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我們將從傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商、直播電商、推薦算法，短視頻電商、推薦算法平臺(tái)帶有的電商的營(yíng)銷功能、推薦短視頻平臺(tái)，帶有電商的營(yíng)銷功能，和電商與短視頻結(jié)合的案例，來(lái)分析為什么說(shuō)短視頻是電商最大的機(jī)會(huì)。

1. 傳統(tǒng)電商

傳統(tǒng)電商的內(nèi)容主要是商品，主流的天貓、淘寶、亞馬遜、京東等等，還有一些垂類的傳統(tǒng)電商。他們的流量主要來(lái)源于競(jìng)價(jià)排名廣告、cps還有阿里媽媽、淘寶聯(lián)盟或者是第三方導(dǎo)流網(wǎng)站：蘑菇街、折800等等。那傳統(tǒng)電商的痛點(diǎn)是什么？痛點(diǎn)就是成本越來(lái)越高，轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低，搞假冒偽劣也抓的緊。

2.內(nèi)容電商

傳統(tǒng)電商慢慢就往內(nèi)容電商進(jìn)行進(jìn)化。內(nèi)容主要是軟文，它是隨著整個(gè)微信公眾號(hào)生態(tài)起來(lái)的，所以渠道是公眾號(hào)。流量就是微信里的朋友圈，或者公眾號(hào)推送群。那它的痛點(diǎn)是什么呢？核心是得打爆款才能有流量，因?yàn)椴豢赡苊科恼露寄鼙?，所以它的效果也越?lái)越差，微信給這方面的流量越來(lái)越少了。

3.直播電商

內(nèi)容電商就出現(xiàn)了直播電商，它的內(nèi)容隨著各個(gè)直播平臺(tái)的起來(lái)。它的渠道呢是各個(gè)直播的APP，特別是在16年17年就是它的巔峰。18年就開(kāi)始下降了，因?yàn)槎桃曨l起來(lái)了。那它的流量就是我們說(shuō)就是粉絲。但是它的痛點(diǎn)也是很大的，購(gòu)物的場(chǎng)景過(guò)于單一，直播設(shè)備條件很高。往往是一個(gè)主播在很小的場(chǎng)地，然后進(jìn)行商品的一個(gè)售賣。所以直播電商也沒(méi)有完全的起來(lái)。

4.推薦+短視頻+電商

隨著今日頭條的異軍突起，推薦算法帶來(lái)了巨大流量的時(shí)間紅利，今日頭條推薦上早期最主要解決的就是說(shuō)用戶的粘性問(wèn)題，一個(gè)用戶玩抖音，可能打開(kāi)一下一個(gè)小時(shí)就過(guò)了，所以用戶粘性非常強(qiáng)，加上抖音的橫空出世，那么使得整個(gè)行業(yè)就推薦短視頻加電商的整個(gè)模型成為可能。

首先內(nèi)容的承載體是短視頻，它的渠道承載體是各大短視頻推薦平臺(tái)，目前是抖音快手為首的各大短視頻推薦平臺(tái)。它的流量是這些平臺(tái)的粉絲，當(dāng)然隨著不同的平臺(tái)，它的算法不一樣，比如有的是給公域流量，有的是給是私域流量。優(yōu)點(diǎn)是它的難度比較小，達(dá)成一定的成交比較容易，粉絲比較精準(zhǔn)，忠誠(chéng)度也很高。

但是它的缺點(diǎn)是，你很難做大。因?yàn)橥扑]算法都是鼓勵(lì)中小號(hào)，越往上攀登的難度是越大的。所以需要大家自己去取舍，去了解每個(gè)平臺(tái)的愛(ài)好，每個(gè)平臺(tái)的推薦算法。比如你已經(jīng)擁有了一個(gè)100w粉絲的號(hào)了，那么這是你是想把它做成1000w粉絲的號(hào)還是再做另一個(gè)100w粉絲的號(hào)，這就是你要決定的了。

5.推薦短視頻平臺(tái)帶有電商的營(yíng)銷功能

今天主要介紹抖音和快手。抖音營(yíng)銷的功能第一個(gè)是是藍(lán)v和黃v的認(rèn)證標(biāo)識(shí)，第二個(gè)是藍(lán)V主頁(yè)的外鏈跳轉(zhuǎn)，第3個(gè)是購(gòu)物車，第四個(gè)是商品櫥窗，第五就是直播帶貨，那么快手主要是快手小店，后續(xù)也推出了快手的藍(lán)v，還有快手的直播帶貨。