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鉆石賣成“白菜價”,買家開口就要10克拉!培育鉆如何才能“恒久遠”?

更新時間:2024-01-25 19:20:10作者:佚名

鉆石賣成“白菜價”,買家開口就要10克拉!培育鉆如何才能“恒久遠”?

每經(jīng)記者:王佳飛

這個冬天,各地文旅卷瘋了,花式寵游客,各出奇招。

河南洛陽為了寵粉,竟送鉆石:只要能答對洛陽相關(guān)知識問題,便能收到洛陽產(chǎn)的鉆石。洛陽文旅局工作人員表示,送出的是貨真價實的“人造真鉆”。

“人造真鉆”也就是培育鉆石?!叭蚺嘤@石看中國,中國培育鉆石看河南”現(xiàn)在已廣為人們所知曉。

曾經(jīng)營天然鉆石的經(jīng)銷商趙躍進說:“天然鉆石和培育鉆石實質(zhì)上是同樣的物質(zhì),但是培育鉆石的價格幾乎只是天然鉆石價格的十分之一?!?/p>

趙躍進稱,目前天然鉆石的生意已很難做,“存貨量很高,又不愿降價,只能一步步陷入危機”。

知名天然鉆石品牌I DO被申請破產(chǎn)重整,則成為了行業(yè)內(nèi)熱度很高的話題。業(yè)內(nèi)人將該公司的現(xiàn)狀歸結(jié)為天然鉆石的行業(yè)現(xiàn)象:“天然鉆石壓力太大了,價格高銷量不好,不就破產(chǎn)了嗎?”

一面是天然鉆石處境尷尬,一面卻是培育鉆石還沒形成天然鉆石那樣聞名于世的大品牌。

不過,“中國黃金要從事培育鉆石了”令行業(yè)歡欣鼓舞,隨著這一黃金巨頭的加入,是否意味著:培育鉆石將形成自己的高端品牌?

曾從事商業(yè)地產(chǎn),如今進入培育鉆行業(yè)的吳鈞根據(jù)觀察結(jié)果認為:“如果現(xiàn)在還能有顛覆性的行業(yè),那培育鉆石絕對算一個?!?/p>

一直以來,天然鉆石有句深入人心的廣告:鉆石恒久遠,一顆永流傳。

將來,深入人心的培育鉆石,是否也會有一句深入人心的廣告語“永流傳”呢?

以前一年賣兩粒培育鉆

現(xiàn)在一個月就賣上百粒

培育鉆石是河南重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)《河南省建設(shè)制造強省三年行動計劃(2023—2025年)》,河南致力于到2025年,努力建成先進超硬材料、新能源汽車等28個千億級重點產(chǎn)業(yè)鏈。企查查數(shù)據(jù)顯示,從區(qū)域來看,河南現(xiàn)存167家培育鉆石相關(guān)企業(yè),位居全國第一。

而價格,是擾動行業(yè)的關(guān)鍵因素之一。2023年,天然鉆石價格下跌的聲音不時傳來,實際上培育鉆石的價格也在同步下跌。

“你都不知道,瘋狂的時候,培育鉆石批發(fā)利潤能高到什么程度。”有培育鉆石批發(fā)商告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者(簡稱“每經(jīng)記者”):“當時賣一顆,就能賺出一顆?!?/p>

多名從業(yè)者向記者回憶起培育鉆石價格高企時的情景:2019年左右,1克拉的培育鉆石大約能賣到接近2萬元,“而現(xiàn)在,培育鉆石批發(fā)幾乎已經(jīng)沒有什么利潤了”。

齊敦在鄭州開設(shè)了一家鉆石鑲嵌廠,會將裸鉆加工為成品鉆戒。在齊敦的觀察中,2023年春節(jié)之后,培育鉆石市場突然熱了起來。

齊敦說:“2021年,培育鉆石我一共只賣出去了2粒;而現(xiàn)在,可能每個月我就能賣出百粒左右。目前我這里的業(yè)務(wù)50%都是培育鉆石了?!?/p>

“市場熱度興起,我感覺還是價格原因,那個時候1粒1克拉的培育鉆石上萬元,但現(xiàn)在只賣幾千塊錢了?!?/p>

培育鉆石生產(chǎn)的代表性企業(yè)黃河旋風,2024年1月12日公告稱,2023年預(yù)虧6.45億元,原因也是培育鉆石價格較同期大幅下降。

實際上,在培育鉆石價格下跌的同時,天然鉆石也感到了陣陣寒意。2024年1月16日,光明網(wǎng)援引外媒消息,戴比爾斯在今年首次拍賣會上全面降價約10%。

更有話題度的則是天然鉆石品牌I DO。I DO所屬恒信璽利2023年6月被西藏自治區(qū)曲水縣人民法院出具(2023)藏0124破申1號民事裁定書,其中提到:“被申請人不能清償?shù)狡趥鶆?wù)且明顯缺乏清償能力,符合破產(chǎn)重整條件”。

