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2023-10-11
更新時(shí)間:2023-10-11 18:06:49作者:未知
在5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下,CS渠道不斷面臨著新的挑戰(zhàn),需要找準(zhǔn)定位進(jìn)行升級,這需要從營銷與產(chǎn)品兩個(gè)方面同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新改良。如何順應(yīng)市場趨勢,如何通過品牌進(jìn)行精準(zhǔn)賦能,便成為當(dāng)今CS渠道最主要的問題。
2021年6月23日,法蘭琳卡CS渠道2021年三季度精英培訓(xùn)會(huì)暨品牌年度盛典啟動(dòng)會(huì)熱烈舉行,以深度落實(shí)全域0界限營銷策略,打造“新琳售”為目標(biāo),為CS渠道探索新的動(dòng)銷動(dòng)能,助力CS渠道升級。
新的一年,行業(yè)又帶來了新的變化。法蘭琳卡推陳出新,針對下半年即將到來的各個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)探索研究更高效率的零售方法,結(jié)合品牌旗下的創(chuàng)新爆品,為CS渠道精準(zhǔn)賦能。
上半年?duì)I銷增長顯著
兩大系列打贏產(chǎn)品之戰(zhàn)
回顧法蘭琳卡CS渠道上半年的成績,可謂碩果累累。
今年4月份,法蘭琳卡圍繞核心爆品“蘆薈膠”啟動(dòng)為期一季度的全國動(dòng)銷大賽——膠王爭霸賽,聯(lián)動(dòng)了全國一眾CS門店以及一線BA,強(qiáng)勢打造一級爆品。正是全國CS門店的集體動(dòng)員,私域推廣以及線上PK,加上大賽大規(guī)模的線上線下多維度造勢,促使期間的法蘭琳卡蘆薈膠銷量同比2020年增長了53%!
而從4月份到5月份的“花苞注氧節(jié)”中,法蘭琳卡將玫瑰花苞水系列產(chǎn)品與體驗(yàn)式營銷深度捆綁,大大拉動(dòng)了全國一眾CS門店的業(yè)績增長!這兩次成功的動(dòng)銷活動(dòng),體現(xiàn)出了法蘭琳卡在節(jié)點(diǎn)營銷上的把握極其精準(zhǔn)到位。
除此之外,法蘭琳卡今年更上市兩大全系系列產(chǎn)品,完善CS渠道品類結(jié)構(gòu),為最大化留存客戶提供了關(guān)鍵的助力。兩大系列產(chǎn)品覆蓋不同的功效人群,通過差異化的產(chǎn)品打造為CS門店建立了獨(dú)特優(yōu)勢。
其中,仙人掌酵母凝時(shí)緊致系列主打“抗衰”,延續(xù)品牌不加水基因,使用二裂酵母發(fā)酵液作為基底,胭脂仙人掌、視黃醇、麥角硫因等有效成分科學(xué)復(fù)配,通過植萃與科技雙重加持,重組膠原蛋白,修復(fù)肌膚屏障,直擊肌膚老化問題。
日本晚櫻多維皙白系列則主打“美白”,應(yīng)用傳明酸 煙酰胺 甘草類黃酮3重美白明星成分,解決“黑、黃、紅”3大美白障礙,三段式勻亮,層層減退黑色素,靶向美白,助力CS渠道搶占美白品類的市場份額。
法蘭琳卡上半年優(yōu)異的戰(zhàn)果,為其下年半的渠道規(guī)劃奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
爆品、動(dòng)銷、新品
三維度策略助力下半年門店發(fā)展
