黃道坐標系(黃道坐標系以什么為基圈)
2024-01-19
更新時間:2024-01-19 09:06:24作者:佚名
一般來說,潤滑油廠家對于潤滑油代理商每年的銷售業(yè)績都是有要求的,提升產品銷量也是潤滑油代理商非常關注的問題。今天,德國沃丹小編來跟大家聊一下,潤滑油代理商如何協(xié)助終端客戶提升銷量,進而增加自身的銷售業(yè)績。
策略1:潤滑油打折
潤滑油打折是行業(yè)內比較常見的促銷手段,在短期內效果明顯,可以增加潤滑油的銷量,對消費者來說也是比較具有吸引力的。但打折的方法,一定程度上降低了終端門店的利潤,無法從根本上解決營銷的問題。而且,降價容易漲價難,產品恢復原價后,一定程度會影響潤滑油的銷量。這種方法建議不要過多使用,一般可以考慮在年初的“開門紅”和年末的“沖業(yè)績”階段使用,有助于提升門店的銷量。
策略2:附送贈品
客戶在門店消費達到一定金額或者購買某種主推潤滑油,可以以贈送禮品的形式提高客戶的成交意愿。這種促銷方式,有助于強化品牌概念,進行差異化營銷,吸引老客戶再次下單,同時也有助于吸引到新客戶。附送贈品的方式,關鍵在于贈品的選擇,是否能夠真正滿足到客戶的需求。
沃丹潤滑油終端門店
一般來說,贈品可以分為2大類,第一種是品牌其他配套產品,比如說購買潤滑油贈送水箱寶、防凍液等,第二種是終端客戶可能需要的其他產品,比如車用支架、臨時停車號碼牌、車用遮陽傘、車用垃圾袋等比較實用的產品。這種方式,可以在潤滑油的銷售旺季,或者新品上市之初采用。一般來說,贈品的價值為產品的2%-10%左右,在贈品的選擇上需要多費點心思。
策略3:消費券優(yōu)惠
在客戶消費達到一定金額后,門店可以采用發(fā)放優(yōu)惠券的形式,吸引客戶下次消費。比如說,客戶消費滿800元,贈送200元消費券,在一定時間內分次使用,可以提升客戶二次消費,增強客戶粘性。發(fā)放優(yōu)惠券的方式,一般適用于門店和品牌在當地已經有一定的知名度,客戶對品牌有一定的信任度。
策略4:開通會員
潤滑油代理商服務的終端門店,可以采取開通會員的方式來提升客戶粘性。針對開通會員后的優(yōu)惠政策,包括商品服務折扣、積分兌換、季度優(yōu)惠券、轉介紹積分獎勵等多種方式,具體政策可以根據門店的實際情況進行設置。
沃丹潤滑油
開通會員后,可以將會員建微信群,優(yōu)惠活動實時通知,科普汽車保養(yǎng)相關知識等。這種方式能夠大大增加老客戶對于門店和品牌的忠誠度,對于吸納新會員也有一定的吸引力。社群運營會涉及到很多技巧和方法,德國沃丹運營部門會不定期對潤滑油代理商進行相關的培訓,進而指導代理商更好協(xié)助門店運營。
策略5:聯合促銷
汽車后服務市場,除了潤滑油之外,還包括汽車用品、汽車美容等多個細分領域的服務商。門店可以通過異業(yè)聯合的形式,相互借力提升產品可觸達的客戶群體。異業(yè)聯合促銷活動,需要比較強大的策劃能力,僅憑門店難以單獨完成。門店可以根據當地的市場,選擇適合的異業(yè)合作伙伴,由德國沃丹運營部門策劃活動,當地代理商跟進活動效果,落地執(zhí)行。這種方式效果還是不錯的,可以大大拓展客戶范圍。
策略6:免費試用
免費試用的方式,對于客戶的吸引力是比較大的,畢竟對客戶來說成本是比較低,客戶的接受度也比較高。采用免費試用的方式,對于目標客戶群體的選擇有一定的要求,潤滑油門店需要綜合考慮成本費用問題。一般來說,門店有一定資源對接大的團體客戶,比如說大型車隊、大型汽修廠等,可以免費提供部分油品給客戶試用。這種方式,要求潤滑油系列產品的品質必須過硬,價格適中,不然很可能竹籃打水一場空。德國沃丹潤滑油采用優(yōu)質進口基礎油,德國先進配方,質量媲美國際大品牌,價格更有優(yōu)勢。
沃丹潤滑油
策略7:抽獎營銷
門店抽獎,也是吸引客戶、提升門店銷售量的有效方式。抽獎營銷的方式,可以覆蓋較大范圍的目標消費人群,對于銷售有直接的促進作用。這種方式可以吸引到新客戶嘗試購買,促進老客戶多次購買。關于抽獎獎品的設置,這個是需要提前進行策劃活動。一場好的抽獎活動,既能讓客戶感覺到“占到便宜”,同時對門店而言成本不能太高,影響門店開展抽獎營銷的積極性。
策略8:游戲營銷
游戲營銷,相對于其他形式,客戶更有參與感,可以大大提高客戶對于產品的注意力和興趣,提高品牌認可度和忠誠度。汽車潤滑油作為一個常規(guī)消費品,相對而言沒有太強的高科技含量。對于如何設置游戲環(huán)節(jié),提升客戶在參與游戲過程中的體驗,對運營團隊的經驗和策劃能力有很高的要求。
策略9:滿贈/減營銷
滿減營銷,指的是客戶在門店銷售達到一定的金額,立減現金,兌現給予客戶的優(yōu)惠;滿贈營銷,指的是客戶在購買指定款產品,達到一定數量贈送同款產品或同價位產品。對于客戶而言,滿贈的產品可以預存在門店,等下次來消費的時候直接使用。滿贈/減營銷,是很容易吸引老客戶重復或二次下單購買的。老客戶對品牌已經有一定的認可度,這種情況下比較容易成交。
ps:【項目】淘寶項目邀請用戶即可獲取收益
ps:【活動】支付寶大額紅包點擊掃碼領取
ps:【本站主題】自適應資訊類的網站主題