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小楊哥，又走在了時(shí)代前頭。

最近，三只羊首部短劇開拍，而形成鮮明對(duì)比的是今年2月，瘋狂小楊哥首次掉出抖音帶貨榜前20，愣是一場(chǎng)直播沒開。

三只羊首部短劇開拍

這些年，圍繞著小楊哥的新聞也無外乎兩個(gè)字：暴富。

豪擲1.03億買樓作為三只羊總部；開上勞斯萊斯、全球限量25臺(tái)的巴博斯G900；

每個(gè)月給員工發(fā)工資都要超過5000萬，每年納稅都有幾個(gè)億“小目標(biāo)”；

砸3000萬辦演唱會(huì)，竟然一張門票也不收。

小楊哥砸3000萬辦演唱會(huì)

不過，小楊哥的暴富路徑，甚至跟刀哥寫過的所有企業(yè)家都完全不同：更草根，更奇葩，也更自成一派。

據(jù)《合肥日?qǐng)?bào)》報(bào)道，今年三只羊網(wǎng)絡(luò)營業(yè)額將達(dá)150億。有網(wǎng)友估算，凈利潤(rùn)將直達(dá)20億，秒殺無數(shù)中小企業(yè)。

小楊哥感謝大家捧場(chǎng)

短劇已經(jīng)被內(nèi)容行業(yè)坐實(shí)為下一個(gè)風(fēng)口，面對(duì)這個(gè)轉(zhuǎn)變，有人不看好直呼小楊哥不務(wù)正業(yè)，有人猜測(cè)直播帶貨已經(jīng)變天。

而就在質(zhì)疑中，小楊哥早已經(jīng)歷了三個(gè)“逼瘋”時(shí)刻。

“逼瘋”自己：

農(nóng)村留守兒童，干成百億老板！

說小楊哥不過是趕上風(fēng)口，這未免有些看不起小楊哥了。

就比如拿捏草根大眾的情緒上，他絕對(duì)是專家中的專家。

2018年，短視頻老前輩散打哥預(yù)言，小楊哥總有一天他的粉絲數(shù)能“突破2000萬”。小楊哥回答：“有1000萬粉絲我就吃屎。”

而現(xiàn)在，小楊哥的粉絲數(shù)赫然顯示著9999萬+。

小楊哥的粉絲數(shù)赫然顯示著9999萬+

雷軍的粉絲是1800萬，董宇輝的粉絲是2498萬，他甚至超過了劉德華的7300萬粉絲。

打開抖音后臺(tái)更清晰，小楊哥的粉絲量已經(jīng)進(jìn)化到億級(jí)：1.2億。

也就是說，幾乎每11個(gè)中國人，就有1個(gè)人關(guān)注了他。

不過，說小楊哥不干直播帶貨轉(zhuǎn)行拍短劇并不嚴(yán)謹(jǐn)，比起直播帶貨，短劇更像是他的老本行——小楊哥直播帶貨太火，很多人幾乎忘了，當(dāng)年小楊哥的短劇幾乎在網(wǎng)紅屆獨(dú)坐光明頂。

小楊哥拍的家庭生活視頻

1995年出生的小楊哥，從一名安徽六安的鄉(xiāng)村少年，逆襲成為一名有上億網(wǎng)紅，只用了短短幾年時(shí)間。

回顧小楊哥在抖音上更新的第一條視頻，是一個(gè)人孤單的跳鬼畜機(jī)械舞。

既沒有流量，也無人關(guān)注。

小楊哥跳鬼畜機(jī)械舞

直到一條視頻改變了他的命運(yùn)。

他在陽臺(tái)點(diǎn)燃爆竹，丟進(jìn)墨水里，就在他想要逃跑的時(shí)候，室友關(guān)上了陽臺(tái)的大門，墨水雖然炸黑了小楊哥的臉，但意外引爆了流量。

這個(gè)幾十秒鐘的視頻，讓小楊哥一夜?jié)q粉60萬，甚至登上了江西衛(wèi)視。

小楊哥在陽臺(tái)點(diǎn)燃爆竹

小楊哥似乎找到了改變命運(yùn)的鑰匙——草根喜劇。

他給每一個(gè)家庭成員都安排了明確的角色和人設(shè)：自己是網(wǎng)癮弟弟，還有個(gè)愛惡作劇的哥哥、強(qiáng)勢(shì)媽媽和妻管嚴(yán)爸爸。

小楊哥給每一個(gè)家庭成員都安排了明確的角色和人設(shè)

在那個(gè)抖音都是帥哥美女在停車場(chǎng)里跳舞的時(shí)代，小楊哥極具反差。

給岳父買了名牌包名牌鞋，打開一看，這超市購物袋綠得人發(fā)慌；給岳母買了翡翠，對(duì)方滿懷期待打開后卻發(fā)現(xiàn)是一罐風(fēng)油精。

視頻結(jié)束，小楊哥拿著手機(jī)一路狂奔，喜劇效果直接拉滿。

小楊哥給岳母買了“翡翠”