恒信璽利至今也沒有公布其2022年報,在2022年半年報中,該公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.28億元,比上年同期減少41.99%;實現(xiàn)凈利潤704.44萬元,比上年同期減少88.62%。


恒信璽利2022年半年報截圖

I DO被申請破產(chǎn)重整成為了珠寶行業(yè)的談資,有業(yè)內(nèi)人將該公司的現(xiàn)狀歸結(jié)為天然鉆石的行業(yè)現(xiàn)象:“天然鉆石的壓力太大了,價格高銷量不好,I DO不就破產(chǎn)了嗎?”

雖然天然鉆石公司的經(jīng)營壓力不一定必然和培育鉆石相關(guān),2023年11月24日,中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(GAC)、珠寶玉石首飾國檢集團(NGTC)、上海鉆石交易所(SDE)還是聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于維護天然鉆石市場持續(xù)健康發(fā)展的倡議》,其中表示,天然鉆石作為大自然的饋贈,以其稀缺性屬于資源性行業(yè),歸于傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)。培育鉆石作為科技進步的產(chǎn)物,因可大量生產(chǎn),屬于制造業(yè),主要偏向于科技材料和時尚飾品的應(yīng)用。商家在銷售兩種鉆石的時候,需要向消費者明確說明二者性質(zhì)區(qū)別,以防消費者利益受損。

天然鉆石商的兩難:

若開始賣培育鉆

天然鉆就砸手里了

當下,一些天然鉆石的經(jīng)銷商選擇進入培育鉆石銷售領(lǐng)域。

趙躍進曾經(jīng)是一位天然鉆石經(jīng)銷商,《每日經(jīng)濟新聞》記者見到他時,他正在一家鑲嵌廠談培育鉆石的生意。

談到之前的天然鉆石生意,趙躍進還是很驕傲:“之前我們做天然鉆石,兼做黃金珠寶生意,一共有幾十家門店,在河南也算名列前茅了?!?/p>

不過,趙躍進繼續(xù)說:“但是鉆石銷量整體下滑生意難以維持,我陸陸續(xù)續(xù)就都把門店關(guān)掉了,目前剩幾家門店在做黃金產(chǎn)品。”

趙躍進認為,目前天然鉆石的生意很難做:“存貨量很高,又不愿降價,只能一步步陷入危機。在我的了解中,每家天然鉆石的經(jīng)銷商手中都有大量存貨?!?/p>

《每日經(jīng)濟新聞》記者曾經(jīng)在河南多地走訪過,目前市面上柜臺銷售的還是以天然鉆石為主,很多店員會說:“培育鉆石?我們這里不賣,我們只賣天然的?!辈⑶?,很多天然鉆石柜員都表示,鉆石沒有降價,價格一直很穩(wěn)定。

趙躍進認為,現(xiàn)在的天然鉆石經(jīng)銷商處于一個很尷尬的境地,是否參與培育鉆石的生意是個兩難的抉擇。

界面新聞2023年6月報道,香港周大福珠寶集團董事總經(jīng)理黃紹基在一場閉門交流會上對界面新聞等媒體表示,對于進入實驗室培育鉆市場,該公司“暫時沒有這個想法,這個市場還沒有穩(wěn)定”。

趙躍進分析:“現(xiàn)在天然鉆石的經(jīng)銷商不敢參與培育鉆石。為什么?因為天然鉆石和培育鉆石實質(zhì)上是同樣的物質(zhì),但是培育鉆石的價格幾乎是天然鉆石價格的十分之一。如果不賣培育鉆石,目前天然鉆石的銷量很難支撐經(jīng)銷商繼續(xù),如果天然鉆石的經(jīng)銷商開始賣培育鉆石了,自己手里的天然鉆石就可能完全賣不出去了?!?/p>

在趙躍進看來,現(xiàn)在把天然鉆石的店鋪都關(guān)掉了就能讓自己沒有包袱地做培育鉆石的生意,他認為這個行業(yè)是有未來的。

不過趙躍進也明確地說:“現(xiàn)在培育鉆石市場處于初級階段,行業(yè)特別亂,都看到了這是個新興市場,各個行業(yè)的人短時間一下子涌到了這個市場中,行業(yè)分工還沒有很好的規(guī)范。如果有巨頭愿意進入這個市場會是個好現(xiàn)象?!?/p>

