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要開拓市場，前期肯定是要作市場調(diào)查的。 你想要賣產(chǎn)品，首先要知道誰在賣，誰在買，這是進(jìn)入該行業(yè)的第一步。

有些人可能會問，市場調(diào)查到底是要干什么呢？簡單說，就是研究國內(nèi)競爭對手——-取長補(bǔ)短；搜索國外目標(biāo)客戶——–對癥下藥！

具體要怎么做？

對于國內(nèi)競爭對手，我們首先可以通過以下途徑獲悉他們的公司名字：

請教行業(yè)前輩，注意態(tài)度要謙虛，真誠。Alibaba 上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到排名靠前的公司。參加國內(nèi)展會，關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品的展商，尤其是參展面積比較大的，或者有特展的展商。和國外客戶聊天中獲取相關(guān)信息，這個要聊到一定程度才行，不能一上來就問。

知道了這些公司名字后，緊接著要做的是，研究這些公司的宣傳資料，網(wǎng)站布局，產(chǎn)品介紹還有說明書。這些都是為了總結(jié)歸納自己產(chǎn)品特點(diǎn)，核心競爭力做準(zhǔn)備的。

這里尤其要注意的是同行的報價單，不僅僅是知道價格，而是要有他們書面的報價單。

報價單是我們營銷客戶的敲門磚，好的版面，詳細(xì)的內(nèi)容是我們制勝的關(guān)鍵。一般出口做得好的企業(yè)，價格單都很全面，每個型號都會有單獨(dú)的一份價格單，并且會附上產(chǎn)品細(xì)節(jié)，證書，甚至客戶案例，讓客戶對產(chǎn)品有個最直觀的了解。這個是剛?cè)胄械男氯耍钪档媒梃b的!

再來說說國外市場，這個要逐個分析，主要可以根據(jù)區(qū)域和發(fā)達(dá)程度來分析。

一般外貿(mào)公司會給業(yè)務(wù)員分區(qū)域，大家每人一畝三分田，各自經(jīng)營，良性競爭。如果是剛起步，人員又不夠，可以著重先分析1~2個市場，慢慢做起來。

拿印度市場舉例，這個國家的客戶普遍要求多，壓價低，有時思路還不清。好在，國家人多，發(fā)展中，對于很多商品需求量大?？蛻粝矚g低價，我們就要做幾款特價產(chǎn)品，去打開這個市場。需要注意的是，幾款就夠了，不要為了迎合這個國家的市場，就拉低自己的檔次。

目標(biāo)客戶哪里來，除了適當(dāng)?shù)臓I銷手段外，展會是最佳，最有效的途徑！展會可以幫助我們快速找到目標(biāo)客戶。不過一開始建議不要直接去參展，特別是去國外參展，費(fèi)用太高，可以去參觀一下。去專業(yè)的行業(yè)展會，給參展的客戶發(fā)資料，毛遂自薦。這個辦法是最有效的！不僅可以有機(jī)會成單，還會得到一手資料和客戶需求。至于其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段，這里就不一一贅述了。

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