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上世紀80年代，江西弋陽農(nóng)村的大街小巷里，經(jīng)常出現(xiàn)一個年輕的貨郎，他肩挑著擔子，手拿著撥浪鼓，邊走邊搖，嘴里還拉著長音吆喝著：雞毛換糖，雞毛換糖……

有農(nóng)婦拿來家里的雞鴨毛或吃肉剩下的雞鴨骨頭，貨郎算好價格后，就把等價的糖或其它針頭線腦遞到農(nóng)婦手里。

也有帶孩子的婦人從他身邊快速走過，貨郎看到孩子眼巴巴地盯著自己擔子中的糖，隨手拿起一顆遞給孩子。

孩子剛接到手里，卻被婦人一巴掌拍到地上，呵斥到：這么臟，怎么吃？

婦人隨后拉起噘著嘴的孩子走遠了。

貨郞輕嘆一聲，彎腰撿起掉在地上的糖塊繼續(xù)吆喝：雞毛換糖，雞毛換糖……

手拿著撥浪鼓的貨郎

這個年輕的貨郎就是熱播電視連續(xù)劇《雞毛飛上天》中男主角陳江河的原型，后來名聞全球的吸管大王樓仲平。

從雞毛換糖，到一根只有0.0008元利潤的一次性吸管，樓仲平從事的都是利潤微薄的行業(yè)，可他卻創(chuàng)造了每年2.6億的產(chǎn)值。

后來，樓仲平靠蠅頭微利創(chuàng)造的商業(yè)奇跡，被中央電視臺拍成了紀錄片，被各個大學商學院寫進了教科書。

樓仲平是浙江義烏人，1965年生在一個多子女的貧寒之家。為了吃飽肚子，他從14歲就到江西弋陽從事雞毛換糖的貨郎職業(yè)。

在做貨郎的那些年，被人輕視、嫌棄的難堪場面，他不知經(jīng)歷了多少次。

但這并不能打擊到他從事這個行業(yè)的熱情。

他說，雞毛換糖，雖然利潤微薄，渾身上下還成天臟兮兮的，但幾乎沒有競爭壓力。

一個人能壟斷好大一片區(qū)域，他把收來的雞毛畜骨送到肥料廠，就能穩(wěn)賺一筆錢。

樓仲平借此吃飽了肚子，還逐漸有了一些積蓄。

1991年，樓仲平在義烏小商品市場租了一個攤位，專賣利潤微薄但需求量比較大的一次性用品。

他還曾為客戶送過塑料餐盒，跑一趟只有5毛錢利潤，但他并不以利薄為苦。

1993年年底，樓仲平聽說一個老板要以數(shù)萬元的價格出售一條半自動吸管生產(chǎn)線，就動了做吸管的心思。

許多人聽說樓仲平的打算后，都不看好，因為以當時的市場行情，賣一萬根吸管，最大利潤也僅有8塊錢，還需要先投資數(shù)萬，實在不劃算。

但樓仲平并沒有聽從大家的勸阻，他不但拿出了全部積蓄，還又借了一些錢，最后以5萬元的價格買下了這條生產(chǎn)線。

樓仲平把生產(chǎn)線安置在兩間民房內，又雇傭了幾名工人，就開啟了辦廠之路。他自己則把主要精力放在拓展客戶上。

樓仲平帶著自己工廠生產(chǎn)的樣品，把周邊的飲料廠、食品廠跑了個遍。

起初，習慣從國外大廠采購吸管的廠家還用懷疑的眼光看著這個其貌不揚的年輕人，但看到他拿來的樣品、提供的價格后，卻不由動心了。

在保證質量的前提下，降低成本，是企業(yè)家的本能，于是，樓仲平很快拿到了不少的訂單。

盡管利薄，但架不住生產(chǎn)量大，僅僅一年的時間，樓仲平的吸管廠就收回成本開始盈利了。

當初不看好樓仲平做吸管的人，看到此間利潤可觀，一窩蜂都搞起了小工廠，為了挖客戶，他們還不擇手段搞惡性競爭，一時間，亂象紛呈。

如何在魚龍混雜之中脫穎而出呢？樓仲平苦苦地思索著。

樓仲平為自己的吸管申請了“雙童”商標

當他注意到市場上帶有一男孩一女孩頭像的吸管銷量明顯突出時，他心中一動，拿著這個圖案就去了工商局，一番查詢之后發(fā)現(xiàn)，居然沒有人注冊過這個商標。

樓仲平大喜過望，急忙準備材料為自己的吸管申請了“雙童”商標。

1997年，金融危機爆發(fā)，吸管原材料價格暴漲，一些廠家無奈停產(chǎn)，而大多數(shù)吸管廠家為了降低成本，開始偷工減料，賣出的產(chǎn)品明明標注200根，卻只有100多根。

