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在5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，CS渠道不斷面臨著新的挑戰(zhàn)，需要找準(zhǔn)定位進(jìn)行升級，這需要從營銷與產(chǎn)品兩個(gè)方面同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新改良。如何順應(yīng)市場趨勢，如何通過品牌進(jìn)行精準(zhǔn)賦能，便成為當(dāng)今CS渠道最主要的問題。

2021年6月23日，法蘭琳卡CS渠道2021年三季度精英培訓(xùn)會(huì)暨品牌年度盛典啟動(dòng)會(huì)熱烈舉行，以深度落實(shí)全域0界限營銷策略，打造“新琳售”為目標(biāo)，為CS渠道探索新的動(dòng)銷動(dòng)能，助力CS渠道升級。

新的一年，行業(yè)又帶來了新的變化。法蘭琳卡推陳出新，針對下半年即將到來的各個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)探索研究更高效率的零售方法，結(jié)合品牌旗下的創(chuàng)新爆品，為CS渠道精準(zhǔn)賦能。

上半年?duì)I銷增長顯著

兩大系列打贏產(chǎn)品之戰(zhàn)

回顧法蘭琳卡CS渠道上半年的成績，可謂碩果累累。

今年4月份，法蘭琳卡圍繞核心爆品“蘆薈膠”啟動(dòng)為期一季度的全國動(dòng)銷大賽——膠王爭霸賽，聯(lián)動(dòng)了全國一眾CS門店以及一線BA，強(qiáng)勢打造一級爆品。正是全國CS門店的集體動(dòng)員，私域推廣以及線上PK，加上大賽大規(guī)模的線上線下多維度造勢，促使期間的法蘭琳卡蘆薈膠銷量同比2020年增長了53%！

而從4月份到5月份的“花苞注氧節(jié)”中，法蘭琳卡將玫瑰花苞水系列產(chǎn)品與體驗(yàn)式營銷深度捆綁，大大拉動(dòng)了全國一眾CS門店的業(yè)績增長！這兩次成功的動(dòng)銷活動(dòng)，體現(xiàn)出了法蘭琳卡在節(jié)點(diǎn)營銷上的把握極其精準(zhǔn)到位。

除此之外，法蘭琳卡今年更上市兩大全系系列產(chǎn)品，完善CS渠道品類結(jié)構(gòu)，為最大化留存客戶提供了關(guān)鍵的助力。兩大系列產(chǎn)品覆蓋不同的功效人群，通過差異化的產(chǎn)品打造為CS門店建立了獨(dú)特優(yōu)勢。

其中，仙人掌酵母凝時(shí)緊致系列主打“抗衰”，延續(xù)品牌不加水基因，使用二裂酵母發(fā)酵液作為基底，胭脂仙人掌、視黃醇、麥角硫因等有效成分科學(xué)復(fù)配，通過植萃與科技雙重加持，重組膠原蛋白，修復(fù)肌膚屏障，直擊肌膚老化問題。

日本晚櫻多維皙白系列則主打“美白”，應(yīng)用傳明酸 煙酰胺 甘草類黃酮3重美白明星成分，解決“黑、黃、紅”3大美白障礙，三段式勻亮，層層減退黑色素，靶向美白，助力CS渠道搶占美白品類的市場份額。

法蘭琳卡上半年優(yōu)異的戰(zhàn)果，為其下年半的渠道規(guī)劃奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

爆品、動(dòng)銷、新品

三維度策略助力下半年門店發(fā)展

爆品是CS渠道業(yè)績增長的第一推動(dòng)力，從爆品策略的思維去拉動(dòng)門店的營銷，是美妝品牌賦能CS渠道的關(guān)鍵。因此，在2021年下半年，法蘭琳卡將為CS渠道重點(diǎn)打造爆品策略，持續(xù)完善產(chǎn)品體系來充分滿足市場需求，多維度贏得市場。

