到的信息則會與實際情況存在偏差也就是只看導致結果的過程從而盲目相信該過程是導致結果發(fā)生的條件而忽略其他條件

幸存者偏差也可以理解為以小概率事件的結果為出發(fā)得出的結論

比如讀書無用論讀書厲害考個好大學有什么用不還是給沒念過書的老板打工xxx某土豪當年沒讀大學不一樣當老板

再比如我朋友就是吃這個藥好的那家老板就是搞這個賺的錢

換句話說幸存者偏差也是一種對個案的迷信

除上述兩種心理之外很多人更多的求的是一種心理安慰

在面對未知的不可控的事情時無論多理性的人多少都會存在焦慮這種焦慮源于未知及不可控事情帶來的不確定性這種不確定性所帶來的影響是科學和理性無法彌補的

所以只要有焦慮存在為了獲得確定感在尋找心靈的安慰這件事上就有生意可做

在這種情況下這種抽象出來的用戶需求滿足的路徑其實就是

讓用戶感受到同理心給用戶正向暗示達到解壓目的

歸根結底對于現在的很多玄學產品來說說一些籠統(tǒng)一點的暗示性的正向詞匯用戶在焦慮的狀態(tài)下會自然而然的將自己往這些詞匯上靠攏

相當一部分用戶就是要一個心理安慰也沒人不愿意聽好話只要盡可能給模糊的正向的提示其實這門生意就做成了

04知來藏往

了解了玄學的概念分析了現有的業(yè)務形態(tài)理解了這種認知和思維方式的產生和差異我們再來看未來玄學領域存在的利基市場

1翻譯是門好生意

所謂翻譯這門生意就是知識付費是通過使用白話將原本晦澀難懂的專業(yè)語言翻譯成小白也能看懂的人話讓用戶更容易接受更容易擁有獲得感哪怕用戶之后根本記不住

已被下線的神棍局的風水課就是玄學領域知識付費業(yè)務的典范在已有的知識付費的環(huán)境下有知識獲取需求及付費習慣的用戶基數很大所以直白友好并能讓用戶更容易擁有獲得感的知識付費產品值得期待

2AI賦能玄學

雖然當前的AI算命已經被搞成了娛樂項目但AI玄學依舊是玄學產品的創(chuàng)新方向之一但也需要真正的耐住性子將術數理論模型化算法化而這個需要時間來沉淀在政策風險未知的情況下又有多少人愿意耐著性子去做呢

所以也會有行業(yè)人士認為如果不是互聯(lián)網算命業(yè)務本身的合法性存疑AI算命確實是一個有剛需有市場的場景而且這也是目前可以預見的將有效的算命看相占卜成本降到最低的方式

3產品形象人格化

玄學產品可以參考目前星座產品常用的人格化星座形象的方法考慮引入二次元等人格化方式

人格化的產品形象除了可以更好的讓用戶記住和接受產品同時也可以更好的吸引年輕的用戶

4泛玄學IP的應用

我理解的泛玄學IP包括和玄學相關的人物故事傳說風俗等對于神秘事物的興趣是相當一部分人群的普遍情況

但是近幾年層出不窮的諸如盜墓類型的玄學IP早已經抬高了觀眾們的眼界而且在各種風水玄學相關IP作品的教育下相當一部分人群也已經過了編劇說什么就是什么的時候高質量的泛玄學IP應用也是當前可以努力的方向

我們來看一個泛玄學IP的優(yōu)秀案例

尼山薩滿是騰訊NEXTStudio孵化的一款由六名畢業(yè)生設計的音樂游戲取材自北方少數民族玄學文化滿族口傳文學尼山薩滿傳該游戲通過中國剪紙的畫風講述了一位名為尼山的薩滿前往冥界為孩童找回靈魂的故事玩家通過敲鼓的方式為尼山手中的薩滿神鼓施加神力

雖然只是講了一個薩滿的故事但這款小而美的游戲經推出后獲得了廣泛的好評作為一款以少數民族傳說為背景的音游類功能性游戲也算是泛玄學IP的一次優(yōu)秀制作

05后記

玄學如其名玄之又玄不論真假與否是迷信還是迷不信在安全感缺失的社會面對不確定性的恐懼對好運氣的渴望玄學產品的需求會長期存在

按社會學的理論人都有自我實現的預期但如果完全選擇了相信則成了完全的唯心

無論有多在意風水命理都無法否認最大的風水在于人心世間最好的風水是善良

無論有多相信玄學都應該知道一切的緣起在于自己的本心哪怕命的好壞是生下來就定了的你的努力與善良也會讓你獲得更多的美好

所以不論是魏晉玄學之風初盛還是互聯(lián)網浪潮下玄學產品借殼而生玄學從誕生流變演進到以各類載體為媒映射生活其發(fā)展的根基就是民眾對不確定性的抗拒和對美好生活的希冀是根植于生物本能深處的人性

而希望未來玄學產品要做的不是跑馬圈地收割感情稅也不是以科技為名圈錢營銷而是在真實的需求下在有限度的商業(yè)行為下能抽取玄學精華借助現代化的分析手段客觀滿足受眾需求或許這才是玄學產品進入精細化發(fā)展階段后的生命力所在

注本文部分內容來源我?guī)讉€月來參與線下線上活動的整理和思考以及對于道教玄學等資料閱讀后的整理在此感謝重大北京數字經濟分會分會玄學壇提供的平臺及線下活動感謝校友們無私的講解和幫助

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