小楊哥這么能作，能活到現(xiàn)在也是一種奇跡。

憑借不斷的捉弄和被捉弄，他的人氣越來越高。

2019年，小楊哥的草根喜劇又一次迭代到2.0版本：打造出“網(wǎng)癮人設(shè)”系列和“絕望周末”系列，光這點(diǎn)就足夠秒殺一眾抖音網(wǎng)紅。

小楊哥拍攝的生活視頻

每逢周末，家里就是像是陷入了循環(huán)，爸媽總是會(huì)在上一秒剛說出“周末啊，讓他睡唄”，下一秒就開始一頓輸出：

為了讓孩子起床直接把床拆了， 給孩子戒網(wǎng)癮主要靠剪斷鼠標(biāo)線、拉電閘，以及把電腦“鎖”起來……

小楊哥的爸爸為讓孩子起床直接把床拆了

道具更是下了成本。

比如為了戒網(wǎng)癮，小楊哥手機(jī)被鎖在了一個(gè)超多鎖封著的大鐵箱里，好不容易才把鎖都打開了，發(fā)現(xiàn)里面還有一個(gè)更變態(tài)的小箱子。

小楊哥手機(jī)被鎖在大鐵箱里

瘋狂小楊哥被老爸追殺的場(chǎng)景，甚至拍出了一絲電影感。

小楊哥被老爸“追殺”的場(chǎng)景

他的視頻內(nèi)容牢牢把握住一點(diǎn)：足夠搞笑，足夠接地氣，足夠生活化。

搞笑不難，難的是創(chuàng)作的持續(xù)穩(wěn)定和更新迭代，雖然是2分鐘的短視頻，但劇情反轉(zhuǎn)再反轉(zhuǎn)，內(nèi)容創(chuàng)作能力極強(qiáng)。

直到現(xiàn)在，不少粉絲還會(huì)回去考古，反復(fù)觀看。

不少粉絲還會(huì)回去考古

逼瘋自己的農(nóng)村少年，也成就了自己。

“逼瘋”同行主播：

100億直播帝國，遍地都是假分身？

不過小楊哥，倒不是從一開始就是小楊哥。

劇情賬號(hào)有個(gè)通病，就是賺錢太難。

粉絲關(guān)注小楊哥是圖個(gè)樂，沒人為他的搞笑買單——2020年，瘋狂小楊哥的粉絲量已經(jīng)超過了4000萬，但帶貨很多產(chǎn)品只有1000多單。

但僅僅過了兩年，在所有主播帶貨榜中，帶貨銷售額破億的主播小楊哥排在了第二位，僅次于“東方甄選”。

本以為小楊哥被轉(zhuǎn)瞬即逝的流量淘汰出去，沒想到人家又走在了時(shí)代的前列。

很多人研究主播，只盯著李佳琦薇婭，但小楊哥的帶貨打法更爽——見效之快，仿佛去迪士尼別人還在排隊(duì)，你已經(jīng)拿到了VIP優(yōu)速通門票。

面對(duì)草根時(shí)期積累起的下沉市場(chǎng)粉絲，小楊哥很難在價(jià)格上為難“自家兄弟”。

在小楊哥的抖音櫥窗，低價(jià)在這里有絕對(duì)的統(tǒng)治力：9.9元的垃圾袋賣了1378萬件；9.9元的牙線賣了180萬件；銷量過百萬的精華液，才9毛錢一支。

小楊哥的抖音櫥窗

小楊哥的9.9打法，一度成了各大明星直播間開播引流的核武器。

當(dāng)然如果你再仔細(xì)想想小楊哥的帶貨從什么時(shí)候開始大殺四方，你會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)核還是搞笑。

為了帶貨效果，小楊哥是最能豁出去的那個(gè)。

品牌方解釋這包很好，可以防水防刮，這哥兩就開始用各種手段去嚯嚯，用刷子硬刷包的外皮，甚至上嘴咬。

小楊哥用嘴咬帶貨的包包

檢測(cè)拖鞋質(zhì)量也如法炮制，哪怕小楊哥已經(jīng)成為頭部主播，這種瘋癲風(fēng)格仍被保留了下來。

小楊哥用嘴檢測(cè)拖鞋質(zhì)量

下沉市場(chǎng)有下沉市場(chǎng)的打法，無數(shù)打工人深夜在小楊哥的直播間宣泄壓力。

當(dāng)然，讓其它主播徹底跟小楊哥拉開差距的，是一個(gè)“變廢為寶”的神來之筆：

復(fù)制分身。

整個(gè)流程只需三步走：小楊哥向外界開放授權(quán)；得到授權(quán)就可以把小楊哥的直播剪輯成切片片段；最后，掛車賣貨，收益雙方分成。

這套打法簡(jiǎn)直高效到極致，無數(shù)“小楊哥”噴薄而出席卷互聯(lián)網(wǎng)大地。

無數(shù)“小楊哥”噴薄而出

小楊哥曾毫不避諱的說，“‘切片系統(tǒng)化’是我發(fā)明的”。

很多同行主播開始向“切片模式”開炮 ，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大，可一說到銷量呢，大家又都集體閉麥了，畢竟變現(xiàn)能力證明誰都沒賣過他。