熱!都涌入培育鉆市場了

壕!買家開口就要10克拉

趙躍進所說的“短時間一下子都涌到了這個市場中”,記者在調(diào)查中感受頗深。

河南某在線鉆石銷售公司總經(jīng)理董青之前在鄭州從事國際貿(mào)易,他說自己進入培育鉆石行業(yè)是通過朋友建議:“疫情的時候,我們的貿(mào)易生意受到了一些影響,苦于找突破點的時候,朋友建議說可以看看培育鉆石。經(jīng)過一番了解,認為這一行客單價高、發(fā)貨體積小,是個值得做的行業(yè),之后就正式踏入這個行業(yè)了?!?/p>

董青公司在淘寶和抖音等平臺都開設(shè)了網(wǎng)店,線上投流,也主打“在線定制”,線上和客戶溝通款式,線上和鑲嵌廠下單,定制完成后工廠直接發(fā)貨就可以了。在董青培育鉆石的辦公室,“今天的朋友圈用心發(fā)了嗎”的標語格外醒目。


董青培育鉆石的辦公室 每經(jīng)記者:王佳飛 攝

董青認為,現(xiàn)今培育鉆石,電商模式要優(yōu)于線下門店方式,他說:“這樣每個人的人效會更高,你搜索‘培育鉆石’大概率就能搜到我們的店鋪。以目前培育鉆石的利潤水平,傳統(tǒng)門店很難為繼?!?/p>

“最早的時候,我和其他兩位同事測試這個項目,一個月能銷售五六十顆鉆,總體來說還是盈利的,現(xiàn)在我們發(fā)展到十幾個人的團隊了?!?/p>

但是董青同時說:“不過現(xiàn)在培育鉆石行業(yè)的情況是,成本越來越低,隨之價格也越來越低。從2023年9月份開始,培育鉆石價格有了較大降幅,其實利潤率變得很低?!?/p>

董青感慨:“目前培育鉆石的認知度還是太低,并沒有迸發(fā)太大的銷量。培育鉆石行業(yè)還沒有特別知名的品牌出現(xiàn),我是很希望大家能一起把市場做大的?!?/p>

而碳為鉆石負責人鄒老板則更進一步玩兒起了網(wǎng)紅經(jīng)濟,各社交平臺“我是鉆石鄒老板”的賬號就是他在運營。

碳為鉆石覆蓋了源頭生產(chǎn)和最終品牌,鄒老板本身就擁有一家培育鉆石生產(chǎn)廠。身處培育鉆石行業(yè),他能感受到如今價格戰(zhàn)有多激烈,但他告訴每經(jīng)記者:“賣得便宜不叫本事,賣得上價才是本事。每個環(huán)節(jié)有合理的利潤,這才是長久的生意?!?/p>

在鄒老板的視頻賬號中,你能看到如米粒般密集的培育鉆石,或者是超大號的單顆,還有工廠中一排排生產(chǎn)鉆石的六面頂壓機,滿足了看客對這個行業(yè)的好奇心。


培育鉆石的六面頂壓機(模型) 每經(jīng)記者 王佳飛 攝

記者是在鄒老板位于洛陽的線下旗艦店見到他的,這里不僅是碳為鉆石的展廳,也是如今他日常拍攝視頻之地。鄒老板說:“只通過線上我認為是不夠的,所以我們就做了這個展廳,以加深人們對培育鉆石的了解。”

培育鉆石的價格確實比天然鉆石更具接近性,記者在碳為鉆石采訪時就聽到了有顧客直接問:“有沒有10克拉的鉆石?”

“現(xiàn)在我們每月基本上都能銷售300克拉的培育鉆石,不包括小的碎鉆,對于零售來說,算是不錯的成績了。我們目前規(guī)模還不算大,但是培育鉆石是個巨大的市場,我相信將來我們可以做大?!编u老板說。


碳為鉆石展廳 每經(jīng)記者 王佳飛 攝

毛坯鉆主要出口印度

印度切磨加工后賣向全球

之前從事商業(yè)地產(chǎn),如今是培育鉆石“LIGHT MUSES”品牌聯(lián)合創(chuàng)始人的吳鈞這對這個行業(yè)有更多的觀察,他告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者:“如果現(xiàn)在還能有顛覆性的行業(yè),那培育鉆石絕對算一個?!?/p>

