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近年來汽車市場非?；鸨ｋS著人民生活水平的逐步提高，基本上每家每戶都能擁有一輛私家車。無論是城市還是鄉(xiāng)村，私家車隨處可見，市場前景非常廣闊，但汽車銷售這份工作卻不是那么容易。S汽車店銷售人員的能力毋庸置疑。當面對一些對業(yè)務不太了解的新手司機時，銷售人員可以不費吹灰之力讓消費者做出決定并買單。但是銷售人員也有怕的人，比如一些有經(jīng)驗的老司機。這些人不僅足夠懂車，而且議價經(jīng)驗豐富，尤其是下面的做法，讓4s店的銷售人員應付不過來。

首先，首先是在同類車型中猶豫不決。這部分消費者往往表現(xiàn)很好。在選車的時候，他們會向4s店的銷售人員表明自己真心想買，但另一方面又猶豫不決，希望銷售人員拿出誠意來留住他們，給他們更多的價格優(yōu)惠和各種優(yōu)惠政策。雖然他們很想要，但是表面上看不出來。

第二種是磨來磨去，來回折騰。這類消費者不怕麻煩，能為一件事折騰很多次。即使付了車款，他們也會在其他剩余的手續(xù)上翻來覆去好幾次，包括各種手續(xù)，保險之類的。

貨比三家，甚至貨比三家。這部分消費者會花時間去逛周邊的每一家4s店，就是為了搞清楚價格差異。這種消費者讓銷售人員很頭疼，尤其是同城的4s店不是特別友好。