想做出口怎么做市場調(diào)查(想做出口怎么做市場調(diào)查問卷)
2024-01-19
更新時間:2024-01-19 09:07:43作者:未知
要開拓市場,前期肯定是要作市場調(diào)查的。 你想要賣產(chǎn)品,首先要知道誰在賣,誰在買,這是進(jìn)入該行業(yè)的第一步。
有些人可能會問,市場調(diào)查到底是要干什么呢?簡單說,就是研究國內(nèi)競爭對手——-取長補(bǔ)短;搜索國外目標(biāo)客戶——–對癥下藥!
具體要怎么做?
對于國內(nèi)競爭對手,我們首先可以通過以下途徑獲悉他們的公司名字:
請教行業(yè)前輩,注意態(tài)度要謙虛,真誠。Alibaba 上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,找到排名靠前的公司。參加國內(nèi)展會,關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品的展商,尤其是參展面積比較大的,或者有特展的展商。和國外客戶聊天中獲取相關(guān)信息,這個要聊到一定程度才行,不能一上來就問。知道了這些公司名字后,緊接著要做的是,研究這些公司的宣傳資料,網(wǎng)站布局,產(chǎn)品介紹還有說明書。這些都是為了總結(jié)歸納自己產(chǎn)品特點(diǎn),核心競爭力做準(zhǔn)備的。
這里尤其要注意的是同行的報價單,不僅僅是知道價格,而是要有他們書面的報價單。
報價單是我們營銷客戶的敲門磚,好的版面,詳細(xì)的內(nèi)容是我們制勝的關(guān)鍵。一般出口做得好的企業(yè),價格單都很全面,每個型號都會有單獨(dú)的一份價格單,并且會附上產(chǎn)品細(xì)節(jié),證書,甚至客戶案例,讓客戶對產(chǎn)品有個最直觀的了解。這個是剛?cè)胄械男氯耍钪档媒梃b的!
再來說說國外市場,這個要逐個分析,主要可以根據(jù)區(qū)域和發(fā)達(dá)程度來分析。
一般外貿(mào)公司會給業(yè)務(wù)員分區(qū)域,大家每人一畝三分田,各自經(jīng)營,良性競爭。如果是剛起步,人員又不夠,可以著重先分析1~2個市場,慢慢做起來。
拿印度市場舉例,這個國家的客戶普遍要求多,壓價低,有時思路還不清。好在,國家人多,發(fā)展中,對于很多商品需求量大??蛻粝矚g低價,我們就要做幾款特價產(chǎn)品,去打開這個市場。需要注意的是,幾款就夠了,不要為了迎合這個國家的市場,就拉低自己的檔次。
目標(biāo)客戶哪里來,除了適當(dāng)?shù)臓I銷手段外,展會是最佳,最有效的途徑!展會可以幫助我們快速找到目標(biāo)客戶。不過一開始建議不要直接去參展,特別是去國外參展,費(fèi)用太高,可以去參觀一下。去專業(yè)的行業(yè)展會,給參展的客戶發(fā)資料,毛遂自薦。這個辦法是最有效的!不僅可以有機(jī)會成單,還會得到一手資料和客戶需求。至于其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段,這里就不一一贅述了。
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