在創(chuàng)辦“LIGHT MUSES”之前,吳鈞仔仔細細做了市場調(diào)研。在他的調(diào)研中,我國鉆石珠寶消費總值在2021年達到1001億元,2022年回落至820億元(天然鉆進口額下降34.8%,交易額下降37.5%),鉆石珠寶消費份額目前占行業(yè)市場規(guī)模11%。調(diào)研顯示,培育鉆石作為珠寶行業(yè)消費新秀,處于高速增長期,機構(gòu)預(yù)測在2025年前國內(nèi)復(fù)合增長率有望達到35%,中國有可能成為最大潛在市場。

吳鈞介紹,自己先前也從事培育鉆石出口,印度是其出口的主要市場:“從國際分工來看,印度是毛坯切磨加工的主要產(chǎn)業(yè)集中地,河南生產(chǎn)的很多毛坯鉆石都出口到印度,經(jīng)過印度切磨初加工然后再銷往其他市場?!?/p>

根據(jù)鉆石觀察轉(zhuǎn)引印度寶石與珠寶出口促進委員會(GJEPC)數(shù)據(jù),2023年,印度毛坯進口總額約11.1億美元,比2022年下降24.72%,比2021年下降0.46%。

“如今我的毛坯出口生意已經(jīng)很成熟了,只需要和客商談?wù)剝r格談?wù)劙l(fā)貨量就可以了,所以我也有時間來經(jīng)營‘LIGHT MUSES’。當然,出口毛坯到印度的生意也越來越不賺錢了,一方面是印度的需求減少,另一方面,國內(nèi)互相競爭得也太厲害了。”

“那目前經(jīng)營狀況如何?”記者問。

“目前略有盈余,我們對這個業(yè)務(wù)是當作孩子來養(yǎng)的?!眳氢x表示。

行業(yè)“洗牌”,巨頭入場

記者采訪的幾乎所有培育鉆石從業(yè)者,都在期待“上市公司中國黃金要從事培育鉆石了”,他們認為中國黃金這個巨頭能為行業(yè)帶來更大的聲量。

2023年2月6日,中國黃金(SH600916)公告稱,公司計劃尋找新的業(yè)績增長點,孵化培育鉆石及新材料研發(fā)項目,設(shè)立培育鉆石(新材料)推廣事業(yè)部。

中國黃金方面還稱:“相比天然鉆石,培育鉆石的表現(xiàn)力會更強,一方面消費的分數(shù)段更大,另一方面打開飾品市場,應(yīng)用場景是廣闊的?!?/p>

在中國黃金培育鉆石項目相關(guān)負責人看來,價格降低并不是件壞事:“如今培育鉆石銷售的利潤很低,但是我個人是保持樂觀的,因為價格越低,市場空間越大,只是要求企業(yè)的庫存處于合理化區(qū)間?!?/p>

中國黃金被業(yè)內(nèi)關(guān)注的點還在于其自身生產(chǎn)能力并不大,同時擁有強大的渠道。

中國黃金培育鉆石項目相關(guān)負責人告訴每經(jīng)記者:“目前中國黃金自有培育鉆石產(chǎn)量大約在每月1萬克拉,規(guī)模不是特別大?!?/p>

我們從中國黃金的公告中也可以看到:“開始在終端鋪開后,自有工廠產(chǎn)能還是比較難完全滿足的,所以公司也在觀察市場上各種拿貨渠道?!?/p>

有業(yè)內(nèi)人說:“如果中國黃金的線下門店都來進行培育鉆石的銷售,那么整個國內(nèi)的產(chǎn)量都不夠。”根據(jù)公告,中國黃金2023年門店布局達到年初既定目標4000家,未來保持10%的增速。

此外,鄭州磨料磨具磨削研究所有限公司(以下簡稱“三磨所”)也建立了自己的培育鉆石品牌DEINO黛諾。中國第一顆人造金剛石就誕生于三磨所。


DEINO黛諾品牌門店 每經(jīng)記者 王佳飛 攝

DEINO黛諾品牌主理人劉洋洋告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者:“2022年10月1日,三磨所發(fā)布了黛諾品牌。和天然鉆石不同,在培育鉆石方面我國成為了‘鉆石礦主’,其中可以運作的和掌控的內(nèi)容就變多了起來。確定地說,這個市場沒問題。此外,黛諾還有巨大的成本優(yōu)勢和材料優(yōu)勢。往大點說,黛諾希望讓大家實現(xiàn)鉆石自由的同時實現(xiàn)形狀自由?!?/p>

“黛諾是第一個專注異形鉆的培育鉆石品牌,我們希望大家在通過培育鉆石實現(xiàn)鉆石自由后再實現(xiàn)形狀自由,通過天然鉆實現(xiàn)形狀自由成本太高了。”

對于目前培育鉆石價格下降和行業(yè)現(xiàn)狀,劉洋洋表示:“也是正常的第一波行業(yè)洗牌期。早先培育鉆石的價格有些過高,很多熱錢進入這個行業(yè),充分競爭導(dǎo)致了價格下降。第一波洗牌期結(jié)束后,供求變得合理,行業(yè)該退出的也逐漸轉(zhuǎn)行,整個市場也都會回歸正常狀態(tài)?!?/p>

天然鉆那樣的品牌

培育鉆如何塑造?