小楊哥曾在直播中透露，“線上剪輯師大概是9000多名，每月要發(fā)5000多萬工資給剪輯師，群體都是一些寶媽、殘疾人士，還有一些創(chuàng)業(yè)失敗、大學(xué)剛畢業(yè)沒找到工作的，一些非常需要幫助的人。”

2022年，光直播切片的業(yè)務(wù)就給小楊哥帶來1.87億。

小楊哥兄弟與周星馳合影

就這樣，“普通人”的小楊哥，在草根兄弟們的助力下，逐步建立起了自己的商業(yè)帝國。

出現(xiàn)在小楊哥直播間里的場(chǎng)景，一切開始產(chǎn)生了變化：

不再僅僅是三塊錢的零食，五塊錢的拖把，取而代之的是1999元的洗地機(jī)，2799元的按摩椅；不再僅僅是網(wǎng)紅，更出現(xiàn)了籃球巨星奧尼爾、哈登、王寶強(qiáng)、周星馳...

2022年，三只羊直播帶貨已經(jīng)年入100億，“一年交稅2億”登上了熱搜。

逼瘋同行的草根主播，也打造了帶貨奇跡。

被“逼瘋”的網(wǎng)紅：

網(wǎng)紅的結(jié)束，才是老板開始！

但這樣的成功，卻不是那么容易復(fù)制的。

畢竟網(wǎng)紅賽道之飽和、競(jìng)爭(zhēng)之兇殘，只要你敢休息一天，就會(huì)被無數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞噬。

小楊哥演講畫面

如今在無數(shù)公開場(chǎng)合，瘋狂小楊哥有了不太瘋狂的名字：創(chuàng)始人張慶楊。

小楊哥的貢獻(xiàn)，甚至放眼整個(gè)合肥都拿得出手。

2022年，三只羊網(wǎng)絡(luò)納稅2.5億，當(dāng)年合肥50強(qiáng)企業(yè)納稅2億元以上的只有33戶，三只羊的納稅貢獻(xiàn)可以和合肥的龍頭企業(yè)相媲美。

為了當(dāng)好老板，小楊哥以一種神奇的方式消失在大眾視野。

這些年，算法既能制造現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，同樣也能輕易地把流量從一個(gè)賬號(hào)里收走。

在成為被“逼瘋”的網(wǎng)紅之前，必須找到更可持續(xù)的方式去支撐公司的運(yùn)作。

而在這之前，很多頭部網(wǎng)紅都在直播中失控。

有人選擇了跟粉絲開炮。

在直播間中，李佳琦失控怒懟粉絲，“每天坐在這兒，我真的頭痛得要死”、“我已經(jīng)不用工作了，為了員工和你們才工作的。”

李佳琦談直播經(jīng)歷

有人抱怨著焦慮。

辛巴最近說要研究AI，甚至無奈表示，公司的盈利情況并不像外界所想象的那樣可觀，甚至可以說是一年的努力最終只是“白忙一場(chǎng)”。

有人選擇了逃避。

口碑極佳的董宇輝，都困在了長(zhǎng)時(shí)間直播的焦慮里，在直播時(shí)說，“我克服不了困難，主動(dòng)放棄”、“我就是天然反感熱搜”、“真是非常害怕，我明天就把這個(gè)平臺(tái)注銷了去”。

董宇輝曾稱困在了長(zhǎng)時(shí)間直播的焦慮里

而和其他創(chuàng)業(yè)公司一樣，三只羊真正的核心決策者也是小楊哥本人。

小楊哥比公司所有人都清楚，超頭主播的誕生，本身就是平臺(tái)流量?jī)A斜的結(jié)果，這是直播電商野蠻生長(zhǎng)期的必然產(chǎn)物，而如今，它的歷史使命早已完成。

從這個(gè)角度看，瘋狂小楊哥，也許是最后一個(gè)超級(jí)頭部主播。

每種人設(shè)，都對(duì)應(yīng)著各自宿命般的困境。

回歸最擅長(zhǎng)的搞笑短劇，只有網(wǎng)紅人設(shè)的結(jié)束，才是成為老板的開始。

小楊哥與趙本山合影

結(jié) 語：

網(wǎng)紅，并沒有我們想象中那么唾手可得，更并沒有那么不堪。

而小楊哥這種從真正從草根走向公司幕后操盤手的網(wǎng)紅，其實(shí)鳳毛麟角。

他和哥哥剛滿兩歲就成了留守兒童，父母就外出務(wù)工，兄弟倆只能跟著爺爺奶奶在鄉(xiāng)下生活。小時(shí)候，家里甚至裝不起電話，兩個(gè)人每天只能著村里的廣播，等著遠(yuǎn)方父母打電話來的消息。

小楊哥兄弟倆上學(xué)時(shí)的照片

有人抱怨，流量總是毫不留情；有人唱衰，大多數(shù)網(wǎng)紅的生命周期只有半年。

誰能找到生存方式，這就運(yùn)氣和專業(yè)的區(qū)別，換個(gè)角度來看：

讓草根也能逆襲，就是這個(gè)時(shí)代最大的公平。

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