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2024-02-04
更新時間:2024-02-04 19:28:04作者:佚名
KOC,英文全稱為“KeyOpinionConsumer”,即關(guān)鍵意見消費(fèi)者,對應(yīng)KOL(KeyOpinionLeader,關(guān)鍵意見領(lǐng)袖),指能影響自己的朋友、粉絲,產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)者。
KOC不同于KOL長期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營銷力,KOC甚至不能稱之為意見領(lǐng)袖,但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力,能夠帶動其他潛在消費(fèi)者的購買行為。
從發(fā)布內(nèi)容來看,KOC所分享的內(nèi)容通常并不聚焦且生活化、興趣化,而不是作為專家形象進(jìn)行產(chǎn)品推介,這就讓KOC擁有更多的真實(shí)感,從而更能影響其他用戶決策。從用戶關(guān)系來看,KOC與普通用戶聯(lián)系得更加緊密,在發(fā)布內(nèi)容時更能夠通過同理心來影響其他用戶。