對于培育鉆行業(yè)如何進一步發(fā)展,受訪者們也提出了自己的觀點。

中國黃金培育鉆石項目相關(guān)負責人表示:“目前整個培育鉆石鑒定還是沿用天然鉆石的鑒定標準,但培育鉆石既是首飾也是工業(yè)品,不像天然鉆石那樣塑造稀缺性,我認為沒有必要過分區(qū)分等級,不用再過分強調(diào)4C(克拉重量、凈度、顏色、切工)理論。如果我國能夠建立自己的國家標準,我認為將對整個培育鉆石行業(yè)產(chǎn)生積極影響?!?/p>

關(guān)于培育鉆品牌的塑造,中國黃金培育鉆石項目相關(guān)負責人表示:“中國黃金做培育鉆石也會注重品牌,但品牌的建設(shè)不是一天可以做成的,國外天然鉆石品牌發(fā)展到今天200多年了,我們的品牌也需要時間的積累?!?/p>

碳為鉆石鄒老板則認為,一個成熟的培育鉆石品牌,應(yīng)當覆蓋生產(chǎn)、切磨、鑲嵌、銷售等所有環(huán)節(jié),只有這樣才是一個可控的狀態(tài)。

劉洋洋也認為,目前國內(nèi)的鉆石切磨廠缺乏優(yōu)秀的切磨工人,培養(yǎng)1個優(yōu)秀的能夠達到Ex(英文單詞Excellent的縮寫)級別的切工,通常需要在10個工人中優(yōu)選2年或更久,這就導(dǎo)致許多鉆石需要送到國外進行切磨。劉洋洋建議通過企業(yè)與技術(shù)院校合作或引進印度切磨工廠培養(yǎng)更多國內(nèi)鉆石切磨人才。

董青在盡力打造自己鉆石品牌:“作為一個河南人,我很推崇胖東來老板于東來的管理,我希望學習他如何同客戶相處,同員工相處,可能我的力量很小,我希望我公司給大家的感覺是‘胖東來’式的踏踏實實的公司?!?/p>

而在此前采訪時,鄒老板就和每經(jīng)記者探討如何增強自媒體影響力,不久之后就有了洛陽送鉆石的新聞。

(應(yīng)受訪者要求,文中董青、齊敦、趙躍進為化名)

記者手記 |把培育鉆石價格打下來之后,還有更多的路要走

“河南把鉆石的價格打下來了”,這是近期互聯(lián)網(wǎng)上的一個熱梗,但價格打下來之后還有更多的路要走。

在河南,很多從業(yè)者都很自豪于從事培育鉆石行業(yè),因為是河南創(chuàng)造出了我國第一顆人造金剛石,目前河南仍是培育鉆石的主要產(chǎn)地。

沒有人懷疑培育鉆石行業(yè)的巨大潛力和顛覆性,即使不考慮培育鉆石未來的產(chǎn)業(yè)用途,僅僅是飾品應(yīng)用就足以攪動千億市場,“等風來”是很多人期待中的景象。

但同時,幾乎所有記者采訪的培育鉆石從業(yè)者都表示,目前人們對培育鉆石的認知度還不夠,也沒有強力的品牌出現(xiàn),行業(yè)分工仍沒有形成,培育鉆石單獨標準尚需建立,河南僅有生產(chǎn)優(yōu)勢,其他各個環(huán)節(jié)都還有十足的進步空間。

行業(yè)的提升并非一蹴而就。令記者印象深刻的是,每個受訪者都在積極地尋求路徑,并給出自己的答案。不管是走網(wǎng)紅經(jīng)濟還是線下模式,不管是經(jīng)營理念還是產(chǎn)品定位,我們都能看到其中蘊含的探索與創(chuàng)新精神。大家似乎都在“等風來”,而真正造風的是每一只蝴蝶扇動的每一次翅膀。

不管路多長,都是一步步走出來的。

本文標簽: 鉆石  黃金  飾品  董青  培育鉆  珠寶首飾  

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