在即將到來的三季度，法蘭琳卡將推出多款爆款套盒，包括櫻花凈透皙白祛斑臻護(hù)禮盒、櫻花皙白祛斑亮采禮盒、仙人掌酵母凝時(shí)緊致多效禮盒、仙人掌酵母肌源緊致彈潤禮盒，仙人掌酵母緊致提拉眼部套盒等，通過差異化的產(chǎn)品組合形式，抓住不同消費(fèi)需求的消費(fèi)者，有效提升成交率及客單價(jià)。

爆品能為CS渠道強(qiáng)勢引流，而同時(shí)也需要?jiǎng)愉N策略的結(jié)合。為此，法蘭琳卡三季度將舉辦《油光大作戰(zhàn)》活動(dòng)，貼合了夏秋季氣候之下的消費(fèi)場景，屆時(shí)將聯(lián)合全國CS門店及BA，并通過線上線下多維度大規(guī)模造勢，來為CS門店提升銷售業(yè)績。

更值得的是，法蘭琳卡新品“小綠盾”強(qiáng)韌耐受系列也將于下半年在CS渠道正式上市！作為法蘭琳卡今年核心主推新品，“小綠盾”承載著巨大的市場期望。據(jù)記者了解，該款“小綠盾”具備植萃專研配方以及靶向感官黑科技雙重加持，并采用品牌獨(dú)有的franicshieldTM耐受力技術(shù)，從根源提升肌膚耐受力，解決肌膚反復(fù)敏感問題，同時(shí)還聯(lián)合法國里昂大學(xué)醫(yī)學(xué)院進(jìn)行功效驗(yàn)證。

“小綠盾”的上市，將推動(dòng)法蘭琳卡跨進(jìn)敏感肌賽道，覆蓋更廣泛的精準(zhǔn)消費(fèi)人群。對于CS門店而言，也能夠吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店，顯著提升利潤空間。顯然，“小綠盾”新品策略，將會(huì)是法蘭琳卡下半年CS渠道規(guī)劃中的一顆重磅炸彈。

爆品、動(dòng)銷、新品，法蘭琳卡從三個(gè)維度出發(fā)，為CS渠道制定了下半年的營銷規(guī)劃，從產(chǎn)品及銷售兩個(gè)層面拉動(dòng)CS渠道的業(yè)績增長，助力CS渠道更上一層！

GO營銷管理平臺(tái)加入

實(shí)現(xiàn)無障礙銷售管理

法蘭琳卡今年的創(chuàng)新，還體現(xiàn)在其對王牌營銷管理系統(tǒng)——“GO營銷管理平臺(tái)”的大力推廣。“GO營銷管理平臺(tái)”重塑經(jīng)銷商-終端門店-服務(wù)團(tuán)隊(duì)，采用了線上商城 線下實(shí)體店的模式，實(shí)現(xiàn)了無障礙的銷售管理。

“GO營銷管理平臺(tái)”采用了智能化訂貨體系，能夠?yàn)镃S渠道的拓客、鎖客、留客、銷售轉(zhuǎn)化做好充分準(zhǔn)備，尤其對于門店的私域運(yùn)營、粉絲運(yùn)營有著不可估量的作用。

而在三、四季度，法蘭琳卡將完善動(dòng)銷策略，并優(yōu)化GO營銷管理平臺(tái)服務(wù)，為CS渠道提供強(qiáng)有力的營銷平臺(tái)，從而推動(dòng)CS門店業(yè)績不斷增長。據(jù)悉，現(xiàn)已有超過4500家門店應(yīng)用GO營銷管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線上雙向賦能。

一直以來，法蘭琳卡都將CS渠道作為主要的銷售渠道，對CS渠道的投入也相當(dāng)精準(zhǔn)龐大。今年，法蘭琳卡更是多維度多方位推動(dòng)CS渠道的升級發(fā)展，落實(shí)全域0界限，用“新琳售”的方式引領(lǐng)行業(yè)。