爆品是CS渠道業(yè)績增長的第一推動(dòng)力,從爆品策略的思維去拉動(dòng)門店的營銷,是美妝品牌賦能CS渠道的關(guān)鍵。因此,在2021年下半年,法蘭琳卡將為CS渠道重點(diǎn)打造爆品策略,持續(xù)完善產(chǎn)品體系來充分滿足市場需求,多維度贏得市場。
在即將到來的三季度,法蘭琳卡將推出多款爆款套盒,包括櫻花凈透皙白祛斑臻護(hù)禮盒、櫻花皙白祛斑亮采禮盒、仙人掌酵母凝時(shí)緊致多效禮盒、仙人掌酵母肌源緊致彈潤禮盒,仙人掌酵母緊致提拉眼部套盒等,通過差異化的產(chǎn)品組合形式,抓住不同消費(fèi)需求的消費(fèi)者,有效提升成交率及客單價(jià)。
爆品能為CS渠道強(qiáng)勢引流,而同時(shí)也需要?jiǎng)愉N策略的結(jié)合。為此,法蘭琳卡三季度將舉辦《油光大作戰(zhàn)》活動(dòng),貼合了夏秋季氣候之下的消費(fèi)場景,屆時(shí)將聯(lián)合全國CS門店及BA,并通過線上線下多維度大規(guī)模造勢,來為CS門店提升銷售業(yè)績。
更值得的是,法蘭琳卡新品“小綠盾”強(qiáng)韌耐受系列也將于下半年在CS渠道正式上市!作為法蘭琳卡今年核心主推新品,“小綠盾”承載著巨大的市場期望。據(jù)記者了解,該款“小綠盾”具備植萃專研配方以及靶向感官黑科技雙重加持,并采用品牌獨(dú)有的franicshieldTM耐受力技術(shù),從根源提升肌膚耐受力,解決肌膚反復(fù)敏感問題,同時(shí)還聯(lián)合法國里昂大學(xué)醫(yī)學(xué)院進(jìn)行功效驗(yàn)證。
“小綠盾”的上市,將推動(dòng)法蘭琳卡跨進(jìn)敏感肌賽道,覆蓋更廣泛的精準(zhǔn)消費(fèi)人群。對于CS門店而言,也能夠吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店,顯著提升利潤空間。顯然,“小綠盾”新品策略,將會(huì)是法蘭琳卡下半年CS渠道規(guī)劃中的一顆重磅炸彈。
爆品、動(dòng)銷、新品,法蘭琳卡從三個(gè)維度出發(fā),為CS渠道制定了下半年的營銷規(guī)劃,從產(chǎn)品及銷售兩個(gè)層面拉動(dòng)CS渠道的業(yè)績增長,助力CS渠道更上一層!
GO營銷管理平臺(tái)加入
實(shí)現(xiàn)無障礙銷售管理
法蘭琳卡今年的創(chuàng)新,還體現(xiàn)在其對王牌營銷管理系統(tǒng)——“GO營銷管理平臺(tái)”的大力推廣。“GO營銷管理平臺(tái)”重塑經(jīng)銷商-終端門店-服務(wù)團(tuán)隊(duì),采用了線上商城 線下實(shí)體店的模式,實(shí)現(xiàn)了無障礙的銷售管理。
“GO營銷管理平臺(tái)”采用了智能化訂貨體系,能夠?yàn)镃S渠道的拓客、鎖客、留客、銷售轉(zhuǎn)化做好充分準(zhǔn)備,尤其對于門店的私域運(yùn)營、粉絲運(yùn)營有著不可估量的作用。
而在三、四季度,法蘭琳卡將完善動(dòng)銷策略,并優(yōu)化GO營銷管理平臺(tái)服務(wù),為CS渠道提供強(qiáng)有力的營銷平臺(tái),從而推動(dòng)CS門店業(yè)績不斷增長。據(jù)悉,現(xiàn)已有超過4500家門店應(yīng)用GO營銷管理平臺(tái),實(shí)現(xiàn)線上線上雙向賦能。
一直以來,法蘭琳卡都將CS渠道作為主要的銷售渠道,對CS渠道的投入也相當(dāng)精準(zhǔn)龐大。今年,法蘭琳卡更是多維度多方位推動(dòng)CS渠道的升級發(fā)展,落實(shí)全域0界限,用“新琳售”的方式引領(lǐng)行業(yè)。