這時候，樓仲平的“雙童”商標已經(jīng)申請成功，他一方面保持自己產(chǎn)品的質量，一方面維護自己“雙童”商標的權益，并趁機收購了十幾家瀕臨倒閉的吸管廠。

樓仲平在1997年做出了自己的網(wǎng)頁

早在1995年，樓仲平就花一萬多買了一臺電腦，經(jīng)過兩年多的摸索后，他在1997年做出了自己的網(wǎng)頁，開始在互聯(lián)網(wǎng)上向海內外發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。

也是在這一年，樓仲平到浙江大學經(jīng)濟管理專業(yè)學習，“雙童”制定出了吸管行業(yè)最早的產(chǎn)品標準。他成了義烏乃至整個浙江的吸管老大。

到了新世紀，樓仲平已經(jīng)不滿足于在國內市場當老大了，他要向海外發(fā)展。

2003年，在一個日本朋友幫忙斡旋下，樓仲平經(jīng)歷千辛萬苦，終于和一家日本企業(yè)簽訂了訂單。

可當6個集裝箱的貨發(fā)到日本后，產(chǎn)品卻被投訴里面有頭發(fā)，日方要求對產(chǎn)品逐一檢查。

這樣一來，檢查費遠超產(chǎn)品價值，樓仲平只得揮淚下令就地銷毀產(chǎn)品，可銷毀費用竟也高達1.7萬美元。

這一次的慘痛教訓給樓仲平上了刻骨銘心的一課，嚴把質量關成了他做產(chǎn)品的重中之重。

如今的雙童集團，已經(jīng)和沃爾瑪、美元樹等國際知名行業(yè)巨頭建立了合作關系。但樓仲平并沒有簡單地追求大市場、大訂單，反而提倡獨特的“小客戶原則”。

樓仲平認為，國外大企業(yè)集團，自恃“客大”，往往要求苛刻，還拼命擠壓“雙童”的利潤空間。

如果雙童用大量產(chǎn)能滿足外國大客戶的要求，不但受制于人，還大大增加了企業(yè)自身風險，他們一旦毀約，后果不堪設想。

因此，如果某個訂單超過雙童總產(chǎn)能的3%，他寧可放棄。他更愿意和中小企業(yè)合作，雙方坐下來談，互利共贏。

除了提高雙童的抗風險能力，樓仲平還特別注重科技研發(fā)，始終保持在吸管行業(yè)霸主地位和話語權。

2006年，雙童起草了吸管行業(yè)標準，2008年，雙童起草了吸管行業(yè)國家標準，2016年6月，由雙童主導并起草的吸管行業(yè)國際標準在日內瓦發(fā)布。

目前，在全球吸管行業(yè)，雙童占據(jù)著四分之一的國際市場，擁有三分之二的相關專利，是妥妥的吸管大王。

樓仲平接受采訪

如今的樓仲平，有了許多的社會職務，是許多大學的特邀或客座教授，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師。

但他并沒有沾沾自喜，仍然在想方設法調動雙童員工的積極性，他希望自己的員工能在企業(yè)內創(chuàng)業(yè)，努力讓更多的優(yōu)秀人才在企業(yè)內發(fā)揮更大價值。

樓仲平，出身草根，他之所以能在雞毛換糖的蠅頭微利中賺得人生的第一桶金，是因為他不但能吃別人吃不了的苦，還有比一般商人更強的學習能力。

他能把0.0008元的利潤干到全球第一，更是得益于他的品牌思維和超前的發(fā)展意識，危機意識。

小小吸管，遍布全球，成就了一個農(nóng)村窮孩子的輝煌人生。

作者：柳岸花茗

編輯：楨楨